El trabajo en red es probablemente el paso más importante para obtener un empleo. Al trabajar en red, aumenta drásticamente sus posibilidades de ser contratado más temprano que tarde.
La mayoría de los nuevos trabajos resultan de la creación de redes. Esto es tan simple como preguntarle a sus amigos, relaciones y contactos comerciales para obtener información sobre ofertas de trabajo. Aquí hay una pregunta igualmente importante. Pregunte a quién conocen quienes pueden abrirle la puerta a una oportunidad laboral. Cuando su persona de contacto conoce al portero, es más probable que obtenga una respuesta favorable.
Si tiene suerte, uno o más de sus contactos de red defenderán su aplicación. Esto es un gran estímulo en cualquier momento, y especialmente en un mercado de trabajo débil, cuando el tiempo para volver a contratarlo generalmente lleva más tiempo, a menos que, es decir, haga un esfuerzo especial para superar los promedios. Para entrar en esta posición favorable, primero tienes que hacer algo. Haz los contactos!
Expande tus horizontes
Sus recursos de red principales son las personas accesibles en su vida que ya conoce. Estos son tus amigos, parientes, vecinos y antiguos contactos comerciales.
No todas las fuentes primarias incluyen personas que usted conoce actualmente. Desarrollar nuevos contactos a través de la creación de redes es una práctica comercial habitual. Si tiene ventas, puede pedirle a un buen cliente los nombres de otras personas que quieran hacer negocios con su organización. Si no preguntas, ¿cómo vas a saber? Lo mismo es cierto cuando se conecta en red para un trabajo.
Las fuentes primarias que las personas tienen son las que tienen información o influencia. Puede que no los conozcas a nivel personal, pero puedes presentarte a ellos. Por ejemplo, las personas recientemente promocionadas, que se encuentran en su área profesional, son buenos contactos potenciales. Puede identificarlos a través de los artículos de noticias que anuncian sus promociones. Es posible que algunos quieran remodelar un departamento y tendrán una vacante que usted pueda completar. Si es un graduado de la universidad, envíe su currículum y una carta de presentación a la oficina de colocación de ex alumnos. Luego haz un seguimiento con una llamada.
El servidor de alimentos de un restaurante oirá de vez en cuando discusiones sobre trabajos. Una simple pregunta, "¿Has oído hablar de alguna vacante para un guardia de seguridad (gerente, maquinista, fabricante)?" Puede conducir a una ventaja. Si usted es un "buen volcador", su servidor de alimentos puede recomendarle una oportunidad. La persona detrás del mostrador en una tienda de autopartes puede ser una fuente de información sobre trabajos. Estás comprando algo. Hay una reciprocidad incorporada. Deje una tarjeta.
Su representante estatal y congresista local son recursos. Algunos están interesados en ayudar a sus electores a encontrar trabajo. Haga una cita para hablar con un asistente legislativo. Consulte con su Cámara de Comercio local para obtener información sobre la apertura de trabajo en su área de interés.
Cuando usa técnicas de redes secundarias, hace contactos informales. Las fuentes secundarias se encuentran en cualquier lugar donde pueda encontrarlas: en fiestas, conferencias, ventas de etiquetas, espectáculos antiguos o pesca en un muelle público. Pueden ser personas sentadas a la mesa al lado de su mesa en un restaurante, involucradas en la discusión de trabajos. Un comentario casual pero positivo puede (o no) traerlo a la conversación.
¿Eres miembro de una organización social? ¿Practicas deportes? ¿Tienes pasatiempos? Cada área brinda una oportunidad informal para conectarse en red.
Para algunos contactos secundarios, entregue su tarjeta con su interés laboral escrito en la parte posterior. Todo lo que necesitas es un jonrón para ganar el juego de búsqueda de empleo. Nunca se sabe quién te lanzará una pelota que puedes golpear.
Este es un juego de números. Cuantos más contactos haga, más probable es que identifique una oportunidad. Fearless Job Hunting (Knaus, Klarreich, Grieger & Knaus 2010. New Harbinger) le dirá más acerca de cómo identificar contactos de red y cómo nutrir los contactos rentables que usted hace.
