Obtener Deep Fast

Fuente: Atos, CC 2.0

Todo el mundo sabe que deberían establecer contactos, especialmente si están buscando trabajo o podrían estarlo.

La clave es profundizar con un número de personas rápidamente, lo que aumenta sus posibilidades de que a uno de ellos le importe lo suficiente y tenga el poder para ayudarlo a obtener un buen trabajo.

Algunas personas son naturales en llegar profundamente rápido. Este artículo es para todos los demás.

La clave para profundizar rápidamente es desenterrar rápidamente uno de los botones candentes de la persona y luego encontrar puntos en común al respecto, o ser de gran ayuda táctica, o simplemente ser un oyente empático. Afortunadamente, solo hay algunos botones comunes: apariencia, dinero, estado, salud física, salud emocional, familia, romance, deportes y política.

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Supongamos que está en un evento en el que la creación de redes es una posibilidad, por ejemplo, un grupo de MeetUp o un encuentro en una conferencia.

Por supuesto, cada persona y cada conversación son diferentes, así que trátelo simplemente como un enfoque para que pueda adaptarse como mejor le parezca.

1. Mire a su alrededor para encontrar a alguien solo que su intuición sugiera que podría ser útil. Por ejemplo, si tiene 25 años, una persona de 30 años es más probable que esté en una posición influyente que alguien de 20 años, pero la brecha generacional con una persona de 60 años puede ser demasiado grande para relacionarse en una conversación breve. Si eres mujer, puedes buscar a otra mujer. Dejando a un lado la sabiduría suprema, estamos en una era de "hermanas ayudando a hermanas".

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2. Si eres tímido, solo quédate en su línea de visión. Si él / ella está en la mesa de comida o bebida, haga cola junto a él o ella. Use una sonrisa leve y una frente relajada, sin cejas fruncidas ni ojos preocupados. Establezca contacto visual con la persona solo por un momento. Más de medio segundo y podría ser percibido como espeluznante.

Si está dispuesto a ser asertivo, acérquese a la persona y haga un breve comentario ambiental seguido de una pregunta. No, no estoy hablando de cuánto debemos tratar de controlar la temperatura global. Estoy hablando del entorno inmediato. Ejemplos: "Parece frío aquí. ¿Crees? "O" Hola, es mi primera vez en estas reuniones. ¿Qué hay de tí?"

3. Cuando la persona responda, diga: "Hola, mi nombre es insertar ". Sin duda, la persona dirá su nombre. Escuche las pistas de un botón caliente, por ejemplo, "He estado viniendo a estas reuniones por un tiempo, me gusta la gente". Eso abre la puerta a su pedido de seguimiento, tal vez algo tan simple como "Cuéntale". yo más. "Su respuesta puede dar una pista sobre si su objetivo es la mejora de la carrera, la amistad, el romance, la estimulación intelectual, la afirmación, lo que sea.

4. Luego, si lo considera apropiado, diga brevemente el tipo de trabajo que está buscando y por qué, si es bueno, lo necesita. Por ejemplo, "Para ser sincero, estoy aquí porque estoy buscando un trabajo. Soy una persona de recursos humanos y tuve buenas evaluaciones, pero me despidieron junto con otras personas porque el empleador subcontrató nuestra función. ¿Qué te trae por aquí? "Sin golpear prematuramente a la persona por una pista o consejo, has revelado algo humano acerca de ti y, el" ¿Qué te trae aquí? "Eliminó lo que hubiera sido una presión prematura para ayudarte. Una vez más, como con todas las preguntas, asegúrese de escuchar realmente no solo la respuesta de la persona sino su tono. Un tono que se desvía de la línea de base sugiere un posible botón de acceso rápido. Por ejemplo, si en la charla pequeña precedente, la persona es monótona, pero cuando describe a una persona que conoce, es efusivo, eso es una pista.

Haga preguntas que prueben un posible botón candente o intente desenterrar uno nuevo, por ejemplo, "¿Qué haces cuando no estás en este Meetup?" Para que no parezcas un interrogador, a lo largo del camino, reveles cosas sobre ti, tal vez algo un poco más profundo a medida que avanza la conversación.

Lo más probable es que en algún momento desees liberarte de la conversación para poder hablar con los demás. Si siente que le gustaría continuar la conversación en otro momento, en un momento apropiado, podría decir: "He disfrutado esto: quizás hablemos más tarde". O: "¿Tiene una tarjeta?" Si no quiere continuar la relación, solo extienda su mano y diga: "He disfrutado de hablar con usted". Seguramente le dará la mano y se irá.

Todo esto puede ocurrir en pocos minutos. Por supuesto, no siempre, pero puede que sea su objetivo.

The Takeaway

Si el enfoque mencionado anteriormente es desalentador, practícalo con un amigo de confianza, luego pruébalo en una configuración de red de bajo riesgo. Recuerda que si lo arruinas y te avergüenzas, hay muchas otras personas. Lo mejorarás.

Además, ese enfoque para profundizar puede ser aplicable a una o más de sus relaciones en curso. ¿Quieres intentarlo?

La biografía de Marty Nemko está en Wikipedia. Su último libro, su octavo, es The Best of Marty Nemko.