Gullibility (Parte 4): El camino a la no-galgabilidad

Fuente: Madoff / Wikipedia

Así como una gran variedad de factores (internos, así como externos) contribuyen a su credulidad, también existen múltiples remedios para combatirla. Mis últimas tres publicaciones sobre este tema intrigante sugerirán muchas maneras diferentes en que puede aprender a ser más resistente a la credulidad. No es que alguna vez te vuelvas totalmente inmune a ser engañado. Dadas todas las formas en que otros sin escrúpulos pueden engañarte, tal resultado simplemente no es realista. Pero aún puede desarrollar el conocimiento, el juicio, la sensibilidad y la sofisticación para contrarrestar con éxito casi todas las presiones y tentaciones que en el pasado pudieron haberlo inducido a sucumbir ante las maquinaciones de los demás. Una vez que desarrolle no tanto su inteligencia predominantemente académica (o IQ), sino su inteligencia social (o interpersonal) y su inteligencia emocional , descubrirá que puede reducir en gran medida su vulnerabilidad a las estratagemas y esquemas inescrupulosos de los demás.

Aquí hay una lista de cosas que puede hacer para "vacunarse" contra aquellos cuyo motivo básico, francamente, es estafarlo. Colectivamente, considérelos "buscadores de credulidad".

• Evite actuar por impulso (o, tome tiempo para confiar ). Y sea especialmente cauteloso con cualquier persona cuya "oferta especial" caduque a la medianoche, o tan pronto como salga de la sala de exposición, o en el momento en que cuelgue el teléfono. Las ofertas legítimas generalmente no implican ese tipo de urgencia.

Considere, por ejemplo, infomerciales que le ofrecen "extras" si llama en los próximos 15 minutos. Invariablemente, el producto que están vendiendo también está disponible en la web, y esos mismos "extras" son parte del trato en cualquier momento que decida hacer la compra. No permita que lo apresuren, o muy probablemente pague por ello. Las expresiones populares como "duerme en ellas", "tómate un tiempo para pensar sobre ellas" o "voy a necesitar responderte sobre eso" son tan comunes porque son efectivas. Trabajan. Están diseñados expresamente para protegerte de ti mismo y, a lo largo de la historia, probablemente han protegido a millones de personas de ser estafados precisamente porque sus impulsos les han dado lo mejor.

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Cuando necesite reflexionar sobre algo, "cómprelo" tanto tiempo adicional como necesite. Si la persona que hace la oferta se niega a otorgarle una extensión, simplemente camine (o cuelgue). Es muy poco probable que pases por alto algo tan espectacular. Nadie podrá "tirar rápido" sobre ti si controlas el tempo. Así que baja la velocidad cuando la situación te hace sentir apurado.

• Cuidado con la generalización apresurada o la conclusión apresurada . Muchos de nosotros tenemos una característica de personalidad (se llama "J" en el Indicador de Tipo de Myers-Briggs) que nos hace querer cerrar un asunto lo más rápido posible, para luego pasar a lo siguiente en nuestra agenda. Esta tendencia puede llevarnos a llegar a una conclusión, o llegar a un acuerdo, antes de que hayamos dado suficiente tiempo para reunir y evaluar todos los hechos del asunto. Si tiene esta característica de personalidad (es decir, no le gusta dejar las cosas abiertas más de lo estrictamente necesario) y, por lo tanto, experimenta una urgencia interna para manejar las cosas rápidamente, puede ser crucial que cultive más paciencia y se resista a esta proclividad innata. La procrastinación generalmente no es algo bueno, pero a veces es mejor que actuar apresuradamente.

• Cultivar la duda . Esta sugerencia quizás pueda parecer un poco perversa. Pero ser excesivamente crédulos puede ser peligroso para su salud. Y aquí no estoy recomendando cinismo, solo escepticismo. Porque el cinismo indica una profunda desconfianza en la naturaleza humana, y hallazgos académicos recientes indican que tal orientación a la vida a la larga perjudica tanto a su bienestar como a sus posibilidades de felicidad. En muchos casos, es una buena idea dar a otros el beneficio de la duda. Pero aún debe considerar qué tan bien conoce a la persona en particular. Y lo que ejercer "la debida precaución" en cualquier situación específica puede requerir de usted. Considere cuán importante es esta decisión actual y cuánto riesgo está realmente preparado para tomar.

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• No tome las cosas al pie de la letra. Esta recomendación es un primo hermano de la inmediatamente anterior. A menos que la otra persona haya demostrado convincentemente su confiabilidad (es decir, ya ha verificado su integridad a través de la experiencia pasada), solo tiene sentido confiar en ellos provisionalmente. . . y proceder con precaución. Lo que otros dicen puede parecer lo suficientemente persuasivo, pero no es prudente tomarlos literalmente por su palabra.

