Negocios: Prime Business Challenge

Voy a suponer que ya trabajas duro y crees que estás haciendo todo lo posible para alcanzar tus objetivos. Sin embargo, ¿hay más por hacer? Yo digo, ¡absolutamente! Por lo tanto, quiero presentarles el Desafío comercial principal para ver si pueden llevar sus esfuerzos a un nivel nuevo y superior.

¿Por qué el Prime Business Challenge?

¡El Prime Business Challenge, en su forma más básica, es LEVANTAR LA BARRA! Por qué la necesidad de Prime Business Challenge, puede preguntar.

En la última década, ha habido un cambio tectónico en el mundo de los negocios. Con el surgimiento de la competencia internacional y el advenimiento de las nuevas tecnologías, vivimos en un mercado verdaderamente global donde las empresas no solo tienen más competencia de más lugares que nunca, sino que los empresarios individuales también lo hacen. Como autor del best-seller, Thomas Friedman, sugiere, "el mundo es plano".

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En este entorno altamente competitivo y exigente, no hay espacio para menos del esfuerzo máximo y los objetivos estratosféricos. Pregúntese qué está haciendo su competencia en este momento. Porque si no hace todo lo que puede para tener éxito, lo más probable es que haya alguien afuera, ya sea en los EE. UU., China, India u otro país, que esté dispuesto a hacer lo que sea necesario.

Aquí hay un axioma simple: si sigues haciendo lo mismo, continuarás estando donde estás. Prime Business Challenge estimulará el crecimiento creando un mayor compromiso, energía y enfoque en sus esfuerzos. El Prime Business Challenge lo motivará a pasar al siguiente nivel y, para llegar al siguiente nivel, no puede hacer más de la misma manera y por más tiempo, debe hacer algo diferente.

Nueva mentalidad de rendimiento

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Una mentalidad de rendimiento es la actitud y las expectativas que tiene sobre su rendimiento y productividad. En mi trabajo con empresarios y empresas, a menudo he visto una mentalidad de rendimiento que se autorreferencia (lo que significa que se compara solo con su propio desempeño anterior) y que podría calificarse como un enfoque en el progreso "razonable". Por ejemplo, una compañía con la que trabajé estaba contenta con un crecimiento anual del 5-15 por ciento en una industria global que crecía a un ritmo mucho más rápido. El objetivo del progreso razonable es, por supuesto, un éxito razonable. Perfectamente razonable, ¿no estás de acuerdo? Los beneficios para un crecimiento razonable es que es posible de forma segura con poco riesgo. Si aspira a un crecimiento razonable, tiene una gran probabilidad de éxito. Pero los costes incluyen un progreso que es demasiado lento para mantenerse al día con sus competidores.

El Prime Business Challenge te reta a cambiar tu mentalidad de rendimiento. Quiero que eleves el estándar en tu mentalidad de rendimiento luchando por un progreso "irracional", lo que significa estándares más altos, más agresividad en la consecución de tus objetivos y, en general, salir de tu zona de confort de rendimiento. Además, si es posible, cree un punto de referencia de la competencia en su mentalidad de rendimiento, lo que significa identificar a sus principales competidores y trabajar para superarlos. El objetivo del progreso irracional es el "éxito espectacular". Los beneficios de intentar un progreso irrazonable son una sensación de propósito y emoción, así como la posibilidad de un éxito espectacular. Los costos incluyen más esfuerzo y estrés, mayor riesgo de fracaso y la posibilidad de decepción por no lograr ese éxito.

La idea de un progreso irracional y un éxito espectacular puede ser, al mismo tiempo, energizante e intimidante. El gran éxito es, estoy seguro, lo que quieres, pero tampoco quieres fallar. Pero para mitigar la ansiedad que pueda sentir por esforzarse por algo que no es razonable, puedo afirmar con gran confianza que si se compromete completamente con un objetivo tan elevado, aunque no logre un éxito espectacular, superará con creces su progreso y éxito razonables. .

Obstáculos para el desafío principal de negocios

El Prime Business Challenge no sería un desafío si fuera fácil o sin obstáculos. Hay tres obstáculos que encuentro más frecuentes en mi trabajo con empresarios y empresas.

