Si solo muestras entusiasmo, haces preguntas y hablas con autoridad, eso es todo lo que necesitarás para conseguir ese trabajo, dejar una impresión en el grupo o hacer una buena presentación, según muchos consejeros y consejeros profesionales. Sin embargo, una postura factor a menudo pasada por alto-buena puede ser una fuerza aún más poderosa, particularmente si las personas a las que se enfrentan son más poderosas e influyentes en la jerarquía.
De acuerdo con la investigación de L. Huang y asociados, de la Kellogg School of Management de la Northwestern University y publicada en Psychological Science, la postura desempeña un papel importante para determinar si las personas actúan como si estuvieran realmente a cargo. La investigación encuentra que la "expansión de la postura", o posicionarse de una manera que abre el cuerpo y ocupa más espacio, activa una sensación de poder que produce cambios de comportamiento en una persona independiente de su rango real o rol jerárquico en una organización.
Estos nuevos hallazgos demuestran que la postura puede ser más importante para la manifestación psicológica de poder de una persona que su título o rango solo. Esta investigación es la primera en comparar directamente el efecto sobre el comportamiento de tener un rol de alto poder versus estar en una postura de alto poder. Los investigadores encontraron consistentemente en sus tres estudios que la postura importaba más que el papel jerárquico: tenía un fuerte efecto en hacer que una persona pensara y actuara de una manera más poderosa. En una situación de entrevista, por ejemplo, la postura de un entrevistado no solo transmitirá confianza y liderazgo, sino que la persona realmente pensará y actuará con mayor poder.
"La portada del New Yorker del 5 de diciembre de 2005 es un ejemplo clásico de cómo puede ser la postura indicativa para determinar si las personas actúan como si estuvieran a cargo", argumenta Adam Galinsky, profesor de Ética y Decisiones en Gestión en Kellogg School of Management. . "La imagen muestra las relaciones de poder entre el ex presidente Bush -con un delantal, un plumero y una postura encorvada y contraída- mientras que el ex vicepresidente Dick Cheney tiene ambos brazos extendidos ampliamente en el respaldo de un sofá, con las piernas extendidas sobre un mesa de café. Cuando el rol jerárquico y la postura física divergen así, la postura parece ser más importante para determinar cómo actúan y piensan las personas ". Según Galinsky, el rol de las posturas poderosas es importante para quienes buscan nuevos empleos en 2011.
Un estudio de Richard Petty de la Universidad Estatal de Ohio y Pablo Brinol, de la Universidad Automonma de Madrid, y publicado en la Revista Europea de Psicología Social, mostró que sentarse directamente en la silla no solo es bueno para su postura, sino también te da más confianza en tus propios pensamientos. Los investigadores encontraron que las personas a quienes se les dijo que se sentaran rectas eran más propensas a creer en los pensamientos que escribieron mientras estaban en esa postura, con respecto a si estaban calificados para un trabajo. Por el contrario, aquellos que se desplomaron sobre sus escritorios eran menos propensos a aceptar estos sentimientos escritos sobre sus propias calificaciones.
"A la mayoría de nosotros nos enseñaron que sentarse derecho da una buena impresión a otras personas", dijo Petty, "pero resulta que nuestra postura también puede afectar nuestra forma de pensar sobre nosotros mismos". Si te sientas recta, terminas convenciéndote por la postura en la que te encuentras ". Petty argumentó que" sentarse derecho es algo que puedes entrenar para hacer y tiene beneficios psicológicos, siempre y cuando tengas pensamientos positivos en general ". "
Entonces parece que una aplicación poderosa del lenguaje corporal es la postura, particularmente cuando se combina con pensamientos positivos.
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