¿Puede una secuencia de TV de realidad trabajar para una campaña presidencial?

Con cada semana que pasa, más y más expertos quedan perplejos por dos cosas acerca de la campaña presidencial del Sr. Trump: la extravagancia total y absoluta de sus palabras y acciones, y la cantidad significativa de estadounidenses que continúan apoyando al Sr. Trump a pesar de su comportamiento espantoso.

Fuente: Donald Trump en Muscatine Iowa por Evan Guest Flickr Licenciado en virtud de CC BY 2.0

La palabra "sin precedentes" se ha utilizado repetidamente para describir la campaña del Sr. Trump: de numerosas aseveraciones exageradas que carecen de base fáctica durante un largo período de tiempo, tweets incendiarios que insultan a grandes sectores de la población estadounidense e incluso miembros de su propio partido, el nombre -llamar a sus detractores y oponentes, y las promesas vagas e hiperbólicas de la actuación sin sustancia discernible.

Todo esto parece totalmente no presidencial y una receta para el desastre. ¿Cómo es que los partidarios de Trump aún permanecen firmemente detrás de él?

En esta publicación de blog, quiero proponer que la campaña presidencial del Sr. Trump no tiene precedentes, ya que un número significativo de estadounidenses apoyan al Sr. Trump debido a sus palabras y acciones escandalosas, no a pesar de ellos . Mi tesis es que el Sr. Trump ha rechazado el guión de comportamiento del candidato presidencial tradicional. En cambio, ha adoptado el guión de comportamiento de una estrella de un reality show de televisión (en consonancia con su papel en "The Apprentice") para llevar a cabo su campaña presidencial desde el principio y se ha mantenido fiel a ella.

• 7 Razones basadas en la investigación Las citas por Internet no funcionan
• 13 maneras de mantener el amor vivo
• Microagresiones: más que solo carrera
• Después de una década de citas, encontré un guardián
• Diabulimia

Sigue recabando apoyo porque en la cultura actual, un guión conductual de reality show evoca en mayor grado autenticidad y confianza, y es más popular entre un vasto segmento de votantes estadounidenses, que un guión tradicional de candidato presidencial.

¿Qué es un guión de comportamiento?

Los psicólogos definen un guión conductual como "secuencias de eventos estereotipados". Es la idea de que en muchas situaciones de la vida, especialmente las que encontramos regularmente, las personas desarrollan un concepto esquemático sobre cómo se supone que se desarrollará el evento, cómo se suponen y otros dentro de él. comportarse, y lo que deberían esperar. De acuerdo con el psicólogo Craig Anderson, un guión de comportamiento guía la comprensión de la situación de la persona y su comportamiento dentro de ella cuando ocurre.

Para muchos de nosotros, un guión de comportamiento de elección presidencial implica una secuencia de eventos que comienza con diferentes políticos que anuncian su interés en postularse, seguido de las primarias durante muchos meses, luego las convenciones del partido y la selección de los nominados, la campaña nacional por los nominados, los debates y luego las elecciones generales. Esperamos que los nominados del partido mayoritario sean políticos de carrera, se comporten de manera digna, tengan conocimiento de los problemas, respondan las preguntas con atención, estén en desacuerdo respetuosamente con sus oponentes, y así sucesivamente.

• ¿Los hombres son menos propensos a hacer trampa cuando sus esposas están embarazadas?
• Conectando puntos entre la epidemia de opioides y la filantropía
• ¿Pueden los hombres solo ser amigos de las mujeres?
• La especificidad del deseo (II)
• Traición: ¿Qué está mal con los hombres?

Tres características de la secuencia de comandos de comportamiento de la serie de televisión de realidad producen participación del espectador y evocan autenticidad.

El Sr. Trump ha rechazado el guión de comportamiento de un candidato presidencial político. Lo ha reemplazado con el guión de un actor de reality show, que en sí mismo es consistente con su persona pública anterior.

Los psicólogos del consumidor Randall Rose y Stacy Wood identificaron tres características de las secuencias de comandos de comportamiento de reality show que se aplican perfectamente al Sr. Trump. Según los autores, cada característica es paradójica y tiene características duales y opuestas. Sin embargo, cada uno involucra al espectador y crea la sensación de que el espectáculo es auténtico y que vale la pena. Engancha al espectador a mirar regularmente.

1) La paradoja de la identificación: la estrella del reality show es una persona normal con la que el espectador se puede identificar de muchas maneras; en otras formas, él es fantástico, como un personaje de cuentos.

Fuente: La realidad de la realidad TV por IDCCollage, Flickr Licensed Under CC BY 2.0

Exitosos y exitosos reality shows como Bachelorette, Survivor, Keeping Up with the Kardashians, etc. Todos tienen una cosa en común. Sus personajes principales son más grandes que la vida, un modelo atractivo, un deportista profesional o una mega celebridad. Pero se comportan de manera que los espectadores puedan identificarse. Los aspectos más grandes que la vida de los artistas de televisión de realidad generan admiración, respeto, aspiración e incluso asombro. Y, sin embargo, debido a que los televidentes pueden identificarse fácilmente e imaginarse como ellos, es fácil comprometerse, incluso si solo es a través de la televisión y las redes sociales.

