11 maneras de proyectar confianza y ser tomado en serio

Obtenga el crédito que se merece en el trabajo y la vida con estas 11 estrategias.

Fuente: Crédito de la foto: RobinHiggins / Pixabay, CC0

Confianza o competencia?

Aquí hay una cita sobre la confianza que hace que mi corazón se hunda:

• 5 maneras en que los narcisistas compensan su inferioridad
• Nueve maneras de sobrellevar a los adictos a los talka
• Señales mezcladas: sé que no me crees, pero créeme, puedes creerme.
• La última hembra alfa: ¡nunca te rindas!
• El jefe Luis Urzúa y los mineros atrapados en Chile

“Las mujeres que confían en sus habilidades tienen más probabilidades de tener éxito que las que carecen de confianza, a pesar de que estas últimas pueden ser mucho más competentes y talentosas e industriosas”.

La cita es de la psicóloga Joyce Brothers, y, desafortunadamente, mucha investigación la respalda. Existen peligros muy reales de no parecer seguros, especialmente en el lugar de trabajo. Si bien la cita habla específicamente a las mujeres, supongo que también se aplica a los hombres. Este blog resumirá la investigación sobre cómo transmitir confianza (o no) afecta a los demás; luego transmitiré algunas ideas sobre cómo proyectar una impresión más segura mientras me mantengo fiel a ti mismo. Mientras te mantienes fiel a ti mismo. Quiero enfatizar que proyectar confianza no debe ser un ejercicio para crear un Ser Falso, sino expresar sus valores, metas, ideas y necesidades honestas.

Cuidado con el “sesgo de confianza”

• ¡Cuando todo lo demás falla, pruebe la psicología inversa!
• El arte de administrar
• Las expresiones religiosas están arraigadas en la política basada en el miedo
• Difficult People 101, Part 3: 21 Consejos prácticos para el DP
• Cómo triunfar salvajemente en el trabajo de tu vida

Cuando las personas se expresan con seguridad, tendemos a creer en ellas. Este es el “sesgo de confianza” (también conocido como “confianza heurística“). “Si alguien parece creer en lo que dicen, probablemente tengan razón”, es lo que nos decimos a nosotros mismos cuando escuchamos a una persona segura de sí misma, según la experta en el lugar de trabajo Carolyn Webb, autora de Cómo tener un buen día de trabajo. .

La investigación citada por Katty Kay y Claire Shipman en The Confidence Code también muestra cuán fácil es caer bajo el hechizo de personas seguras. En 2009, la psicóloga Cameron Anderson realizó pruebas entre estudiantes universitarios. Descubrió que los estudiantes menos competentes, que pensaban que sabían más de lo que sabían, tenían, no obstante, un estatus social más elevado, incluso cuando parecían excesivamente seguros. Su conclusión? Lo mismo que el Dr. Joyce Brothers: la confianza a menudo triunfa sobre la competencia.

¿El exceso de confianza se ha convertido en un problema? Me siento aliviado de informar que sí. En su entrevista con Anderson, Kay y Shipman descubrieron que una modesta cantidad de exceso de confianza podría ser beneficiosa, pero un exceso de confianza podría ser contraproducente. “Incluso un piloto popular tiene que poder aterrizar un avión. Si la brecha entre la confianza y la competencia crece demasiado, el exceso de confianza se convierte en una debilidad y una responsabilidad “, concluyen.

¿Lo que está en juego?

Las consecuencias del “sesgo de confianza” son profundas. Las personas que se sientan seguras recibirán más confianza de los demás. En el trabajo, es probable que las personas seguras sean más admiradas, escuchadas y promovidas que las abejas trabajadoras. Es más probable que se encuentren en posiciones de liderazgo. Mientras su confianza sea real -es decir, crean en sí mismas- y no se muestren como narcisistas (una gran bandera roja), no alienarán a sus amigos o compañeros de trabajo.

Estas verdades incómodas nos obligan a todos a pensar en proyectar más confianza en el trabajo y la vida.

