Un cliente mío, la llamaré Christine, recientemente consiguió un contrato de seis cifras con una compañía global. Este fue el segundo contrato de seis cifras en el que ha aterrizado en muchos años. Cada vez que cambió de trabajo en los últimos años pudo realizar entrevistas como si fuera tan fácil como chasquear los dedos.
Compare la experiencia de Christine con la de Robert. Robert estuvo en el mercado laboral durante un año. Logró algunas entrevistas, posiciones en las que no estaba particularmente interesado, y nunca recibió una oferta. Robert se sintió tan frustrado con el proceso de búsqueda de empleo que lo abandonó por completo y volvió a la escuela.
Christine y Robert son similares en que ambos son de mediana edad y ambos tienen más de una década de experiencia en su haber. Tienen diferentes especializaciones, pero para mantener las cosas simples, digamos que ambas están en marketing. Un campo que requiere creatividad diaria, flexibilidad, comunicación inteligente y la capacidad de presentar ideas con confianza. Esta última oración es importante y es donde divergen sus historias.
Cuando Christine ve una oferta de trabajo interesante, aplica con un currículum fuerte y una carta de presentación que es breve y entusiasta. Luego salta a LinkedIn. Su perfil es claro y conciso. Al leerlo, uno tiene la sensación de que comprende los problemas que tienen las empresas y sabe exactamente cómo resolverlas. Se lee con confianza y experiencia. Contiene las palabras clave correctas para su industria, pero no está incómodamente inundado con ellas. Como resultado, parece que todas las semanas los reclutadores se acercaron a ella para encontrar su perfil y la invitaron a realizar un reconocimiento telefónico.
En LinkedIn busca conexiones mutuas en las empresas que solicita. Si ella no encuentra ninguna conexión, ella los hace. Lee los perfiles de los empleados y envía solicitudes de conexión a aquellos que tienen trabajos similares o a aquellos que podrían ser influyentes en el departamento correspondiente. Investiga a fondo la empresa y está armada con información y preguntas bien pensadas en caso de que suene el teléfono.
Pero Christine no solo espera que se abran vacantes en Indeed o LinkedIn. Busca empresas interesantes a una distancia conmutable y las busca. Ella se coloca proactivamente en sus pantallas de radar. Ella les envía mensajes breves que son amigables, profesionales y al punto. Al igual que algunos de mis otros buscadores de empleo exitosos, cuando está particularmente entusiasmada con una empresa o una oferta de trabajo, es posible que le pida a un Director unos minutos de su tiempo para atender una llamada. A menudo funciona
Su currículum es impecable. Ella incorporó los comentarios de los demás, pero ella misma lo escribió: es su voz. Tiene formato tradicional, dos páginas, en blanco y negro, fuente sans-serif, y es fácil de leer. Es seguro pero no arrogante. No tiene ningún truco: sin colores, remolinos gráficos, bordes, imágenes, fuentes elegantes, cajas de llamadas o cualquier otra cosa que erróneamente creemos que ayudará a que nuestro currículum se destaque entre la multitud. Deje que la evidencia muestre: una y otra vez son los curriculums simples y tradicionales que recorren la distancia.
Cuando obtiene una entrevista, ella programa una llamada conmigo para hablar sobre cualquier inquietud y formular una estrategia. Practicamos respuestas a preguntas difíciles y las llamadas ayudan a reforzar una mentalidad positiva y segura. Ella sabe lo que quiere transmitir en una entrevista y practica cómo decirlo sin tropezar. Ella sabe que tiene que sonar confiada sin sonar ensayada. Junto con eso, ella ha aprendido cómo ser más ella misma en las entrevistas. Ella entiende que los empleadores quieren escuchar no solo su lista de logros, sino también su singularidad, su perspectiva, su sentido del humor, su calidez, su disposición a ser flexible y crecer en el nuevo entorno. De hecho, los empleadores quieren humanos. Que bueno en eso.
Después de sus entrevistas, Christine envía a todos los involucrados una nota de agradecimiento reiterando su estima por la compañía y su interés en el trabajo. Si no recibe respuesta del reclutador o del gerente de recursos humanos sobre el puesto, se pondrá en contacto con ellos para una actualización. Si ella es ignorada por ese puesto en particular, se mantiene un paso por la puerta asegurándose de que ha aprovechado las oportunidades para las conexiones de LinkedIn y pide que se le considere para oportunidades futuras.
Robert tiene un fuerte apego a su currículum. Era una plantilla que descargó después de ser atraído por los encabezados de colores y los iconos de las redes sociales. Después de meses de una infructuosa búsqueda de empleo y meses de que ese currículum no le permitió realizar las entrevistas, vino a pedirme ayuda. Le sugerí que creara un nuevo currículum desde cero utilizando un formato cronológico tradicional. Dijo que entendía mi razón de ser, pero sentía que su currículum se veía grandioso como estaba y hacía muy pocos cambios.
Actualizó su perfil de LinkedIn, pero parte del lenguaje era incómodo y contenía un par de errores ortográficos. Dijo que regularmente examinaba las ofertas de trabajo de LinkedIn, pero que no era partidario de usarlo como herramienta de red.
Discutimos las preguntas de la entrevista, pero tuve la sensación de que no estaba haciendo su tarea. Tuvo dificultad para formular respuestas que fueran confiadas y concisas. Demasiado se aplicó a docenas y docenas de trabajos en lugar de darle un número limitado de aperturas a su máxima atención. Su frustración con el proceso de búsqueda de trabajo era perceptible en su voz. Su fatiga lo llevó a renunciar a probar nuevas estrategias o volver a trabajar en sus documentos. Poco a poco, él me confesó que estaba quemado en el campo del marketing y que estaba solo por el cheque de pago. Estoy seguro de que los empleadores podrían sentir su falta de entusiasmo.
Dos factores importantes en el éxito de Christine son su flexibilidad y su entusiasmo. Ella siempre está dispuesta a actualizar sus materiales de solicitud, conectarse con nuevas personas y cambiar su enfoque, incluso si inicialmente se siente incómodo. Cuando una entrevista no sale tan bien como espera, la disecciona y explora maneras de presentarse de manera diferente la próxima vez. E incluso cuando se siente desanimada, lo deja fuera de la puerta. Ella se conecta con su entusiasmo y competencia para hacer un gran trabajo y eso es lo que ella trae a la mesa de entrevistas.
