Haz que te guste a alguien – Instantáneamente – Garantizado
Si quieres que la gente te guste, haz que se sientan bien consigo mismos. Esta regla de oro de la amistad funciona siempre, ¡garantizado! El principio es directo. Si te encuentro y te hago sentir bien contigo mismo, te agradaré y buscarás la oportunidad de volver a verme para reconstituir el mismo buen sentimiento que sentiste la primera vez que nos vimos. Lamentablemente, esta poderosa técnica rara vez se utiliza porque estamos continuamente enfocados en nosotros mismos y no en otros. Ponemos nuestros deseos y necesidades ante los deseos y las necesidades de los demás. La ironía es que las personas satisfarán sus deseos y necesidades de cualquier manera que puedan si les agradas.
Las técnicas sencillas de comunicación que siguen le ayudarán a mantener el foco de la conversación sobre la persona con la que está hablando y hacer que se sientan bien consigo mismos.
Los tres grandes
Nuestros cerebros exploran continuamente el entorno en busca de señales de amigos o enemigos. Las personas que representan una amenaza emiten señales del enemigo y las personas que no representan una amenaza emiten señales de amistad. Cuando conoces gente, asegúrate de enviar las señales no verbales correctas que indican que no eres una amenaza.
Las tres principales señales de amigo son el parpadeo de cejas, la inclinación de la cabeza y la sonrisa.
Flash de cejas
El flash de cejas es un movimiento rápido hacia arriba y hacia abajo de las cejas. A medida que las personas se acercan las unas a las otras se lanzan una mirada intermitente para enviar el mensaje de que no representan una amenaza. Debido a que los destellos de las cejas se pueden ver a cierta distancia, las personas suelen parpadear cuando se acercan a los demás.
Inclinación de cabeza
La inclinación de la cabeza es una ligera inclinación de la cabeza hacia un lado u otro. Esta señal indica que la persona que se aproxima no es una amenaza porque están exponiendo su arteria carótida. La arteria carótida es la principal fuente de sangre para llegar al cerebro y si se interrumpe, causa daño cerebral grave o la muerte en cuestión de minutos. La exposición de la arteria carótida envía la señal de que la persona que expone su arteria carótida no representa una amenaza ni la persona a la que se acercan representa una amenaza.
Sonreír
Una sonrisa envía el mensaje "Me gustas". Cuando le sonríes a alguien, le cuesta mucho no devolver la sonrisa. Una sonrisa desencadena una pequeña liberación de endorfinas en el cerebro, que promueve una sensación de bienestar. En otras palabras, cuando sonríes, te sientes bien contigo mismo. Esto respalda la idea de que a las personas les gustarán si las hace sentir bien consigo mismas.
Declaraciones empáticas
Las declaraciones empáticas mantienen el foco en la otra persona. Debido a que las personas generalmente se enfocan en sí mismas, se sienten bien consigo mismas cuando otros las convierten en el centro de atención. Las declaraciones empáticas capturan el mensaje verbal, el estado físico o el sentimiento emocional de una persona y, usando un lenguaje paralelo, reflejan ese mensaje verbal, el estado físico o el sentimiento emocional de vuelta a esa persona. Evite repetir palabra por palabra lo que dijo la persona. El loro puede sonar condescendiente y a veces condescendiente. La fórmula básica para construir declaraciones empáticas es "Entonces tú …" Esta fórmula básica mantiene el foco en la otra persona y lejos de ti. Naturalmente, tendemos a decir algo así: "Entiendo cómo te sientes". La otra persona automáticamente piensa: "No, no sabes cómo me siento porque no soy yo". La fórmula básica asegura que el enfoque de la conversación permanece en la persona con la que está hablando.
Ejemplo 1
George : He estado muy ocupado esta semana.
Tom : Entonces no tienes mucho tiempo libre en los últimos días.
Una vez que se ha dominado la fórmula básica para las declaraciones empáticas, se pueden construir afirmaciones empáticas más sofisticadas dejando caer "Así que …"
Ejemplo 2
George : He estado muy ocupado esta semana.
Tom : el tiempo libre ha sido un premio en los últimos días.
Adulación
La forma más efectiva de adular a las personas es permitirles que se halaguen a sí mismas. Esta técnica evita el problema de parecer insincero al felicitar a alguien. Cuando las personas se complementan, la sinceridad no es un problema y las personas rara vez pierden la oportunidad de halagar a sí mismos. Considere los siguientes ejemplos:
Ejemplo 1
Henry : ¿Cómo te las arreglas para mantenerte en forma con tu apretada agenda?
Ejemplo 2
Vickie : No he conocido a una persona a quien no le hayan gustado tus pasteles caseros.
Pidiendo un favor
Ben Franklin observó que si le pedía un favor a un colega, al colega le gustaba más que si no le pedía un favor. Este fenómeno se conoce como el Efecto Ben Franklin. A primera vista, esto parece contradictorio. Si le pide un favor a una persona, pensaría que le gustaría más porque le hicieron un favor; Sin embargo, éste no es el caso. Cuando una persona hace un favor a alguien, se siente bien consigo mismo. La Regla de Oro establece que si haces que una persona se sienta bien consigo misma, te querrán. Pedirle a alguien que te haga un favor no es todo sobre ti. Se trata de la persona que te hace el favor. No abuse de esta técnica porque Ben Franklin también dijo: "Los invitados, como los peces comienzan a oler después de tres días" (al igual que las personas que piden demasiados favores).
Hacer que la gente te guste es fácil si sigues la regla de oro. La parte difícil es seguir la regla de oro porque debemos poner el interés de los demás por encima del nuestro.