Lo que puedes hacer para proyectar más confianza

A continuación hay 11 sugerencias para probar el tamaño. Si no te quedan bien, no los uses. No tiene sentido sentirse falso además de tener una falta de confianza. Y la falsificación no funciona de todos modos, según Anderson. La gente siempre puede ver los “informes”. El desafío: encuentre maneras de proyectar la seguridad en sí mismo que armonice bien con su personalidad. Aquí hay algunas posibilidades, incluidas dos opciones no convencionales, la # 10 y la # 11.

1. Rompe el hechizo del “sesgo de confianza” en tu propia vida. ¿Admiras a la gente solo porque proyectan confianza? Creer en el sesgo de confianza podría ser peligroso para la salud de su lugar de trabajo. “Si crees que otras personas deben saber más que tú, puedes detenerte a compartir tus conocimientos, lo que puede llevar a que se te considere menos valioso”, señala la blogger de PT Alice Boyes en The Healthy Mind Toolkit. Cultive un saludable escepticismo sobre las afirmaciones de los demás y ponga sus propias contribuciones allí.

2. Encuentre un asesor de confianza (un mentor de trabajo, un amigo o un Otro Significativo) para darle retroalimentación sobre su Cociente de Confianza. ¿Cómo te encuentras con los demás? Quizás mejor de lo que piensas. O tal vez tienes caprichos y hábitos inconscientes que hacen que otros te hagan un descuento. La única forma de averiguarlo es preguntarle a alguien y luego tener una mente abierta sobre lo que dice. Para evitar abrumar, decida de antemano qué tipo de retroalimentación quiere, tal vez tres cosas buenas y una forma de mejorar, por ejemplo. Lo que sea que digan sus asesores, agradézcales y hágales saber que lo pensará.

Fuente: WPA Art Poster / 1935, Public Domain

3. Aumenta tus sentimientos de confianza al … ser competente! A pesar de la cita de Joyce Brothers, la mayoría de nosotros queremos construir nuestra confianza sobre una sólida base de competencia. Te sentirás competente y seguro cuando conozcas tus cosas. Y puedes transmitir esa competencia si …

4. Memorice sus hechos y cree algunas explicaciones repetitivas. En el trabajo, hay ciertas cosas que tendrá que explicar una y otra vez. Elija algunos de estos, escriba respuestas excelentes, pula esas respuestas con un brillo brillante y memorícelas. Se verá seguro de sí mismo y conocedor cada vez que alguien le pida información.

5. Experimenta con un lenguaje corporal y un tono de voz más seguros . Las personas que tienen confianza tienden a usar lenguaje corporal expansivo, tienen un tono de voz más bajo y hablan de una manera calmada y relajada, de acuerdo con algunos investigadores. Ya sea que adoptar deliberadamente una supuesta “pose de poder” en realidad te ayude a sentirte más seguro es una pregunta abierta, ya que la investigación que una vez pareció apoyar la idea ha sido desafiada desde entonces. Sin embargo, no puede doler experimentar. Por lo menos, use una buena postura (su espina dorsal se lo agradecerá más adelante en la vida) y respire profundamente para calmarse. Si está seguro acerca de una información, dígala como una declaración y evite el molesto hábito de dejar que su voz se eleve como si estuviera haciendo una pregunta, ¿sabe a qué me refiero? Está bien tener razón!

6. Sea asertivo, no intimidante o “felpudo” . Hay una gran diferencia entre afirmación, no afirmación y agresión (revise las diferencias aquí). Ser consciente de esas diferencias lo ayudará a tratar a los demás con respeto y a defenderse. La capacidad de presentar su punto de vista asertivamente podría ser el camino real hacia la confianza interna y hacia una presentación externa de uno mismo que comanda el respeto de los demás.

