Theodore Roosevelt, uno de los ex presidentes más admirados del país, a menudo citó el proverbio africano, Talk softly and carry a big stick. Mi padre, un hombre que adoraba "TR" y me llamó Teddy Bear (después del presidente), me enseñó el valor de la frase de Roosevelt, así como la noción relacionada, "Talk is cheap".
Hoy utilizo los conocimientos recogidos de mi padre cuando las empresas o empresas de capital de riesgo me preguntan si puedo evaluar la fortaleza psicológica de los candidatos que se consideran para puestos de nivel C. En mi capacidad de "screener", intento determinar si los candidatos hablan de su juego o si son humildes pero asertivos. No es fácil. Aunque "no es fanfarrón si puedes hacerlo", no puedes olvidar que las acciones hablan más que las palabras. Por lo tanto, confío en la "prueba" de mi padre para eliminar a los fanfarrones de aquellos que pondrán puntos en la pizarra, valorando la fuerza silenciosa con el "poder de ataque" naciente sobre los lanzamientos ingeniosos de ventas.
Nunca pensé en usar lo que mi padre me enseñó en una elección presidencial, pero mientras miraba a ambos candidatos en una sesión de preguntas y respuestas para televisión el sábado pasado (16/08/08), me di cuenta de lo valioso que era . Verá, un candidato siguió respondiendo preguntas con "Cuando soy presidente de los Estados Unidos", un comentario que habría fallado en la prueba de fuego de mi padre por auténtica fortaleza, mientras que el otro seguía diciendo: "Si me eligen presidente". lenguaje que hubiera "dicho" a mi padre, "este tipo es el indicado".
Casi puedo escuchar a algunos de ustedes gimiendo: "Vamos Berglas; En realidad, ¿no basarías tu voto para el próximo presidente en los matices estilísticos de autopresentación? ¿No sabes que estos tipos tienen entrenadores del habla que probablemente dirigieron lo que dijeron? "Sí, y no. Sí, valoro enormemente las "pequeñas cosas" que dicen los candidatos. Por lo tanto, hago un gran inventario en el sentido del "cierre preventivo" de un candidato (CUANDO soy presidente) frente a una muestra de auténtica humildad (SI soy elegido …). Y no, no creo que los entrenadores del discurso puedan poner palabras en boca de los senadores de los EE. UU. Si estos oficiales electos los encuentran desagradables.
Perdónenme, pero se necesita una increíble audacia de ego para que cualquiera que se postule para presidente proclame: "CUANDO soy su presidente" antes de que se reúna el Colegio Electoral. Olvídese de Bush vs. Gore y de lo que sucedió en Florida; piense en Hilary Clinton, quien preparó cada comentario que hizo con "Cuando soy presidente …" ¿Dónde está ella ahora? Alguien con fortaleza interior acepta la infinita cantidad de "incognoscibles" que se utilizan para elegir un presidente. Se necesita un ego fuerte para enfrentar ese tipo de ambigüedad con la actitud: "Haré todo lo posible … espero que sea suficiente". Por otro lado, no confío en las personas que intentan manejar su ansiedad con negación.
Dudo que este argumento convenza a aquellos de ustedes que piensan que me estoy tomando el pelo para pasar a mi punto de vista. Lo que puede hacer que lo veas a mi manera es que te lleve al trabajo que investigo a los ejecutivos de alto nivel. Con ese fin, lo que sigue son breves descripciones de dos (2) "subpruebas" que utilizo (junto con la "Prueba del lema de TR" de mi padre) que pueden ayudar a explicar por qué confío en la discriminación "IF vs. WHEN" para contar yo, que es el candidato más fuerte para presidente en las próximas elecciones.
● La prueba "Dos hombres que salen del dojo". Si alguna vez te encuentras parado fuera de una escuela de artes marciales (Dojo) con ganas de pelea, y ves a dos posibles compañeros de entrenamiento salir de la escuela, aquí está el método de garantía de devolución de dinero para determinar qué tipo tiene el tercero. grado cinturón negro (es decir, el sensei [profesor] que dirige el dojo), y qué tipo ha tomado menos de una docena de lecciones en la escuela: el tipo con el que pelea (es decir, NO el sensei) probablemente usará un Ninja atuendo o una chaqueta con el logo de la escuela o algunos símbolos asiáticos en él. Ese es el tipo con 12 lecciones bajo su cinturón blanco que le dice al mundo: "CUANDO tengo un cinturón negro …" o "Tendré un cinturón negro algún día, así que ten cuidado". El sensei no necesita el accesorio externo de fuerza y poder porque tiene un auténtico "gran garrote" que ganó (representado por un cinturón negro). Como consecuencia, el sensei se vestirá cómodamente (por ejemplo, en California, se espera que esté vestido con jeans y una camiseta).
● La prueba Leona Helmsley. Recuerdas "La Reina de la Maldición", ¿verdad? ¿El ex agente de bienes raíces que se casó con el magnate inmobiliario Harry Helmsley y heredó su imperio cuando murió? Casarse con dinero no te da un sentido de fortaleza interno ("gran garrote") ya que es irrelevante para los atributos que comprenden una auténtica sensación de autoestima. Al carecer de un auténtico "gran bastón", Leona actuó como un candidato que dice: "CUÁNDO soy elegido presidente" antes de las elecciones. Un día ella proclamó altivamente: "Solo la gente pequeña paga impuestos". ¿Por qué lo dijo ella? ¿A quién intentaba convencer de que no era una "pequeña persona"? ¿Estaba participando en una estrategia de autoayuda "Whistle A Happy Tune"? ¿Ella creía, "mientras más engaño a la gente, me temo, también me engaño a mí mismo"? Eso parece ser cierto desde que Leona expresó su visión de lo que diferencia a las personas "pequeñas" de las "GRANDES" de las trabajadoras domésticas. Esta mujer no solo pagaba impuestos, sino que probablemente declaraba un ingreso inferior al que Leona gastaba cada año en comida para perros. [A pesar de ser una de las personas pequeñas, esta mujer fue lo suficientemente inteligente como para "dejar caer un centavo" sobre su jefe.]
Para usar la Prueba de Leona Helmsley, siempre ceno con los candidatos de trabajo que investigo (y con los clientes de coaching, también) para ver cómo tratan a "personas pequeñas" (por ejemplo, camareros, camareros, etc.) en restaurantes. Si actúan como Leona, sé -con casi el 100% de certeza- que independientemente de cómo hablen, no llevan un "gran garrote".
Como siempre, usted decidirá si mi proceso de investigación tiene mérito y quién obtiene su voto. Cuando veo las cosas, aquellos que llevan "big sticks" tienen demasiado respeto por sí mismos y respeto por los demás para presumir el resultado de una pelea antes de subir al ring por 15 duras rondas de combate. Chicos en negación sobre lo fácil que es ser noqueado en una pelea de campeonato debería, por mi dinero, sufrir ese destino.
