"Créame"

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En una reciente conferencia de entrevistas forenses, me preguntaron acerca de personas que usan frases particulares, incluida esta común: "Créanme". ​​Como ex agente del FBI, puedo decir que durante una entrevista, al escuchar "créeme" al final de una oración o después de hacer una declaración declarativa siempre me dio pausa.

Invariablemente, descubrí que había algo más en lo que se decía si era seguido por "créanme". ​​Para mí, era como una brillante bandera amarilla ondeando furiosamente en la Indy 500, advirtiéndome que redujera la velocidad y cuestionara todo lo que estaba sucediendo. dicho, incluido el carácter de la persona que lo dice.

Muchos de nosotros decimos cosas superfluas cuando hablamos sin pensarlo. Hablo con personas todo el tiempo que dicen "honestamente" antes de lo que realmente quieren decir. Me pillé haciendo eso el otro día mientras hablaba sobre el clima: "Honestamente, no recuerdo un verano tan caluroso". En su mayor parte, estos modismos no significan nada dañino. La clave aquí es el contexto.

Si alguien me está hablando de la "mejor playa de la costa este, créame", es posible que no lo piense dos veces, pero ¿qué sucede cuando se trata de algo que importa? Si la conversación es una entrevista formal o implica su seguridad, una compra importante que está a punto de hacer, una inversión o su aceptación de un individuo, entonces tenemos que mirar "créanme" de manera diferente. Aquí hay algunas cosas a considerar:

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1. ¿Quién hace la declaración y son conocidos por usted?

2. ¿Qué tan importante es el tema de discusión? ¿Te afecta a ti, a tu familia, a tus finanzas o a tu seguridad?

3. ¿Cuál es la historia demostrada de esta persona cuando se trata de completar tareas, honestidad o veracidad?

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4. ¿Se usa el término "créame" en usted y en otros porque la persona cree que es lo suficientemente crédulo como para ser persuadido por una declaración vacía?

5. ¿Con qué frecuencia se repite ese término? Si se repite más de tres veces en una conversación, discurso de venta o en una reunión, debe cuestionar su intención. ¿Están tratando de engañarte?

6. ¿Está la persona tratando de transmitir información o tratando de convencerte? ¿Por qué? Porque la mayoría de la gente simplemente transmitirá información sin el énfasis adicional. Los deshonestos trabajan duro para convencerte de algo. La frase "créanme" se convierte en una herramienta útil para aquellos que intentan embaucarnos, porque en su mayor parte, confiamos en los demás.

7. ¿La persona está tan insegura de sí misma que necesita la adición de palabras convincentes, ya sea porque ellos mismos no están seguros de su capacidad para hacer lo que dicen o porque su veracidad está en cuestión?

8. ¿A esta persona le gusta exagerar? Las personas que exageran o hablan poco a poco con los hechos a menudo usan el término "créanme" para respaldar afirmaciones que carecen de precisión.

9. ¿Se usa el término "créame" para hacer que usted mire hacia otro lado, que no haga preguntas, o evite un mayor escrutinio? Tenía un espía que me decía que nunca haría espionaje porque "amo demasiado a Estados Unidos, créame". Se llamaba George Trofimoff y fue condenado por espionaje por un jurado en Tampa, Florida.

Tenga cuidado con la próxima vez que alguien pronuncie las palabras "créame". Pregúntese qué están tratando de vender y qué tan importante es para usted. Si se muestra más cauteloso y dudoso, felicítese: está haciendo su diligencia debida.

_{Joe Navarro, MA, es un veterano de 25 años del FBI y autor de What Every Body is Saying , así como Dangerous Personalities . Su último libro sobre espionaje es Three Minutes to Doomsday (Scribner). Publicaciones adicionales en Psychology Today. Puede seguir en Facebook o Twitter: @navarrotells o en www.jnforensics.com. Copyright © 2017, Joe Navarro}