¿Qué significa realmente ser un emprendedor exitoso?

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Predecir quién tendrá éxito en la gestión de un negocio es importante para muchas partes interesadas:

• La persona que decide si desea trabajar por cuenta propia.
• Los consejeros, entrenadores e incluso los terapeutas que ayudan a las personas a decidir.
• Solicitantes de empleo. Las nuevas empresas crean empleos.
• Sociedad. Los empresarios exitosos crean mejores bienes y servicios, que nos benefician a todos.

Al predecir quién sería exitoso por cuenta propia, muchos se basan principalmente en la investigación cuantitativa a pesar de que tales estudios terminan explicando solo un pequeño porcentaje de la variación en el éxito de los emprendedores: véase, por ejemplo, este metanálisis.

Sin embargo, he llegado a creer que los comportamientos complejos como el emprendimiento exitoso involucran demasiados factores demasiado difíciles de medir que pueden abordarse prácticamente incluso en un metanálisis de estudios cuantitativos. Así que he llegado a favorecer los enfoques cualitativos.

Así que aquí están mis reflexiones sobre lo que se necesita para convertirse en un emprendedor exitoso. Se basan en mis experiencias de coaching de más de 1,000 personas que manejan un negocio como trabajadores por cuenta propia o como parte de una organización.

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Inteligencia, pura potencia. Lo que parece ser el factor más potente para determinar si un emprendedor es exitoso o no es tener al menos coeficiente de inteligencia moderadamente alto: la capacidad de pensar abstractamente, analizar y sintetizar. Esas son claves para la resolución de problemas prácticos. Y la solución práctica de problemas es de lo que se trata la iniciativa empresarial exitosa. En los negocios, cada día suele traer múltiples problemas, muchos de los cuales no se pueden resolver usando soluciones anteriores o con una Búsqueda de Google. Probablemente no haya realizado una prueba de inteligencia, pero las pruebas como SAT, GRE, etc. son proxies altamente correlacionados.

Impulsado. Los que tienen un impulso inveterado tienen una gran ventaja. El tiempo es dinero y el dueño del negocio que juega un papel arriesgado desperdiciará dinero y tendrá malos resultados porque tuvo que pelear para completar las tareas. Al manejar un negocio como en la vida, los postergadores tienen un gran golpe en contra de ellos.

La nariz para comprar bajo y vender caro. Me sorprendió ver cuántos aspirantes a empresarios, incluso aquellos con un MBA, tienen un terrible sentido de lo que se necesita para comprar barato y vender caro: el núcleo para obtener ganancias. Los empresarios exitosos parecen saber intuitivamente cómo obtener buenas ofertas en lo que compran y obtener un alto precio por lo que venden sin ser estúpidos al respecto. Alguien que toma una hora para ahorrar $ 20 no está usando bien el tiempo. Los empresarios también corren el riesgo de fracasar si establecen un precio mucho más alto que el de la competencia.

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Obteniendo fácilmente síes. Los dueños de negocios necesitan muchos síes: personas dispuestas a trabajar para usted por acciones y poco o nada de efectivo, vendedores dispuestos a venderle a crédito, personas dispuestas a dejarle compartir su espacio o equipo por poco o nada de dinero, clientes dispuestos a compre su producto a un precio con un buen margen de ganancia. Algunas personas tienen una capacidad inefable para hacer que la gente diga que sí, sin ninguna técnica de venta, y mucho menos pushiness. Revisa tu historial, no solo profesional sino personalmente. ¿Las personas tienden a estar de acuerdo contigo, a decir que sí a tus solicitudes?

Motivación del dinero. En público, los empresarios más exitosos afirman que su principal impulsor es marcar la diferencia, pero en privado, he visto que la mayoría de ellos están motivados por el dinero, si no por lo que comprarán, por demostrar que han ganado de la manera en que la sociedad Puntuación.

Ética impura Ojalá se requiriera una ética inquebrantable. Mientras que los sleazebags inveterados generalmente fracasan, por desgracia, he descubierto que las personas que son lo suficientemente inteligentes como para cubrir una modesta conducta ética tienen más probabilidades de tener éxito financiero que las escrupulosamente éticas. Por supuesto, el éxito debe definirse de manera más amplia: beneficio para los empleados, los clientes y la sociedad,

Resistencia. No importa cuán bien administrado, la mayoría de las empresas sufren reveses. Los empresarios exitosos responden comprobando las lecciones que se deben aprender y luego avanzando con el vigor que las hizo exitosas hasta este punto. Sin embargo, son lo suficientemente objetivos como para saber cuándo un uso más inteligente de tiempo y dinero es reemplazar su negocio con uno de mayor potencial.

La idea y el plan. Por supuesto, incluso con todas esas características de personalidad, la idea de negocio y el plan de ejecución deben ser sólidos. No necesita ser una innovación. De hecho, el borde de ataque con demasiada frecuencia resulta ser el borde sangrante y los conejillos de indias a menudo mueren. A menos que tenga los bolsillos profundos que pueden permitirse fallas, es aconsejable replicar en lugar de innovar. Tome un concepto probado y proporcione menos costoso, con un mejor servicio y / o en una ubicación diferente. Una articulación de pizza al estilo Nueva York al lado de un campus universitario de Dakota del Norte tiene una mayor probabilidad de éxito que una nueva tecnología para ensayos genéticos.

¿Quieres ganar más dinero? Después de que la primera ubicación tenga éxito, clónalo. Esa es mi forma favorita de ganar buen dinero con bajo riesgo: perfeccione un negocio simple y de bajo costo en un solo lugar y luego siga clonando hasta que haya ganado suficiente dinero. Pero no seas demasiado grande: pierdes demasiado control sobre la calidad y el dinero.

La comida para llevar

Por lo tanto, estimado lector, si usted o alguien que le importa es un futuro empresario o practicante, ¿este artículo proporciona alguna información sobre si debe surgir tal cual, mejorar o ser empleado por otra persona?

La biografía de Marty Nemko está en Wikipedia. Su nuevo libro, su octavo, es The Best of Marty Nemko.