Errores evitables
Tener o desarrollar la habilidad para establecer redes de manera efectiva es una herramienta crítica para la búsqueda de empleo, quizás la más importante. Pero muchas personas posponen el trabajo en red debido a los temores de los intrusos , la apariencia de pedir folletos, sentirse falsos, temer que te avergüences, actuar amenazado, dilaciones u otros.
Usted tiene un intruso, si cree que va a interrumpir o molestar a prácticamente cualquier persona que solicite información sobre trabajos. Considera una vista alternativa. El desafío es encontrar a aquellos que estén interesados en ayudar, y dejar que los demás sigan su propio camino. Esta visión experimental es un cambio radical del pensamiento de intrusos callejeros.
Si crees que las redes se están acercando a las personas como si estuvieras buscando un folleto, piénsalo de nuevo. Para la red es acercarse a amigos, parientes, vecinos, contactos comerciales anteriores, y nuevas personas prometedoras y preguntar si saben de una apertura de trabajo, o alguien con quien usted puede hablar que pueda hacerlo. Esto es como pedir una recomendación para un buen dentista. ¿Vería la solicitud de ayuda de un amigo o pariente pidiendo caridad? La mayoría vería esto como una oportunidad para ser útil.
¿Ves la creación de redes como nariz marrón y actuando como un farsante? No tiene que halagar a otros para pedir información. ¿Halagarías a un bibliotecario para preguntar cómo usar los recursos de Internet para encontrar un trabajo? Hay muchas formas cordiales de pedir ayuda a la gente. Esto puede incluir un reconocimiento genuino del valor de los recursos que pueden ofrecer.
¿Estás avergonzado de preguntarle a la gente sobre el trabajo? Si es así, puedes tener un problema autodestructivo para resolver. Ralph se fue a trabajar a las 7:00 a.m. y regresó a casa a las 6:00 p.m. Todo parecía normal. El mismo servicio de patio apareció todas las semanas. Saludó a la gente mientras conducía por la calle. Hubo una advertencia. Ralph estuvo sin trabajo durante aproximadamente dos años. Estaba demasiado avergonzado por su pérdida de trabajo para pedir ayuda. A medida que pasaba el tiempo, se avergonzó de no haber pedido ayuda antes. Dejó de buscar un trabajo porque se sentía avergonzado de enfrentar una futura pregunta del empleador sobre por qué había estado sin trabajo por tanto tiempo. Este fue un problema terapéutico. Una vez que Ralph aprendió a dejar de decirse pensamientos embarazosos, se sentó y consiguió un trabajo.
La amenaza puede llevar a una agresión defensiva. Dawn se estaba quedando sin dinero. Se le estaba acabando el tiempo para poner en marcha su incipiente práctica de consultoría. Después de asistir a una presentación sobre la selección de empleados, se acercó al orador y exigió los nombres de los contactos comerciales para poder vender sus servicios de consultoría. Ella empujó una almohadilla en la cara del orador. Esto apareció como una comedia de humor de Seinfeld TV. Aquí, es importante tomarse un tiempo -incluso un minuto más o menos- para desarrollar una buena relación. Omita este paso y se limite.
¿Crees que te estás haciendo un gran favor abriendo anuncios de búsqueda como si esta fuera la única forma de encontrar un trabajo? Esta es una forma de encontrar trabajo, pero no muy eficiente. Alrededor del 11% encuentra trabajo a través de anuncios en periódicos. Leer y volver a leer periódicos quiere anuncios es más a menudo una práctica de trabajo ocupado en la procrastinación.
Si te encuentras en este patrón de procrastinación de trabajo ocupado, vuelve a enfocarte. ¿Cuál es tu objetivo de búsqueda de trabajo? ¿Cuáles son los enfoques de alto rendimiento para conseguir un trabajo?
El trabajo en red es un enfoque de alto rendimiento. Si no está trabajando en red con una coherencia razonable, está postergando. Para deshacerse de este patrón, consulte: http://www.psychologytoday.com/blog/science-and-sensibility/201006/procr… La prueba de procrastinación anterior ofrece enlaces a blogs que brindan soluciones a su forma específica de procrastinación.
Lea Finalizar la procrastinación ahora (Knaus, 2010. McGraw-Hill). Encontrarás múltiples técnicas probadas para evitar trampas como el miedo al fracaso. Adáptelos para aumentar su productividad, siga las oportunidades de trabajo y luego conserve el trabajo.
Dr. Bill Knaus
