2 comportamientos que transmiten interés

Cómo nos ayudan los pies y el cuello a comunicar interés.

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A menudo me preguntan si hay algo que podamos hacer de manera no verbal para que las personas sepan que estamos plenamente comprometidos e interesados ​​en lo que tienen que decir. Mi respuesta es sí, pero mis elecciones son probablemente cosas en las que nunca pensaste.

Obviamente, sabemos que hacer buen contacto visual y sonreír son muy útiles para mostrar interés, lo hemos sabido desde que Dale Carnegie publicó Cómo ganar amigos e influir sobre las personas en los años treinta. Más allá de eso, permítame sugerir estos dos comportamientos: incline la cabeza y / o cruce las piernas mientras está de pie. Nunca pensé en eso? Pruébelo, o tal vez ya lo haya hecho, y simplemente no sabía que lo estaba haciendo de forma natural.

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Inclinación de cabeza

¿Alguna vez vio a la gente reunirse alrededor de un recién nacido y notó que inclinaban sus cabezas hacia un lado? El príncipe Guillermo, y en particular Kate, la duquesa de Cambridge, son famosos por sus inclinaciones cuando hablan con otros. ¿Por qué hacen eso? Porque funciona. Trabaja con bebés, trabaja con adultos.

Cuando inclinamos la cabeza, los bebés parecen sonreír y relajarse. Observa a las parejas enamoradas: Se sentarán frente a frente durante horas, con las cabezas inclinadas, mirándose con amor. Este comportamiento en esencia expone nuestros cuellos, y sospecho que nos hace ver más vulnerables, y por lo tanto más agradables.

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Habiendo estudiado este comportamiento a lo largo de los años, invariablemente los que inclinan la cabeza son percibidos como más interesados, atentos, preocupados y con menos de una “agenda”. En otras palabras, las personas informan que sienten que la persona los está escuchando con mayor atención. , a la exclusión de los demás. Potente en el cortejo, no menos en un entorno empresarial.

No es sorprendente que a través del eco corporal o la isopraxis, cuando ambos individuos inclinan la cabeza, hay una mayor tendencia a permanecer hablando por más tiempo. Ya sea en un pasillo, una oficina o en la calle, las personas tienden a vagar o quedarse más tiempo cuando inclinan sus cabezas, como se refleja en las entrevistas posteriores a la observación.

De pie con las piernas cruzadas

Aquellos de ustedes que han leído mis publicaciones en el pasado aquí en Psychology Today son conscientes de que normalmente solo cruzamos las piernas cuando estamos de pie cuando nos sentimos cómodos con los demás. Cualquier cosa que se perciba como una amenaza (borde de un edificio alto) o cualquier tipo de actitud social mantiene ambos pies firmemente hacia abajo para no perder el equilibrio. El sistema límbico, responsable de nuestra seguridad, hace esto de manera bastante efectiva sin mucho pensamiento consciente.

¿Quieres que los demás se sientan cómodos estando de pie? Intenta cruzar las piernas. Subconscientemente, dice que estoy interesado en lo que tiene que decir, sin importar cuánto tiempo tome. Si tenemos suerte, la otra persona también se sentirá cómoda con nosotros y hará lo mismo. En esencia, las piernas dicen: si te sientes cómodo conmigo, me siento cómodo contigo. Al igual que con la inclinación de la cabeza, cruzar la pierna mientras está de pie, cuando está recíproco, casi siempre acumula una mayor cantidad de tiempo juntos. Y en los negocios y las relaciones, el tiempo presencial es donde está.

Obviamente, si alguien tiene prisa y tiene una cita, ninguna muestra de lenguaje corporal de nuestra parte garantizará que se quedará y nos escuchará. Pero si tiene la oportunidad y no tienen prisa por irse, pruebe estas técnicas y vea si no encuentra que se quedan por más tiempo para una conversación más placentera.

Referencias

Navarro, Joe.2014. Personalidades peligrosas. Nueva York: Rodale.

Navarro, Joe.2012.Detecting Deception. FBI Law Enforcement Bulletin, (agosto): 7-11.

Navarro, Joe.2018. El diccionario del lenguaje corporal: una guía de campo para el comportamiento humano. Nueva York: Harper Collins.

Navarro, Joe.2010. Más fuerte que las palabras: lleve su carrera del promedio al excepcional con el poder oculto de la inteligencia no verbal. Nueva York: Harper Collins.

Navarro, Joe.2017. Tres minutos para el día del juicio final: un agente del FBI, un traidor y la peor brecha de espionaje en la historia de los Estados Unidos. Nueva York: Scribner. http://amzn.to/2cxyMAU

Navarro, Joe.2009. La psicología del lenguaje corporal. Amazon Kindle.

Navarro, Joe.2008. Lo que cada cuerpo está diciendo. Nueva York: Harper Collins.

Navarro, Joe.2005. “Su presencia en el escenario: comunicación no verbal”. En Successful Trial Strategies for Prosecutors. Candace M. Mosley ed., Columbia, Carolina del Sur: Colegio Nacional de Fiscales de Distrito: 13-19.