Cinco consejos para obtener más clientes cuando se hace networking

Todos nos ponemos un poco nerviosos cuando trabajamos en red. El entrenador de medios y mi blogger invitada, Gina Rubinstein, tiene algunos consejos geniales para ampliar su base de clientes.

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Es la primera pregunta que nos hacen casi todos: "¿Qué haces?" Y es una oportunidad inestimable de causar una impresión significativa. Nunca se sabe quién podría estar haciendo la pregunta. Podría ser su próximo cliente o socio de referencia. Así que no desperdicie la oportunidad sonando como todos los demás. Aquí hay algunos consejos sobre cómo hacerte memorable.

1. No digas "Soy un ________. "

Dar la respuesta típica de "Soy un _____" te hace indistinguible de todos los demás ________ en la habitación, y no conduce a una conversación adicional. Ese es el efecto opuesto de lo que quieres. Su línea de apertura debe ser convincente y hacer que sea memorable. Su oyente debería querer escuchar más.

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2. Tener un discurso preparado, de hasta un minuto de duración.

De Verdad? ¡Sí, en serio! Esta es la pregunta más importante que se le hace en los negocios, y se le pregunta todo el tiempo. Cada vez que te preguntan es una oportunidad para que brilles, y cada vez que no te haces inolvidable has desperdiciado esa oportunidad. La introducción de su empresa debe ser conversacional e indetectable; Deberías sonar como una versión más articulada de ti mismo. Algo tan importante no debe ser improvisado en el acto, sino cuidadosamente diseñado para tener el máximo impacto.

3. Responda la pregunta que realmente están haciendo.

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Claro que te preguntan qué haces, pero nunca olvides que su tema favorito es él mismo. Lo que realmente quieren saber es "¿Cómo me afecta lo que haces?" Así que cuéntales. A veces eso significa hablar sobre lo que hace la empresa o producto en lugar de su función específica, y otras veces puede significar usar solo una porción de lo que hace. A veces implica hablar sobre por qué haces lo que haces en lugar de lo que haces tú mismo. El objetivo es involucrar a tus oyentes haciéndolos relevantes para ellos.

4. Resuelve un problema

La mejor manera de hacer algo relevante para otra persona es resolver un problema. ¿Qué problemas resuelve tu negocio? ¿Cómo se filtran esos problemas y afectan a los consumidores? ¿Qué problemas resuelves?

5. Fin con un llamado a la acción

Desea solidificar su conexión con sus oyentes con un llamado a la acción, algo que les pida que hagan algo. Puede ser tan simple como "Hable con nosotros" o "Llámame si tienes problemas".

Gina Rubinstein es una Consultora de redes y medios que también es productora de TV ganadora de un Premio Emmy. Ella les enseña a los profesionales a ser vibrantes y emocionantes frente a la cámara. Reciba una consulta gratis – información en GinaRubinstein.com.