7. Conozca sus valores, actúe según sus valores y exprese esos valores a los demás. Conocer sus valores y actuar sobre ellos puede ser una gran fuente de fortaleza y satisfacción internas, ya sea que hable directamente de ellos o no. “El verdadero éxito es vivir según sus valores”, como dice Russ Harris en su libro The Confidence Gap. Expresar tus valores puede ser una forma poderosa de ejercer influencia y de darte confianza, tanto en el trabajo como en la vida. (Hay una excelente lista de valores, junto con consejos sobre cómo usarlos como guías para su vida, en The Confidence Gap . Consulte a continuación en Sources ) .

8. Adapte el método de “pequeños éxitos” (descrito aquí) a su configuración de trabajo. Mantenga una lista de uno a tres pequeños éxitos diarios. Escribirlos los mantendrá en primer plano cuando su jefe o un colega le pregunte: “¿Qué hay de nuevo?”. Es posible que las personas no se den cuenta de sus muchas contribuciones y logros a menos que los revele de vez en cuando. Observar sus propios éxitos y hacer un hábito de compartirlos fortalecerá su confianza interior, especialmente cuando preste atención a aquellos momentos en los que actuó según sus valores.

9. Sea dueño de su experiencia. Una vez más, Alice Boyes: “Tendemos a suponer que todo lo que sabemos, otras personas deben saber también”. No lo hacen. Si no está seguro de cuáles son sus puntos fuertes, utilice el método de pequeños éxitos para descubrir su experiencia única y áreas de fortaleza. En la misma línea, recuerde que sus habilidades no necesitan ser extraordinarias para ser valiosas. Este recordatorio, también de Boyes, nos ayuda a evitar el auto-sabotaje del perfeccionismo.

Finalmente, dos consejos poco convencionales sobre una autopresentación más segura:

10.   Trabaja en tu autocontrol . La confianza no es la única cualidad que conduce al éxito en el lugar de trabajo, de acuerdo con un gran cuerpo de investigación. Solo un ejemplo de Willpower, de Roy Baumeister y John Tierney: “En los lugares de trabajo, los directivos con una puntuación alta en autocontrol fueron calificados de manera más favorable tanto por sus subordinados como por sus pares”. Las personas con autocontrol pueden controlar sus impulsos y empatizar con los demás, incluso con aquellos con quienes no están de acuerdo. El autocontrol también le dará una gran bonificación de vida, pagando en una mejor salud, relaciones y riqueza, entre muchos otros.

Y por último, pero ciertamente no menos importante:

11. En vez de tratar de proyectar más confianza, solo acéptate como eres. Si las técnicas anteriores te hacen sentir como un “estafador”, no las uses. Ser tú mismo y aceptarte a ti mismo siempre es una opción. Yo diría que la autoaceptación es la base de la confianza de todos modos.

Próximos pasos

Si se encogió al leer algunas de estas sugerencias, probablemente no sean adecuadas para usted. Pero entre ellos podría haber uno o dos que podrían hacer su vida un poco más fácil y mucho mejor. La prueba de fuego es si una técnica aumenta su sensación interna de bienestar … o no. La confianza en sí misma es solo mostrar; la confianza que le da un sentimiento interno de fuerza, claridad, calma y vitalidad no tiene precio.

© Meg Selig, 2018. Todos los derechos reservados. Para permisos, haga clic aquí.

Fuentes :

Boyes, A. (2018). The Healthy Mind Toolkit: Estrategias simples para salir de su propio camino y disfrutar de su vida. Nueva York: TarcherPerigee, p. 206 ff.

Kay, K. y Shipman, Claire (2014). El código de confianza. Nueva York: HarperCollins, p. 21 ff.

Tierney, J. y Baumeister, RF (2011) Voluntad. Nueva York: Penguin Press, p. 12.

Webb, C. (2016). Cómo tener un buen día: Aproveche el poder de la ciencia del comportamiento para transformar su vida laboral. Nueva York: Siete turnos. pag. 236 ff.

Harris, R. (2011) La brecha de confianza. Boulder, CO: Trumpeter Books. pag. 138 ff.