Cuando mis hijos eran pequeños solíamos jugar el juego Monopoly. Este fue uno de los juegos favoritos de mi hijo. Y mío. Llegó al punto en que ya nadie jugaría con nosotros. Éramos demasiado duros, demasiado despiadados. Los juegos continuarían para siempre porque ni él ni yo estaríamos dispuestos a comprometernos o negociar. "Te estas volviendo malo" mi hija se quejaría. Y era verdad. Podía sentirme actuando de manera diferente.
Resulta que mi comportamiento fue predecible. Kathleen Vohs, profesora asociada de marketing en la Universidad de Minnesota, investiga el efecto que tiene el dinero en las personas. Ella ni siquiera usa dinero real. Resulta que solo el concepto de dinero cambia el comportamiento.
En sus estudios de investigación, le da a las personas oraciones para descifrar, algunas de las cuales tienen referencias monetarias, o las hace hacer tareas en una sala donde el dinero de Monopoly está sobre la mesa, o una foto de dinero en un protector de pantalla. Luego coloca a los participantes en varias situaciones, por ejemplo, alguien que camina por la habitación deja caer una caja de lápices, u otro (supuesto) participante pide ayuda, o alguien solicita que el participante done a una organización benéfica.
Los hallazgos son siempre los mismos Las personas que están "preparadas" con la idea de dinero piden ayuda con menos frecuencia, ayudan menos a los demás, donan menos dinero, prefieren trabajar o juegan solos y ponen más espacio físico entre ellos y los demás.
El Dr. Voh concluye que el concepto de dinero lleva a las personas a comportarse de manera autosuficiente. Ella define la autosuficiencia como un estado donde las personas trabajan más arduamente para alcanzar metas personales, y prefieren separarse de otras personas.
Si quieres que las personas sean autosuficientes, prepáralos con la idea de, o imágenes de, dinero. Si desea que las personas colaboren y ayuden a los demás, evite mencionar el dinero o imágenes de él.
¿Qué piensas? ¿El dinero es un buen incentivo para que la gente haga cosas o trabaje más?
Referencia:
Science 314, 1154 (2006),
Kathleen D. Vohs, y col.
Las consecuencias psicológicas del dinero
