Comprando un carro

Fuente: Hansdofer, CC 2.0

Mi viejo Prius tiene 296,000 millas en él. Aunque todavía funciona perfectamente, el reembolso de $ 3,000 en el Prius 2016 me empujó al límite para comprarlo.

Leer reseñas en línea dejó en claro qué versión quería: la básica sin navegación incorporada. Las revisiones de su sistema NAV son deficientes y me costaría $ 2,000 extra, que incluía extras que no necesito: ¿potencia el techo lunar ?! Así que decidí, en cambio, comprar un GPS Garmin de alta calificación por $ 100,

De la investigación en Internet y la compra previa de automóviles, sé que a menos que el modelo de automóvil sea escaso, puede comprarse, dependiendo de qué tan caro sea un automóvil y la filosofía de precios del concesionario, de $ 1000 a $ 3000 en la factura (que, por supuesto es mucho más bajo que el precio de MSRP / etiqueta del automóvil,) El costo de la factura se enumera utilizando la función "Crear y precio" en Edmunds.com.

El precio de etiqueta de mi auto (que se puede encontrar en el sitio web de cualquier fabricante de automóviles) es de $ 26,000. Así que calculé $ 2,000 por debajo de la factura, alrededor de $ 20,000 serían lo mejor que podría obtener.

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Pero para obtener un precio tan bajo, tenía que ser un automóvil en el lote de ese concesionario, no uno que tendría que comprar a otro distribuidor. La única forma de saber si un automóvil está en un montón es visitar el sitio web de cada distribuidor. Así que comencé con mi concesionario Toyota más cercano y me mudé hacia afuera hasta que encontré mi auto.

Llamé a ese distribuidor y le dije a la dependienta que había contestado el teléfono, Arnel Leyco en Toyota 101 en Redwood City, California: "Estoy listo para comprar un automóvil en su lote, número de inventario 1518, pero solo si puedo". obténgalo por $ 2,000 en la factura sin cargos ni extras, excepto impuestos y licencias. "Dijo:" De ninguna manera ". Le dije:" Gracias de todos modos ", lo que sugería que estaba a punto de colgar. Pero luego esperé un segundo. No dijo nada, por lo que estaba claro que realmente no me vendería el auto por $ 2,000 por debajo de la factura.

Suspiré y dije: "Está bien, ¿qué es lo mejor que puede hacer y aún ganar suficiente dinero dado que esta será una venta sin complicaciones". Él dijo: "$ 1,500 en la factura es lo mejor". Le dije: " Si me envía por correo esa oferta, prometo venir hoy y comprarla ". Lo hizo y lo hice. Estaba dejando claro que sería un comprador fácil de tratar.

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Tomé un Uber para recoger el automóvil. En el concesionario, comencé agradeciendo al vendedor por su flexibilidad, y le dije que si el acuerdo finalizaba según lo discutido, escribiría una gran reseña suya en Yelp y en la encuesta de satisfacción del cliente de Toyota. Le hice preguntas para encontrar un tema común, que resultó ser una carrera, y hablamos de eso mientras nos ocupamos de los negocios. La humanidad de nuestro intercambio relajó lo que puede ser un proceso estresante y me inoculó contra las travesuras del concesionario de automóviles.

El vendedor me mostró la factura del concesionario y que el precio que pagaría era de hecho $ 1,500 por debajo de eso, firmé la documentación, le dije que definitivamente no estaría comprando un seguro ni financiando a través del concesionario. Eso aceleró las cosas. Inspeccioné el automóvil, realicé una prueba de manejo y me mostró cómo usar los accesorios del automóvil. Pedí un par de ajustes que el servicio atendió de inmediato. Una hora después de llegar al concesionario, manejé a casa en mi auto nuevo, pagando exactamente lo que él acordó: $ 20,216 más impuestos y licencia.

Doné mi antiguo Prius a una organización benéfica pero no utilicé uno de esos servicios de donación de automóviles. Venden el auto al por mayor a un precio bajísimo y mantienen un gran recorte para que la caridad termine con una miseria y obtengo una pequeña deducción fiscal. . En su lugar, llamé a organizaciones benéficas locales dignas hasta que encontré uno que pudiera llevar mi automóvil y usarlo o venderlo ellos mismos. La organización benéfica ahora lo anuncia en Craigslist y probablemente obtenga una deducción impositiva de $ 2,000.

La comida para llevar

Esta historia demuestra una serie de principios de compras, aplicables más allá de los automóviles, incluso de una casa, la matrícula universitaria o el paquete de compensación de su próximo trabajo.

• Por lo general, Internet le permite encontrar fácil y rápidamente la información que necesita para ser un buen consumidor. Hacer esa investigación por adelantado le aclara lo que quiere y puede manifestarlo al vendedor, dejando en claro que será una venta sin complicaciones.
• Al comprar por teléfono, puede obtener rápidamente un precio sólido. Eso es mucho más rápido y más agradable que hacer trekking a múltiples distribuidores y enfrentar las payasadas que pueden sacar cuando te tienen en la tienda.
• Mi enfoque de la negociación es diferente del estándar. En lugar de preguntar: "¿Cuál es su mejor precio?", Hice la primera oferta, una que sabía que sería una buena oferta, pero no claramente irreal. Cuando dijo que no definitivamente, diciendo "Gracias de todos modos" y luego esperando un momento, avíseme si me dejaba colgar, estaba pidiendo un buen trato. Luego, cuando le pedí su mejor precio, para comunicarle que me había dado cuenta de que era un ser humano y necesitaba ganarse la vida, le pregunté: "¿Qué es lo mejor que puede hacer mientras sigue haciendo una cantidad aceptable para usted?"
• Recibí la oferta por escrito antes de Ubering para el distribuidor.
• Le hice saber que escribiría una reseña de él en Yelp. Eso ayuda a asegurar un buen servicio.

Use estos principios al hacer una compra grande y puede ahorrar miles, sin excesivo estrés. Es posible que nunca te paguen más por hora que durante el tiempo que pasas preparándote y negociando el trato.

La segunda edición de The Best of Marty Nemko ya está disponible. Puede comunicarse con el entrenador de carrera Marty Nemko en [email protected].