Cómo darles a las personas exactamente lo que quieren

A medida que el regalo se hace visible, se presiona para encontrar el regalo perfecto para su pareja. ¿Pero qué presente comunicará mejor sus afectos? ¿Debes recorrer el centro comercial (o la web) en busca de inspiración? ¿O debería "ajustarse a la lista" y simplemente darle a su pareja lo que él o ella había deseado?

Afortunadamente para nosotros, los investigadores han probado precisamente esta pregunta. ¹

En un estudio, los participantes fueron asignados aleatoriamente para imaginar que estaban tratando de encontrar un regalo para sus parejas románticas, o que sus parejas estaban tratando de encontrar un regalo para ellos. Cuando los participantes tomaron el rol de dador , muchos creyeron que deberían tratar de encontrar un regalo que no estaba en la lista de deseos de su pareja. Al ignorar la lista y encontrar un regalo alternativo, los participantes parecían creer que su obsequio comunicaría consideración y esfuerzo.

Pero cuando los participantes tomaron el papel del receptor , en realidad estaban más agradecidos, y vieron a sus parejas como más reflexivos , cuando sus socios les dieron un regalo directamente de su lista de deseos, en lugar de un regalo alternativo.

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Los investigadores encontraron efectos similares para las relaciones no románticas, como amigos o parientes: independientemente de lo cerca que se sintiera el destinatario del obsequio, los obsequios deseados siempre se preferían. Este efecto se mantuvo incluso cuando solo había un elemento en la lista de deseos.

Entonces, parece que las sorpresas navideñas están sobrevaloradas.

Nos gusta hacer un esfuerzo adicional para deleitar a nuestros seres queridos, pero parece que es mejor que les demos exactamente lo que han pedido. Además de conocer a nuestros socios, simplemente no somos lectores mentales: es muy difícil elegir regalos para las personas que son mejores que los regalos que ellos mismos habrían elegido. Además, las personas aprecian mucho recibir los obsequios que desean, no solo porque es exactamente lo que querían, sino también porque muestran consideración y capacidad de respuesta por parte del obsequiador.

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Por lo tanto, si desea emocionar a sus socios, compañeros o padres esta temporada festiva, una estrategia sensata sería simplemente preguntarles qué es lo que quieren y luego dárselos.

¡Seguro que les encantará!

¹ Gino, F., y Flynn, FJ (2011). Bríndeles lo que quieran: los beneficios de lo explícito en el intercambio de regalos. Journal of Experimental Social Psychology, 47 , 915-922.

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Este artículo fue escrito originalmente para Science of Relationships.