Y casi siempre es útil explorar sus motivos. ¿Podrían tener algo sustancial que ganar induciéndolo a aceptar su propuesta? ¿Están interesados ​​principalmente en ayudarlo a usted, o a ellos mismos? Si está tratando con un corredor de inversiones, por ejemplo, ¿realmente tienen sus mejores intereses en el fondo, o la compañía a la que representan? Una vez más, no pretendo defender el cinismo indiscriminado, sino simplemente sugerir que hasta que conozca todos los hechos relevantes, es mejor adoptar una actitud de escepticismo.

• ¡ Afírmate! Si tiendes a ser pasivo con los demás, hay situaciones en las que esta quietud, manejabilidad o aquiescencia podrían configurarte fácilmente para ser engañado. En las Partes Dos y Tres de este post, discutí muchas creencias diferentes que podrías tener acerca de ti que podrían hacerte especialmente susceptible a los trucos de otro.

Entonces, para dar algunos ejemplos, si va a defenderse contra un hablante rápido, es crucial que crea que tiene derecho a defenderse, o que es capaz de pensar de forma independiente, o que su los sentimientos importan, o que sus reservas no son tontas, o que puede confiar en sus percepciones. Si tiende a diferir a la autoridad de otra persona (porque no ha venido a la suya), lo primero que debe hacer es trabajar en usted mismo. Y gran parte de este esfuerzo se relaciona con hacerte creer que tus propias necesidades y deseos son tan importantes, o justificados, como los de cualquier otra persona.

La consejería o terapia puede ser extremadamente útil aquí. Pero si eso no es práctico, es posible que desee obtener un amigo para ayudarlo a sentirse más cómodo con ser asertivo, o al menos leer uno de los muchos libros excelentes sobre el tema. Francamente, no va a ser muy útil si te recomiendo que te vuelvas más asertivo si, durante tu niñez, fueras poderosamente condicionado para diferir a los demás. Sin embargo, tenga en cuenta que, a menos que aprenda cómo hablar y comunicar sus reservas o dudas, usted es una presa natural para cualquiera que lo vea como una "marca". Cuanto más pueda afirmarse a sí mismo, insistiendo, por ejemplo, en que antes de tomar una decisión necesitarás que la otra persona te proporcione datos y detalles adicionales: cuanto más puedas protegerte de su posible explotación.

• Respeta tu ambivalencia . Si sientes que recibes mensajes mezclados, desde fuera o desde dentro, eso significa que todavía tienes preguntas por responder. Hasta que pueda hacer que estas preguntas se resuelvan satisfactoriamente, no se permita avanzar con ninguna decisión. Recuerda, será mucho más difícil perdonarte a ti mismo una vez que hayas hecho algo para lo que no te sientes cómodo en primer lugar. Resuelva las cosas en su cabeza antes de decidirse a tomar medidas.

• Ponga su confianza en lo que es verdad, no en lo que le gustaría pensar que es verdad . El autoengaño que subyace a mucha credulidad se deriva del hecho bien establecido de que a veces podemos persuadirnos de creer lo que tenemos un fuerte deseo de creer de todos modos. Esta es la razón por la cual los esquemas, trucos y tácticas como "hacerse rico rápidamente", "ponerse en forma sin tener que hacer ejercicio", "perder peso prácticamente de la noche a la mañana sin dietas" o "darse un cambio milagroso sin procedimientos costosos". o cirugía ", continúa apelando a los que están listos para ser admitidos. . . absorbido por lo que, desafortunadamente, realmente es demasiado bueno para ser verdad.

¿Puedes desarrollar la autodisciplina y el rigor intelectual para distinguir entre estas ilusiones de la verdad (estos anuncios casi siempre "muestran", aunque fraudulentamente, los resultados fantásticos que prometen) y la verdad que solo se deriva de la evaluación minuciosa de tu propia experiencia? y estar dispuesto a analizar objetivamente las afirmaciones que tanto te gustaría creer que son creíbles? Recuerde, ver no debe creer si lo que se presenta es, finalmente, no más que una farsa o engaño de prestidigitación. Cualquiera que entienda la magia sabe que definitivamente no es magia en absoluto, solo el arte de un ilusionista. El chantaje y el engaño, el encantamiento y el ocultismo, sin duda pueden ser divertidos de ver, pero tampoco querrás que te "engañen".

Nota: La quinta parte de esta publicación agregará siete recomendaciones adicionales a las siete anteriores, y la sexta y última parte traerá a 21 mi lista de sugerencias para ayudarlo a ser lo más "a prueba de vulnerabilidad" posible.

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© 2009 Leon F. Seltzer, Ph.D. Todos los derechos reservados.

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