Un experimento mental: supongamos que representa a Estados Unidos en negociaciones conmigo. Te ofrezco un trato: te daré una invención tecnológica, un avance que aumentará la riqueza del país, nos hará más eficientes, más productivos y hará que nuestras vidas sean mucho más divertidas. Lo único que quiero a cambio es que me dejes ir cada año, tomar 40,000 personas al azar y matarlas. ¿Aceptas el trato? Si dijiste que no, entonces llegarías demasiado tarde. Porque, de hecho, ya has aceptado el trato. Es tu auto. Ahora que lo ves desde esta perspectiva, ¿estás dispuesto a renunciar a tu automóvil?
Hay una batalla en tu vida. Tiene grandes consecuencias para usted, su salud, su riqueza, sus sentimientos y sus comportamientos, y sin embargo, ni siquiera se da cuenta de ello, incluso si sucede principalmente dentro de su propio cerebro. Es una de las luchas fundamentales que definen la existencia humana: la batalla de encuadre.
Resulta que el significado de la realidad -las experiencias, eventos, objetos, procesos y hechos que encontramos- no está establecido, sino que es dinámico. No es absoluto, es contextual. No se observa pasivamente sino que se construye activamente. El proceso de construcción implica decisiones sobre qué incluir en la experiencia: ¿qué partes son relevantes? ¿Cuáles son más importantes? ¿Cuál es el fondo y cuál es el primer plano? Las elecciones de encuadre que hagas determinan los límites, la apariencia, el significado y el valor de tu experiencia.
Esta famosa ilusión demuestra cómo nuestra decisión sobre lo que será el fondo influye en lo que vemos. Si elige ver el negro como fondo, verá un jarrón. Si para usted el blanco es el fondo, verá dos perfiles uno frente al otro.
El encuadre es una característica de la arquitectura de nuestro cerebro. Nuestras mentes reaccionan al contexto en el que algo está incrustado, no solo en la cosa misma. La portada influye en nuestro juicio del libro. Una línea aparece más larga cuando es vertical que cuando está horizontal. La luna se ve grande en el horizonte, pero pequeña por encima.
En 'Shepard Illusion', las partes superiores de estas dos tablas son idénticas. Pero, debido a cómo se manipulan las señales visuales contextuales, parecen ser muy diferentes.
El encuadre es una forma en que el cerebro encuentra patrones en el caos (su función de supervivencia primaria) y crea significado a partir de la falta de sentido. Por ejemplo, en la imagen de abajo, el perro en el medio existe únicamente en tu cerebro. Las manchas blancas y oscuras que componen el cuerpo del perro son del mismo tono oscuro y blanco que el terreno circundante.
El principio del encuadre puede ser manipulado a sabiendas por los actores sociales (la organización, la corporación y las personas que lo rodean) para promover sus propios intereses.
En el plano nacional, los partidos políticos luchan por lo que se convertirá en un problema, y luego cómo enmarcarlo. Si suficientes personas compran en el marco de los abortos como 'matar bebés inocentes', entonces el aborto será ilegal.
O tome el tema de los impuestos. ¿Estás con Oliver Wendell Holmes, quien dijo: "Me gusta pagar impuestos. Está comprando la civilización ". O con Thomas Paine, quien dijo:" Lo que en un principio fue un pillaje asumió el nombre más suave de los ingresos ".
Si suficientes personas compran en el marco de los impuestos como 'carga social' en lugar de 'virtud social', entonces los impuestos serán bajos. Por lo tanto, descubrirá que las personas que se oponen a los impuestos dicen que los impuestos más bajos son 'exenciones impositivas' e igualan implícitamente 'impuestos' con 'carga'.
¿Es la adicción a las drogas un problema de "ley y orden" o un problema de "salud pública"? Los Estados Unidos tienden a utilizar el marco anterior, mientras que otros países, como los Países Bajos, optan por este último, con consecuencias sociales y políticas muy diferentes.
Clarence Thomas vio la oposición a su nominación ante el Tribunal Supremo como "linchamiento de alta tecnología para negros emprendedores". Anita Hill, quien lo acusó de acoso sexual, vio las cosas de manera muy diferente, diciendo: "Me convertí en el mensajero que tuvo que ser asesinado". "
En casa, esposa y esposo pelean por cómo enmarcar sus problemas personales. Se quedó hasta tarde y no llamó. ¿Es "insensible y desconsiderado" o "ansioso y controlador?"
El encuadre puede afectarlo personalmente de manera dramática. Si eres un esclavo y te sientes infeliz, ¿cuál es tu problema? Podrías enmarcarlo como un problema de "mal maestro" y eso te llevará a buscar un mejor maestro. O puede enmarcarlo como un problema de 'esclavitud', de tal manera que dedique su vida a liberarse.
