¿Has oído hablar del efecto de gafas de cerveza? Algunos investigadores creativos, refiriéndose a sí mismos como "vigilantes en el honky tonk y en el laboratorio", intentaron probar la hipótesis de "gafas de cerveza" de Country y Western de que "todas las chicas se vuelven más lindas al momento del cierre". Encontraron un buen apoyo para esta teoría, el atractivo percibido de los miembros del sexo opuesto aumentó alrededor del tiempo de cierre en los bares. Este resultado fue repetido en 2010 por un grupo de investigadores australianos, y el hallazgo se mantuvo incluso cuando los investigadores encuestaron a participantes que no habían estado bebiendo alcohol. *
En base a los resultados de estos estudios, el "efecto de gafas de cerveza" no se trata de cerveza, se trata de algo totalmente diferente. Ese algo es el principio de escasez. El principio de escasez es el mismo principio que usan los vendedores rutinariamente para aumentar el interés de compra de los consumidores potenciales ("Nos queda uno más en el almacén … alguien más expresó interés en esta casa el día de hoy, así que será mejor que presentemos la oferta más alta puede permitirse lo antes posible … Llame ahora: el notable 'thneed' está disponible solo hasta agotar existencias … ") ** Entonces, en el contexto de una barra que se está cerrando, cuando nuestras opciones son escasas, lo que está disponible se convierte en más atractivo.
Cuando consideramos la configuración de una barra que está a punto de cerrarse, lo que tenemos en cierto sentido es un mundo temporalmente reducido. En un mundo reducido, con menos opciones disponibles, las personas comienzan a preguntarse: "De las opciones que están presentes, ¿cuál es más atractivo para mí?" A menudo comienzan a lanzarse mentalmente a fantasías románticas que involucran a quien esté disponible.
Cualquier adolescente cristiano que alguna vez haya estado en un viaje de misión a corto plazo a un país extranjero está familiarizado con este fenómeno: es una variante del efecto de "gafas de cerveza" y a menudo he oído que se lo conoce como "gafas de misión". Hablando desde la experiencia de primera mano, la esencia de tener "gafas de misión" es que al comienzo de un largo viaje misionero de verano, incluso si su primer pensamiento es: "lástima que no haya niños lindos en este viaje", cuando se encuentre arrastrado a un país extranjero donde se ve obligado a depender de otros en una serie de situaciones incómodas, inevitablemente, para el final del viaje, uno de los muchachos termina luciendo como Hugh Jackman. Lo mismo ocurre en los campamentos de ciencias y en los campamentos de banda en todo el país cada verano: cientos de niños y niñas flacos se transforman mágicamente en Hugh Jackman y Charlize Theron.
Esta es la razón por la cual el elemento del mundo reducido es tan importante en The Bachelor: reduce efectivamente el rango de opciones para un solo hombre, lo que aumenta los impulsos apetitivos (y competitivos) de los concursantes. De hecho, separando a los concursantes de los paquetes de soltero un doble golpe. No solo evita que los concursantes vean al soltero cuando él no está "encendido", sino que también garantiza que el poderoso principio de escasez se aproveche al máximo.
Hacer que las intrusiones de un soltero en la pista de despedida de soltera sean impredecibles, y según sus términos, construye la falsa realidad de que él es un hombre muy poderoso del mundo que mantiene a los demás esperando en su agenda y caprichos. En las garras del efecto de gafas de cerveza / misión, rara vez un concursante típico dirá "ya sabes, él no es realmente mi tipo" o "en realidad no me siento tan atraído por él".
Con solo un objeto de atracción potencial presente, es cómico escuchar a mujeres con personalidades muy diferentes decir cosas como "Es perfecto para mí … es casi como si estuviéramos destinados a estar juntos". Este tipo de declaraciones se confiesan con frecuencia durante la filmación. y siempre se mencionan en ausencia de información real sobre quién es este hombre. Por supuesto, los espectadores están mirando al soltero desde una perspectiva externa y es mucho más probable que digan cosas como "No me casaría con un chico así".
Claro, los productores editan lo que está en pantalla, y ciertamente, los concursantes tienen motivos de búsqueda de fama así como de conexión amorosa, pero si las personas sintieran este tipo de cosas, probablemente dejarían el programa más seguido de lo que lo harían o lo harían. señala de alguna otra manera su desinterés relativo, tal vez ocasionalmente haciéndose un poco menos disponible físicamente a las aperturas románticas de un soltero. Piénselo: ¿Cuántas veces un concursante en el programa volvió la cara al acercarse a la boca húmeda de un soltero, incluso en los casos en que lo ha visto besándose con otra persona no hace 30 segundos?
Si incluso otro pretendiente estuviera en el programa, disminuiría el principio de escasez. Si el programa no fuera "The Bachelor" sino "The Bachelors", seguramente algunas de las mujeres podrían encontrarse evaluando la situación de manera diferente y pensando en el grado de ajuste entre sus propias personalidades y cada uno de los pretendientes (aunque, incluso entonces, después algunas semanas, uno de los solteros disponibles comenzará a parecer Hugh Jackman a cada una de las mujeres).
* Pennebaker, JW, Dyer, MA, Caulkins, SR, Litowitz, L., Ackreman, PL, Anderson, DB, y McGraw, KM (1979). "Las chicas no se vuelven más guapas en el horario de cierre: una aplicación nacional y occidental a la psicología". Personality and Social Psychology Bulletin, 5: 122-125, p. 125.
Johnco, C., Wheeler, L. y Taylor, A. (2010). "Se vuelven más guapos en la hora de cierre: un estudio de medidas repetidas sobre el efecto del tiempo de cierre y el alcohol". Influencia social, 5: 261-271.
** Seuss, D. (1971). The Lorax. Nueva York, Nueva York: Random House, Inc.
