Cómo conectarse con cualquier persona

Si acabas de conocer a Amanda Marko en un cóctel, es posible que hayas escuchado alguna versión de esta historia:

En Navidad el año pasado, Amanda estaba hablando con su hermana en la casa de su familia en Cincinnati cuando su sobrina de seis años, Evelyn, se acercó. "Mi hermana me dijo que Evelyn se había convertido recientemente en amigos por correspondencia con la hija de nuestro primo", le diría Marko. "Pensé que era genial".

Luego, la hermana de Amanda le recordó que Amanda también había intercambiado correspondencia con numerosos amigos por correspondencia durante toda su infancia. "Lo gracioso fue que ella tenía razón", continuaría Marko. "Pero me había olvidado por completo. Tenía amigos por correspondencia de todo el mundo que recogí de diferentes lugares o viajes ".

Hoy, Marko es un ejecutivo de comunicaciones estratégicas y el fundador de Connected Strategy Group, una firma de consultoría que capacita a los ejecutivos sobre cómo usar el poder de las conexiones y las historias en los negocios. Y la experiencia con su sobrina le hizo darse cuenta, dice, "de que siempre he sido alguien que encuentra conexiones y se mantiene en contacto. Realmente es verdad: siempre he sido una persona a la que le gusta conocer gente ".

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Su historia transmite ese mensaje.

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Marko cuenta esta historia, que ahora llama su "historia de conexión", cuando conoce a alguien nuevo. "Tu historia de conexión le da a alguien una verdadera visión de ti", dice ella. "No puedo simplemente decir: 'Hola, soy confiable, trabajador y diligente'. Pero puedo contar una historia que le da a la persona con la que estoy hablando la impresión de que Amanda Marko es confiable, trabajadora y diligente ".

Las historias son una gran herramienta para hacerse memorable a las personas que conoce. El proceso habitual de conocer a alguien nuevo es tan rutinario -todos lo hemos hecho con tanta frecuencia- que es muy fácil caer en la rutina y causar poca impresión en potenciales amigos, clientes u otros. Es fácil acostumbrarse a explicar quién eres y qué haces de la misma manera, una y otra vez, sin pensar.

Te aburre con tus propias respuestas habituales, pero no pones ninguna energía y esfuerzo para pensarlas, aunque la forma en que respondas puede consolidar la primera impresión que la gente tiene de ti. En otras palabras, en lugar de utilizar una historia de conexión interesante, simplemente le dices a la gente: Hola, soy Joe, soy confiable, trabajador y diligente.

Puedes ser mucho más memorable.

¿Por qué cómo explicas quién eres?

¿Por qué importa tanto cómo explicas quién eres y qué haces? Cada vez que conoces a alguien, es una oportunidad, una oportunidad para que puedas dar una buena primera impresión y una oportunidad para crear una base sólida para una nueva relación.

Si camina en sonámbula durante su conversación, acaba de dejar pasar la oportunidad. No solo no logras una primera impresión memorable, corres el riesgo de que te consideren aburrido o desinteresado.

4 pasos para crear su historia de conexión

Una buena historia de conexión es corta, preferiblemente de menos de 90 segundos, e ilustrativa de quién es usted como persona. También explica lo que haces y quizás incluso por qué lo haces de una manera que sea distintiva y memorable.

Hay cuatro elementos para una buena historia de conexión:

1. Story Markers. El primer paso es crear "marcadores de historias" muy específicos que indiquen dónde y cuándo ocurrió la historia. La historia de Amanda Marko sucedió en Cincinnati durante la Navidad. Estos marcadores orientan al oyente en el lugar y el tiempo.
2. Una progresión de acciones, o Story Arc. "La historia debe ser en forma de 1-2-3: debe haber una causa y un efecto", dice Marko. Sin una progresión de acciones o series de eventos, no tienes una historia. Simplemente recita los hechos, como una página de la guía telefónica.
3. Otra gente. Identifique a los otros personajes y su relación entre sí, incluya el diálogo y use los nombres de las personas. Amanda Marko se entrenó para decir el nombre de su sobrina porque es más probable que un oyente se forme una imagen de esa persona en su mente. (¿Recuerdas el nombre de la sobrina? Fue Evelyn).
4. El punto. Al final de su historia de conexión, debe ofrecer un breve resumen de lo que significa para usted. No espere que su oyente haga este trabajo por sí mismo. ¿Con qué frecuencia alguien te contó una historia que dijeron que les pareció graciosa o profunda, pero que te dejó confundido o inseguro sobre el punto? Como dijo Amanda, "realmente es verdad: siempre he sido una persona a la que le gusta conocer gente". Resumió el punto de la historia para que sus oyentes no tuvieran que conectar los puntos por su cuenta.

Encuentra tu historia

¿No puedes pensar en una buena historia de conexión de tu vida? Pregúntale a un familiar, amigo cercano, compañero o cónyuge si pueden pensar en episodios que ilustren quién eres en realidad. Pueden tener un tiempo más fácil que tú.

O puede haber historias que usted ya cuenta de forma natural cuando conoce nuevas personas, pero no está familiarizado con la forma en que lo hace y con lo que realmente está transmitiendo. Durante las próximas semanas, preste atención a las historias que cuenta cuando conoce a alguien nuevo. Si alcanza los cuatro puntos anteriores, es posible que tenga su historia de conexión.

¿Tiene una historia de conexión que comparte cuando conoce a alguien nuevo? Dejalo en los comentarios de abajo.

John Corcoran es abogado y ex escritor de la Casa Blanca de Clinton. Escribe sobre redes de negocios y habilidades sociales. Tiene una guía gratuita de más de 52 páginas que puedes descargar, llamada Cómo aumentar tus ingresos hoy mediante el desarrollo de relaciones con los influenciadores, incluso si odias la creación de redes.