Si sufres agotamiento de redes, probablemente sea porque es algo que tienes que hacer, pero no quieres. También puede parecer que estás haciendo un gran esfuerzo por lo que obtienes a cambio. No gustarle hacer algo más no ser exitoso es una receta para el agotamiento.
Algunos consejos para superarlo:
- "Sé más interesado que interesante". Esta es una cita de mi mentor, gurú del liderazgo y "oyente profundo" Warren Bennis. Él agrega: "El aburrimiento ocurre cuando no hago que la otra persona sea interesante". Otra ventaja de hacer esto es que no tiene que "venderse" a sí mismo o sentirse incómodo al necesitar algo de la otra persona. Para hacer aún más que estar interesado, concéntrese en lo que la gente dice que está más presente y luego simplemente escuche . La señal de que has escuchado tan profundamente como puedes es que la gente exhala y luego sonríe, porque has hecho todo sobre ellos en lugar de ti. Pero, por favor, por favor, no hagan un "cebo y cambio" solicitándolos. Sentirán que los acaba de tener alguien que realmente pensaron que estaba interesado en ellos. Espere a que pregunten por usted e incluso luego sean humildes en su respuesta.
- Aproveche la excelencia. Cuando conoces a personas que parecen inteligentes y buenas en lo que hacen, pregúntales: "¿Te importa si te hago una pregunta inusual?". Esperemos que estén intrigados. Luego pregunte: "Si tuviera que preguntarle a su cliente (o cliente) más satisfecho sobre usted, su servicio o su producto, lo encuentran excelente y no solo muy bueno, ¿qué dirían?" Si la persona le pregunta por qué lo hace ". Al preguntarles esta pregunta, respondan: "Siento que es mi responsabilidad para mis clientes informarles no solo de que son muy buenos, sino de excelentes recursos que tal vez quieran usar en el futuro. Y entonces estoy recopilando una lista de personas que son excelentes en algo para aumentar mi valor para mis clientes. Y si soy capaz de hacer una introducción a estas personas excelentes que conozco, eso también a menudo crea buena voluntad, porque, admitámoslo, la 'moneda del reino' en la creación de redes está dando grandes referencias e introducciones ".
- Preséntate a un wallflower. Nadie asiste a un evento de networking que quiere quedarse en un rincón y quedarse solo. Están en esa esquina porque las personas más hábiles técnicamente suelen ser socialmente tímidas. Nunca se sabe cuándo conocerás al próximo Bill Gates.
- Pruebe la entrega de FTD. Solía ser un wallflower en eventos de networking y aún soy miembro fundador de la contingencia "No quiero ir, pero me alegro de haber ido". Descubrí que cuando hago que las personas hablen de algo que sienten, piensan y hacen, se sienten reconocidos por mí, porque nuestros pensamientos, sentimientos y acciones a menudo nos definen. Si te sientes incómodo con la palabra "f" como con "sentimiento", puedes seguir ese camino hablando de algún tema (no de religión o política) en el que te desnudas primero diciendo: "Si estuviera en x (quizás un entrenador de un equipo perdedor en la NFL o la NBA), me sentiría frustrado (marcado, decepcionado, etc.), ¿qué sentirías si estuvieras en su lugar? "
- Seguirlo significa nunca tener que decir que lo sientes. O que solo desperdiciaste tu tiempo en otro evento de networking. Cuando conoces gente, escribe algo para seguir en el reverso de su tarjeta cuando estés con ellos y luego hazlo.
