La escasez lo hace todo deseable
La escasez es una condición omnipresente de la existencia humana. Las circunstancias cotidianas de recursos limitados (dinero y tiempo) pueden hacer que los individuos experimenten una sensación de escasez. La escasez funciona como un obstáculo para la búsqueda de objetivos, que intensifica el valor de la meta.
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La escasez prioriza nuestras elecciones y puede hacernos más efectivos. La presión del tiempo de un plazo centra nuestra atención en usar lo que tenemos de manera más efectiva. Las distracciones son menos tentadores. Cuando nos queda poco tiempo, tratamos de obtener más de cada momento. Por ejemplo, somos más frugal con la pasta de dientes ya que el tubo comienza a quedarse vacío, y los mayores de la universidad tienden a sacar el máximo provecho de su tiempo antes de la graduación.
Muchas tiendas crean estratégicamente la percepción de la escasez para motivar el comportamiento del consumidor (ganas de comprar). Por ejemplo, la práctica de fijación de precios de limitar el número de artículos por persona (por ejemplo, dos latas de sopa por persona) puede conducir a un aumento de las ventas. El letrero implica que los artículos son escasos y los compradores deberían sentir cierta urgencia por abastecerse. El miedo a perderse puede tener un efecto poderoso en los compradores. Cuando vemos un 50% de descuento en el precio de liquidación, ese impulso de escasez crea la sensación de que tiene que aprovechar el trato.
Para un artículo que es atractivo para empezar, su atractivo se intensificará cuando sea escaso. Por ejemplo, las etiquetas de advertencia sobre programas de televisión violentos, diseñadas para disminuir el interés, a menudo son contraproducentes y aumentan al mirar los programas. A veces las personas quieren cosas precisamente porque no pueden tenerlas ("la hierba siempre es más verde al otro lado de la valla").
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El efecto de escasez explica por qué la timidez a menudo se considera un atributo atractivo. Los expertos dicen que "jugar duro para obtener" es una estrategia muy efectiva para atraer a un compañero, especialmente en el contexto del amor a largo plazo (o el matrimonio) en el que una persona desea estar segura del compromiso de su pareja. A un jugador "difícil de conseguir" le gusta parecer ocupado, crear intriga y mantener a los pretendientes adivinando. Como señaló Proust, "la mejor manera de hacerse querer es ser difícil de encontrar". Sin embargo, jugar duro para obtener es menos efectivo en los hombres, ya que son los que se espera socialmente que inicien la relación.
La escasez también contribuye a una vida interesante y significativa. En palabras del profesor Todd May, cuando siempre hay tiempo para todo, no hay urgencia para nada. Una vida sin límites perdería la belleza de sus momentos y se volvería aburrida.
La escasez muestra que recordar a los individuos la realidad de la muerte aumenta el valor de la vida. La muerte representa la escasez de la vida, que puede influir en los esfuerzos posteriores para proteger los aspectos amenazantes de la muerte. La mediana edad a menudo aumenta la sensación de que no queda tiempo suficiente en la vida como para desperdiciarlo. Superamos la ilusión de que podemos ser cualquier cosa, hacer cualquier cosa y experimentar todo. Reestructuramos nuestras vidas en torno a las necesidades que son esenciales. Esto significa que aceptamos que habrá muchas cosas que no haremos en nuestras vidas. La resolución de las crisis de la mediana edad consistió en aceptar la mortalidad.
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