Aumentando el autocontrol al no apreciar nada

Aquí hay un dilema muy riquísimo para ti:

¿Preferirías tener:

a) ¿Una galleta ahora?

O

• Gray Matters: demasiado tiempo de pantalla daña el cerebro
• ¿Vives en un gueto emocional?
• Nuestros monstruos, nosotros mismos
• 5 pasos para conquistar el gasto compulsivo
• Kleptomania: ¿una realidad o invención psiquiátrica?

b) ¿Dos galletas por hora a partir de ahora?

La mayoría de las personas que enfrentan este tipo de dilema tienen dificultades para resistir la recompensa inmediata. Los investigadores Eran Magen, Carol Dweck y James Gross sugirieron recientemente una explicación novedosa para este tipo de falla de autocontrol (aquí hay un enlace al artículo). Lo llaman el Efecto Escondido . De acuerdo con el efecto cero oculto, presentar opciones tales como si tener una cantidad menor de algo (bueno) ahora versus una cantidad mayor más tarde oscurece las desventajas de ambas opciones. Las desventajas son que no obtendrá nada (a) más adelante si elige la primera opción o (b) en este momento si elige la segunda opción. En otras palabras, las cantidades cero asociadas con cada opción no se establecen explícitamente.

Aquí hay una versión del dilema anterior que es lógicamente idéntica, pero también hace que las cantidades cero sean explícitas.

• ¿Tengo que irme? Espere. Harás tu mejor pensamiento.
• Lógica de la prisión
• Aumentando el EQ de su adolescente
• Los niños no pueden parar: ¿es real la adicción a Internet?
• Los 3 mejores presidentes emocionalmente inteligentes en la historia de los Estados Unidos Parte 1: Thomas Jefferson

¿Preferirías tener:

a) ¿Una cookie ahora y cero cookies dentro de una hora?

O

b) ¿Cero cookies ahora y dos cookies dentro de una hora?

Aunque estas opciones son básicamente las mismas que en el primer ejemplo, declarar explícitamente las cantidades cero hace que las personas sean mucho más propensas a elegir la Opción B. ¿Qué está pasando? Mencionar los ceros centra nuestra atención en los costos de cada opción, no solo en las recompensas. La Opción B también transmite que las cosas mejorarán con el tiempo (0 luego 2), mientras que la Opción A sugiere todo lo contrario (1 luego 0). No es sorprendente que nos guste la idea de que nuestra suerte está mejorando en lugar de empeorar. Ambos elementos faltan en el ejemplo de apertura donde los ceros están ocultos.

Para demostrar este efecto en el laboratorio, los participantes en los estudios de Magen et al. Tuvieron la opción de obtener una cierta cantidad de dinero ahora o una cantidad mayor más adelante. Los participantes fueron significativamente más propensos a elegir la recompensa inmediata cuando la opción se presentó con los montos cero ocultos (puede tener $ 5,00 ahora o $ 6,20 en 26 días), que cuando los montos cero se establecieron explícitamente (puede tener $ 5,00 ahora y $ 0.00 en 26 días o $ 0.00 ahora y $ 6.20 en 26 días). Este efecto fue bastante confiable: no importaba si las elecciones se daban entre cantidades hipotéticas de dinero o sumas reales de dinero que los participantes podían conservar al final del estudio. De todos modos, hacer que las cantidades cero sean explícitas hace que las personas tengan más probabilidades de retrasar la gratificación para obtener una mayor recompensa.

Creemos que esta investigación tiene enormes implicaciones en el mundo real. Uno de nosotros (JF) tiene un hijo de 10 meses en casa que en este momento no puede resistirse a NADA, mucho menos entender que a veces es mejor demorar la gratificación para obtener mayores recompensas futuras. Solo quiere que pase lo que pase en su campo de visión, y lo quiere AHORA MISMO. Pero antes de mucho tiempo, se enfrentará exactamente con el tipo de dilemas que están influenciados por el efecto cero oculto. Por ejemplo, tomará decisiones acerca de si gastar su mesada en un pequeño juguete hoy o esperar una semana para ahorrar suficiente dinero para comprar un juguete mucho más grande. Si se parece a su padre, casi siempre elegirá el pequeño juguete hoy, a veces lo pondrá muy triste más adelante cuando considere el juguete mucho más grande que podría haber tenido si hubiera esperado. Quizás esto se puede evitar haciendo que los ceros asociados con sus decisiones sean más explícitos. ¿Qué elegirá si se le presentan estas opciones?

a) Puedes comprar un pequeño juguete hoy, pero no recibirás grandes juguetes la próxima semana.

O

b) Hoy no obtienes juguetes, pero luego recibirás un gran juguete la próxima semana.

De acuerdo, nos damos cuenta de que la primera opción técnicamente no tiene un monto cero (suponiendo que continúe recibiendo un subsidio, siempre puede comprar otro pequeño juguete la próxima semana), pero se entiende la idea. Ahora, si el hijo es como el padre, desafortunadamente continuará tomando la decisión impulsiva sin importar cómo se presente la decisión (Papá tiene serios problemas con el control de los impulsos). Pero suponiendo que algunos de los genes de mamá entraran en la mezcla, entonces tal vez, solo tal vez, la presentación de elecciones con cantidades cero explícitas lo llevará a tomar decisiones que son menos impulsivas y más satisfactorias a largo plazo.

( Este post fue escrito por Ilan Shrira )