El Sr. Trump ha satisfecho estos criterios opuestos de manera consistente a lo largo de los años, y los ha llevado a su campaña presidencial. Por un lado, él transmite la personalidad de un magnate de los negocios, uno de los estadounidenses más ricos, y mundos aparte de sus seguidores. Sin embargo, cuando se burla de un grupo en particular, o insulta a su oponente de una manera grosera, se hace eco de las creencias ocultas de sus seguidores y sus gestos perfectamente, produciendo una fuerte conexión personal, y la necesidad de defenderlo y apoyarlo independientemente de sus otras transgresiones. Cuando se doblega en un comportamiento escandaloso y se niega a disculparse, tiene el efecto de reforzar su personalidad más grande que la vida.

2) La paradoja de la situación: la estrella del reality show de televisión persigue problemas o desafíos a gran escala, incluso extravagantes; pero son genuinos y simbólicos de la vida cotidiana de los espectadores.

La gente disfruta de un reality show cuando refuerza y ​​valida sus propios objetivos y experiencias importantes de la vida. Por ejemplo, en el estudio Rose and Wood, a una participante le gustó ver el reality show Boot Camp porque quería una carrera militar. A otros no les gustó el espectáculo Temptation Island porque los objetivos y los comportamientos de los actores parecían totalmente inconsistentes con sus propios valores personales o códigos de conducta. Los autores concluyeron:

"Esta combinación paradójica de fantasía deseada y metas autorreferenciales es intrigante tanto en la aparente facilidad de negociación del espectador como en la influencia que la negociación exitosa tiene en la atracción del espectador hacia el programa".

El Sr. Trump ha sido magistral en la utilización de la paradoja de la situación para encerrar a su base de seguidores. Al igual que un reality show de televisión, eligió una combinación de objetivos significativos como promesas de campaña. Algunas promesas son políticamente apropiadas para un candidato republicano como bajar los impuestos, derogar Obamacare y designar a los jueces conservadores de la Corte Suprema. Pero otros son particularmente escandalosos y políticamente incorrectos, como prohibir por completo a los musulmanes la entrada al país, y construir un muro a lo largo de la frontera sur. Incluso si gana, tiene pocas posibilidades de cumplir estas promesas; pero aumentan su atracción por los seguidores porque reflejan las opiniones que estos partidarios albergan con precisión.

3) La paradoja de la producción: el programa de televisión de la realidad es improvisado y espontáneo, sin embargo, es claro para los espectadores que ha sido cuidadosamente planeado y editado meticulosamente para producir una narrativa convincente.

Rose y Wood argumentan que los televidentes de realidad son lo suficientemente inteligentes como para entender que lo que se presenta como espontáneo y sin guión cada semana es en realidad el resultado de numerosas decisiones cuidadosamente pensadas por sus productores, de elegir a las personas adecuadas e introducir el cantidad apropiada de controversia y conflicto, a la edición del metraje para que lo que se muestra y cómo se muestra produzca una narrativa convincente. Como dicen, es la "yuxtaposición de artimaña y espontaneidad que influye fuertemente en la atracción del espectador".

Fuente: La realidad de la realidad TV por IDCCollage, Flickr Licensed Under CC BY 2.0

Esto también es cierto para los partidarios del Sr. Trump. Ellos entienden que el Sr. Trump está construyendo una narración particular, la de un hombre de negocios alfa sagaz y exitoso que está por desmantelar Washington pieza por pieza y cambiar la forma en que se gobierna el país. Entonces ellos van con él a pesar de todo. Solo usaré un ejemplo para ilustrar este punto: sus impuestos sobre la renta. El Sr. Trump no solo no ha dejado en libertad sus declaraciones de impuestos, una decisión muy inusual en sí misma. Pero admitió abiertamente que aprovechaba todas las lagunas disponibles y pagaba el menor impuesto sobre la renta posible. En un candidato presidencial siguiendo el guión político tradicional, tal comportamiento sería visto como sospechoso, deshonesto y antipatriótico, especialmente cuando el 79% de sus seguidores consideran que pagar impuestos es su "deber cívico". Pero a través de la lente de un programa de televisión de realidad , es perfectamente aceptable. Parece espontáneo, pero se entiende como fabricado para ser escandaloso. Lo refuerza como un "genio" y un hombre de negocios duro de nariz.

Conclusión

¿A dónde nos lleva esto? Independientemente del resultado de esta elección, no debemos descartar el apoyo inquebrantable del Sr. Trump y los mecanismos que lo produjeron como un fenómeno excepcional e irrepetible. En cambio, el éxito del Sr. Trump en mantener el apoyo inquebrantable de sus seguidores presagia un futuro donde cada vez más de nuestros procesos de gobernanza pública, ya sean elecciones presidenciales, nominaciones de la Corte Suprema o audiencias del Congreso, serán anexados por el programa de televisión reality show. , donde la sustancia se ve eclipsada por la teatralidad y la hipérbole, donde se corteja la controversia y se minimiza la decencia y la normalidad. El culto a lo anormal y espectacular se cierne sobre nuestros horizontes.

Sobre mi

Enseño marketing y precios a estudiantes de MBA en Rice University. Puede encontrar más información sobre mí en mi sitio web o seguirme en LinkedIn, Facebook o Twitter @ud.