6 consejos para negociar un contrato de conversación

OK Ahora estás comenzando a notar en tu campo. De hecho, alguien quiere PAGAR para hablar con su organización. Entonces, ¿cómo puedes, como conferencista, pasar de conciertos GRATUITOS a conciertos FEE? Después de todo, la pregunta que todo presentador quiere escuchar después de un concierto gratuito es: "¡TE AMAMOS! Entonces … ¿cuánto cobrarías por hablar en nuestra compañía?

La semana pasada recibí una llamada telefónica de un Toastmaster que pasó por The Message of You University. Ella dijo: "Hice una presentación en mi club Toastmaster y ahora alguien quiere PAGARME! ¡Nadie se ha ofrecido a pagarme dinero en efectivo antes! Judy, ¿qué debo cobrar?

¡No entres en pánico! En el mundo del habla profesional, para que te paguen lo que vales o incluso más, tienes que jugar bien. Si cita demasiado BAJO, obtendrá una respuesta inmediata de "¡Suena genial!", Y luego se golpeará en el camino a casa, sabiendo que debería haber ido más lejos.

Si citas demasiado ALTO, es posible que escuches: "¡Oh, no! ¡Eso está fuera de nuestro presupuesto! "- y terminas perdiendo el concierto, ya que realmente no puedes bajar a $ 1,500 después de cotizar $ 10K sin perder la integridad.

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Entonces, en lugar de simplemente citar un precio, haga las preguntas correctas. Aquí hay 6 preguntas que USTED debe hacer antes de cotizar un precio cuando escucha la pregunta mágica "¿Cuánto cobra?"

6 preguntas para realizar al negociar un contrato de oratoria

Pregunta n. ° 1: "Cuéntame sobre tu evento".

Esto te ayudará a recopilar información valiosa para que puedas decidir si quieres hacer el concierto. El evento podría ser en una ciudad realmente genial a la que anhelaba viajar, o podría ser una actividad de recaudación de fondos que tiene lugar en una planta empacadora de carne en la que no querría arriesgar su vida por la tarifa del taxi.

La segunda posibilidad es lo que le sucedió a Talent Manager, Barb North. Ella no quería hacer un cierto concierto, así que les citó el doble de su precio, y luego se sorprendió (gratamente) cuando estuvieron de acuerdo. Ganar-ganar!

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Pregunta # 2: "¿Qué tipo de RESULTADOS quieres después de mi presentación?"

Esto no solo les ayuda a visualizar a sus asistentes escuchándolos y saliendo inspirados, pero si escucha atentamente, obtendrá información que puede usar más adelante cuando esté negociando dinero.

Pregunta # 3: "¿CUÁNDO piensas en mí?"

Saber cuándo vas en el programa es importante por dos razones. Primero, les hace imaginarse en su evento, haciéndolo parecer más real. Segundo, cuando escuches cuándo quieren que continúes, te dará una mejor idea si QUIERES hacer el concierto. Ojalá hubiera hecho esta pregunta más a menudo, porque me habría impedido hablar con un público horriblemente borracho que acababa de disfrutar tres horas de un bar abierto.

Pregunta # 4: "¿Cuál es su presupuesto?"

Por ahora, tendrás una idea de si deseas o no hacer su evento. Por lo tanto, si hacen una oferta demasiado baja en un evento poco atractivo, en lugar de decir que no, es posible que desee recomendar el concierto a otra persona y recibir un descuento. Lo he hecho mucho, ya que conozco a muchos animadores y oradores divertidos y talentosos a los que les encantaría trabajar por menos de $ 1,500 y me dan comisión. Es un ganar-ganar para todos. Pero, si la oferta está en el estadio de lo que cobra, diga:

Pregunta # 5: "Estamos cerca de mi tarifa; ¿Hay alguna otra forma de resolver esto?

Pregúntale esto y luego cállate y deja que se le ocurran algunas ideas. Tal vez piense en un par de comidas gratis, podrían tener una semana en un spa que la compañía acaba de correr. Si están perplejos, ENTONCES ofrece algunas ideas propias.

Muy a menudo, si un cliente no puede alcanzar su tarifa, hay formas de cerrar la brecha. Por ejemplo, un cliente realmente me quería, pero yo no bajaba mi tarifa porque era una actuación internacional, con muchos momentos desagradables en los aeropuertos. Cuando le pregunté si podía pensar en alguna forma de cerrar la brecha de precios, me ofreció una solución: si yo lo hiciera por un precio reducido, ella podría ofrecerme seis conciertos más.

Guau, ¡me alegré de no haber dicho simplemente que no! ¡Acuerdo!

Es por eso que me encanta decir: "Estamos muy cerca …", porque hay muchas maneras de compensar la diferencia en los precios, incluidas las ventas de productos, las listas de asistentes por correo electrónico, las referencias y muchos más.

Pregunta # 6: "¿Puedes darme la noche a la mañana para pensar en eso?"

Nunca estés tan ansioso por decir que sí. Si te quieren a ti, te quieren a ti, y también les estás dando la noche a la mañana para pensar en formas de conseguir más dinero. Además, le da tiempo para llamarme y preguntar: "Judy, ¿qué debo cobrar?"

PD: Mi estudiante terminó preguntando – ¡y obteniendo! – $ 1500 … y el almuerzo! Nada mal para su primer concierto. Pero primero es mejor que tenga un discurso con un gran mensaje.

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