Seis estrategias sobre cómo llegar a la cima en cualquier campo

"En el mundo moderno de los negocios, es inútil ser un pensador creativo y original a menos que también pueda vender lo que crea. No se puede esperar que la gerencia reconozca una buena idea a menos que se la presente un buen vendedor ". -David Ogilvy

Así que aconsejó a "El padre de la publicidad", que tenía muchos trabajos antes de fundar Ogilvy & Mather, la famosa firma publicitaria. Era un chef en París, un vendedor puerta a puerta, un agricultor, un trabajador social en los barrios marginales, e incluso realizó investigaciones en la industria del cine, todos los cuales le enseñaron valiosas lecciones sobre cómo vender.

Él detalla sus aventuras de vida en "Confesiones de un hombre de publicidad" e incluso dedica una sección de consejos a los jóvenes. De este trabajo, he destilado seis consejos sobre cómo llegar a la cima.

1. Se ambicioso. Pero no dejes que se muestre.

"Después de observar la carrera profesional de mis propios empleados durante 14 años, identifiqué un patrón de comportamiento que lleva rápidamente a la cima", escribe Ogilvy. "Primero, debes ser ambicioso, pero no debes ser tan agresivo que tus compañeros se levanten y te destruyan. Tout soldat pone dans sa giberne le baton de marechal. Sí, pero no dejes que se destaque ".

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2. Haz del trabajo tu hobby.

En "My Life In Advertising", el gran pionero de la publicidad Claude Hopkins confesó: "Siempre he sido un adicto al trabajo. Me encanta el trabajo ya que a otros hombres les encanta el juego ". Ogilvy también pensó que tu trabajo debería ser tu hobby. De hecho, él creía que convertirse en una autoridad en un tema del que su empresa sabía muy poco era la clave del éxito.

Por ejemplo, si su tema era gasolina, le recomendó que lea libros sobre "química, geología y distribución de productos derivados del petróleo", así como todas las publicaciones comerciales y los informes de investigación. Luego, debería pasar su fin de semana bombeando gasolina en las estaciones de servicio y hablando con los clientes para conocer su punto de vista. Él aconsejó que al hacer este trabajo, estarías más informado sobre este tema que tu jefe, y que luego estarías preparado para sucederlo.

"La mayoría de los jóvenes [personas] en las agencias son demasiado perezosos para hacer este tipo de tareas. Permanecen permanentemente superficiales ".

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3. Trabaja el doble de horas que todos los demás.

Ogilvy y Hopkins claramente hicieron de sus trabajos sus vidas, e invirtieron más horas que sus colegas. Hopkins, por ejemplo, "atribuyó su éxito al hecho de que trabajó el doble de horas que los otros redactores, y así subió la escalera al doble de velocidad". Ogilvy señala: "En mis días de soltero solía trabajar hasta las pequeñas horas. Si prefieres pasar todo tu tiempo libre cultivando rosas o jugando con tus hijos, me gustas más, pero no te quejes de que no te están promocionando lo suficientemente rápido. Los gerentes promueven [a quienes] producen más ".

Aunque Larry Page y Sergey Brin han discutido recientemente cómo las semanas de trabajo pueden ser más cortas para muchas personas, los jefes de Google probablemente trabajen más horas de lo que la mayoría de las personas son capaces de hacer. Poner en horas más largas durante un largo período de tiempo probablemente multiplique su producción, como el interés compuesto, y también puede ayudarle a controlar las 10.000 horas estimadas que necesita para convertirse en un experto.

4. Usa tus vacaciones de manera efectiva. Por ejemplo, lee un libro por día.

Ogilvy cree que uno de los signos más reveladores sobre la capacidad de una persona joven es cómo hizo uso de sus vacaciones. "Algunos desperdician esas preciosas tres semanas, mientras que otros les sacan más provecho que todo el resto del año juntos". Ofrece algunos consejos:

• No te quedes en casa y juega en la casa. Necesitas un cambio de escena.
• Lleve a su [compañero], pero deje a los niños con un vecino … Cállate de la exposición a la publicidad.
• Tome una pastilla para dormir todas las noches durante las primeras tres noches.
• Obtenga suficiente aire fresco y haga ejercicio.
• Lea un libro todos los días: 21 libros en tres semanas.
• Amplía tus horizontes yendo al extranjero … Pero no viajes tanto que vuelvas loco y exhausto.

David Ogilvy, el "padre de la publicidad"

5. Comience como un especialista. Esta es la manera de dejar su marca.

Ogilvy señala que la mayoría de los jóvenes capaces que entraron en las agencias (en 1963) se determinó que eran ejecutivos de publicidad, muy probablemente porque esto era lo que se les enseñó a valorar en la escuela de negocios. Y, sin embargo, los jefes de las seis agencias de publicidad más grandes del mundo eran todos especialistas, y ninguno era ejecutivo de cuentas. Cuatro eran redactores y uno cada uno en medios e investigación.

"Es mucho más difícil dejar su huella como ejecutivo de cuenta que como especialista, porque es raro que un ejecutivo de cuenta tenga la oportunidad de cubrirse de gloria; casi todos los triunfos espectaculares son realizados por los especialistas ", dijo.

Sintió que al especializarse, la competencia sería menor, habría más oportunidades para superar el trabajo de rutina, y uno adquiriría experiencia que garantizaría la seguridad, tanto psicológica como financiera.

6. Los comités no ponen los huevos de oro.

En 1963, Ogilvy escribió: "Hoy en día es la moda pretender que ningún individuo es responsable de una campaña publicitaria exitosa. Este énfasis en el "trabajo en equipo" es bunkum, una conspiración de la mayoría mediocre. No se pueden crear anuncios, anuncios comerciales y ninguna imagen por parte de un comité. La mayoría de los gerentes superiores son secretamente conscientes de esto, y mantienen los ojos abiertos para aquellos individuos raros que ponen huevos de oro ".

Joshua Wolf Shenk argumentó recientemente en el New York Times que "el genio solitario es un mito que ha sobrevivido a su utilidad", y en cambio abogó por la idea de una red creativa o enfoque colaborativo. Al parecer, 50 años después, el énfasis en la colaboración y el trabajo en equipo continúa siendo popular. Pero Ogilvy argumentó que la creatividad proviene de la mente del individuo.

© 2014 por Jonathan Wai

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Nota: Este artículo apareció originalmente en Business Insider.