• Confort y complacencia. Cuando ha hecho algo de la misma manera durante muchos años, es fácil sentirse cómodo y establecerse en sus caminos. Y su enfoque actual puede haber funcionado bastante bien (es decir, un éxito razonable), por lo que también es fácil sentirse satisfecho.
• Miedo al cambio Pocas personas les gusta el cambio; es impredecible y nunca puede estar seguro de cómo va a cambiar o cuál será el resultado. Por lo tanto, es más seguro y sencillo seguir haciendo lo que está haciendo en lugar de enfrentar la incertidumbre del cambio.
• Inercia. La Primera Ley del Movimiento de Newton, la inercia se define como "un cuerpo en movimiento tiende a permanecer en movimiento y un cuerpo en reposo tiende a permanecer en reposo a menos que se ejerza una fuerza sobre él". Las personas también están sujetas a la inercia, tal que manténgase en su estado actual de rendimiento y productividad a menos que se ejerza sobre usted una cierta fuerza, un cambio.

Necesidades para el desafío principal de negocios

Para cumplir con el Prime Business Challenge, debe comprender y desarrollar completamente cada área que afecte su desempeño laboral.

• Conocimiento. A partir de la educación y la experiencia, obtendrá una comprensión de todas las áreas de conocimiento relevantes en su trabajo. Las áreas típicas de conocimiento empresarial incluyen finanzas, productos, servicios, ventas, marketing y competidores.
• Conjuntos de habilidades. Independientemente de su enfoque profesional específico, es probable que necesite alguna combinación de fijación de objetivos, preparación, gestión del tiempo, habilidades organizativas, comunicación y trabajo en equipo.
• Psicología. El éxito espectacular en los negocios comienza y termina dentro de tu cabeza. El desarrollo de áreas mentales, como la motivación, la confianza, el enfoque y las emociones, son esenciales para maximizar su rendimiento y productividad.
• Apoyo. El éxito en el mundo de los negocios raramente llega sin ayuda. Las áreas importantes de apoyo incluyen relaciones universitarias, tutoría, entrenamiento, capacitación, aliento, resolución de problemas y retroalimentación.

Conoce el desafío principal de negocios

Enfrentar el desafío principal de negocios es un proceso deliberado que implica comprender lo que debe hacer para llevar sus actuaciones al siguiente nivel y luego tomar medidas activas para llegar allí.

• Sea "irrazonable". Para lograr un éxito espectacular, debe ser un poco irrazonable, lo que significa establecer expectativas y objetivos que están un poco fuera de alcance.
• Comprenda lo que está vendiendo. ¿Qué-o quién-estás vendiendo eres tú mismo? Para posicionarse mejor para un éxito espectacular, sepa cuáles son sus capacidades y qué valor agregado aporta a su trabajo.
• Comprenda a sus competidores. Si se encuentra en un mercado competitivo (¡y quién no!), Entonces necesita conocer a sus competidores, sus conocimientos, conjuntos de habilidades y capacidades. Con estos datos, puede desarrollar estrategias para diferenciarse de ellos.
• Identificar obstáculos Si, a pesar de lo que parecen ser sus mejores esfuerzos, no está logrando sus objetivos, debe comprender por qué. Al identificar los obstáculos que lo detienen, puede eliminarlos para despejar su camino hacia un éxito espectacular.
• Mejores prácticas. La mejor manera de lograr un éxito espectacular es estudiar y emular a aquellos que ya han alcanzado un nivel tan elevado. Al igual que los atletas jóvenes que estudian atletas de élite, puede identificar a las mejores personas en su línea de trabajo, estudiar qué les ha hecho exitosos y desarrollar esas áreas en usted mismo.
• "¡Tengo que quererlo mal!" De todas las cualidades que he visto en los muchos mejores artistas con los que he trabajado en los últimos 23 años en los negocios, deportes, medicina y artes escénicas, el atributo absolutamente esencial era una actitud en la que lo querían más que nadie y estaban dispuestos a hacer todo lo necesario para lograr sus objetivos.