Enmarcar el instrumento con el que está comiendo su sopa como "cuchara de sopa" puede mantener a un prisionero encerrado para siempre. Pero enmarcarlo como una 'pala pequeña' podría conducir a un escape al estilo de la Redención Shawshank a la libertad.
La investigación psicológica sobre el encuadre, basada en el trabajo pionero de Tversky y Kahnemann, ha demostrado cómo el encuadre afecta a muchos ámbitos de toma de decisiones.
Un condón '95% efectivo 'parece más efectivo que uno con' tasa de fracaso del 5% '.
La gente prefiere tomar un aumento del 5% cuando la inflación es del 12% que tomar un recorte del 7% cuando la inflación es cero.
Teniendo en cuenta dos paquetes de carne molida de res, la mayoría de las personas escogería la etiqueta "80% magra" sobre la etiqueta "20% grasa".
La pregunta: "¿Cómo te sientes acerca de las políticas de Obama?" Puede tener una distribución de respuestas muy diferente a la pregunta: "Comparado con la regla de Satanás, ¿cómo te sientes con respecto a las políticas de Obama?"
El encuadre puede afectar nuestro estado mental. el vaso esta medio lleno o medio vacío? Y esa última novia, ¿ustedes dos 'rompieron', o ella lo 'abandonó'? El encuadre del propio estado mental puede afectar la forma en que lo manejamos. Tiger Woods, durante sus días de gloria, dijo: "Si no te sientes nervioso, eso significa que no te importa cómo juegas". A los pacientes de psicoterapia a menudo se les dice que enmarquen 'una crisis' como 'un desafío' o incluso ' una oportunidad.' La investigación ha demostrado que las personas que pueden hacer eso son más resistentes frente al estrés.
Las palabras individuales se pueden usar como marcos porque invocan diferentes esquemas mentales. La investigadora de la memoria Elizabeth Loftus ha demostrado cómo, después de ver el mismo accidente automovilístico, las personas a las que se pregunta: "¿A qué velocidad iban los automóviles cuando entraron en contacto?" Recordaban velocidades más lentas que las que se les preguntaba: "¿Qué tan rápido iba el automóvil? se estrellaron? "
Los eufemismos son marcos que sirven para calmar, distraer o reducir el conflicto. Es por eso que no "matamos" a nuestro perro, sino que "la dimos a dormir". Cuando serví en el ejército israelí hace muchos años, la palabra 'retiro' no estaba permitida en el léxico. A los comandantes se les enseñó a ordenar a sus tropas que 'mejoren sus posiciones hacia atrás'.
A veces no son solo las palabras las que enmarcan, sino el tono general del lenguaje, el campo de asociaciones del que se extrae el término. El específico, evocador e inmediato 'Shell Shock' de la Primera Guerra Mundial fue reemplazado por el más inclusivo y más suave, 'Battle Fatigue' de la Segunda Guerra Mundial y luego se transformó en el general, impersonal, médico, 'Trastorno por estrés postraumático' de Vietnam.
El encuadre no se puede evitar. No existe la vista desde todos lados; o la vista de la nada Siempre hay un punto de vista, y sesga la vista enfatizando o incluyendo ciertos aspectos de la situación o experiencia al omitir o devaluar a los demás. En otras palabras: yo soy por lo tanto marco. Pero no estamos indefensos frente a las trampas potenciales del encuadre.
Hay un tonto en cada mesa de póquer, dice el dicho; si no puedes ver al tonto, eres tú. Si no ves la batalla de encuadre, ya la has perdido. Por lo tanto, lo primero que podemos hacer es tomar conciencia de que los concursos de encuadre están sucediendo todo el tiempo, todo el tiempo. "No todo lo que se enfrenta puede cambiarse. Pero nada puede cambiarse hasta que se enfrente ", dijo James Baldwin. La conciencia lo cambia de piloto automático a manual, devolviendo el control a sus manos.
En segundo lugar, podemos desarrollar el hábito de "comprar marcos", donde buscamos marcos posibles alternativos que puedan usarse para comprender nuestra situación y guiar nuestra acción.
Mira hacia adelante: ¿eres un automóvil viejo o eres vintage? ¿Te estás dirigiendo a tus años crepusculares, o tus años dorados? Mira atrás; ¿Ves la inocencia perdida o la perspectiva ganada? ¿Errores o lecciones? ¿Equipaje perdido o equipaje de cobertizo?
Elija su marco sabiamente, para que no quede atrapado en él …
