Mantenerse enraizado en una negociación

Fuente: Pixabay, CC0 Public Domain

Los empleados realmente están en desventaja cuando negocian una compensación. Los jefes lo hacen todo el tiempo, por lo que están bien entrenados y su empleador a menudo les hace completar la capacitación de negociación. Además, es el dinero de la organización, no el dinero del jefe, por lo que tiene menos en juego, por lo que es más fácil mantener la calma y alejarse de una negociación.

Por el contrario, el empleado, y especialmente el posible empleado, sabe que si él / ella es demasiado duro en la negociación, la oferta de trabajo puede ser retirada. A menos que el candidato sea claramente superior a cualquier persona que el empleador pueda encontrar, el empleador puede figurar: "Puedo conseguir a alguien igual de bueno a menor precio y que no se sentirá disgustado con nuestra oferta". De hecho, eso le ha sucedido a algunos de mis clientes que hicieron solo moderados esfuerzos para negociar.

Pero la situación no es desesperada.

Hay innumerables artículos dirigidos a los empleados sobre el arte de la negociación. Por ejemplo, escribí uno en Psychology Today que es más amable y más amable que el enfoque usual de lucha contra la muerte. He venido a recomendar que debido al desequilibrio de poder ya mencionado y porque la cantidad que generalmente se obtiene negociando duro, después de los impuestos, suele ser demasiado pequeña para justificar el riesgo de que se retire la oferta.

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El uso de un enfoque más amable y más suave debería optimizar la probabilidad de obtener un trato razonable y minimizar la probabilidad de perder el trabajo.

Una excepción: el balance de poder se tira si tiene otra buena oferta de trabajo disponible.

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Incluso si se usa ese enfoque restringido a la negociación, muchos empleados y aspirantes a empleados se sienten inseguros al negociar una compensación. Tal vez uno o más de estos pensamientos lo ayudarán a mantener su ansiedad bajo control:

• Incluso si usted no es un empleado destacado y ha tenido problemas para obtener esta oferta de trabajo, si el empleador no está dispuesto a ser justo con usted, incluso cuando lo / la quiere y aún no lo tiene a usted, él o ella probablemente sea más injusto más tarde. Si consiguió este trabajo, es muy probable que obtenga otro. En realidad, hay muchas vacantes, aunque quizás no ideales, que deben completarse, si no es respondiendo un anuncio, haciendo contactos y llamando fríamente a los encargados de la toma de decisiones.
• Después de los impuestos, la cantidad que puede obtener peleando duro frente a hacer una solicitud suave de una contraoferta suele ser pequeña, no vale la pena pelear por ella.
• Si el empleador trata su comportamiento de estadista como una señal de debilidad para aprovechar, probablemente no quiera trabajar para esa persona.

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¿Alguno de estos pensamientos podría ayudarle a mantenerse imparcial al negociar con los empleados?

• Su lealtad primaria no es para su organización empleadora. Es para el cosmos: lo que es apropiado en el esquema general de las cosas. ¿De qué enfoque para la negociación estaría orgulloso de contarle a su familia, incluso durante la cena de Navidad? Nadie dice que deberías ser un pusilánime, pero no deberías ser un Scrooge.
• Esos pocos miles de dólares extra o semana de vacaciones es probable que tengan poco o ningún impacto en su vida y mucho menos en la organización empleadora. Hará una gran diferencia para el empleado. Sé un mensch, una persona de carácter.
• Si eres relativamente generoso, es probable que obtengas beneficios. Es probable que haya aumentado la motivación de su empleado y por lo tanto, él / ella puede trabajar más para complacerte. Si le ofrece el trabajo a alguien, aumenta las posibilidades de que la persona acepte trabajar para usted en lugar de decidirse a buscar otra oportunidad. No quiere arriesgarse a tener que seleccionar un candidato menor y negociar con él / ella. Sé razonable.

La comida para llevar

Las negociaciones, como los debates presidenciales, tienden a valorar ganar sobre todo. Ya sea que usted sea el empleado o el empleador, dar prioridad a la justicia probablemente rinda más beneficios.

La biografía de Marty Nemko está en Wikipedia. Su último libro, su octavo, es The Best of Marty Nemko.