Mi primer salario anual como residente médico fue de $ 21,000. Estaba entrenando en el sistema de gobierno y no recibí ningún pago durante los primeros tres meses, aunque estuve trabajando semanas de 90 horas. Tan pronto como tuve unos minutos para preguntar sobre un salario más alto, el empleado del gobierno con el que hablé se rió de mí y me dijo: "Los doctores son personas ricas, sé que estarás bien hasta que obtengas tu primer sueldo". Me quedé sin palabras. . Mi esposo y yo éramos médicos jóvenes con dos niños pequeños y estábamos viviendo de sueldo a sueldo mientras trabajábamos duro.
Avance rápido. Completé mi residencia y fui a hacer una beca en los Institutos Nacionales de Salud, donde estuve por un total de cuatro años. Los beneficios de ser un investigador clínico me dieron experiencia, pero no dinero en mi bolsillo. Viví con un cheque de pago federal por el resto de este tiempo, con beneficios adicionales como funcionario del Servicio de Salud Pública de los EE. UU.
Fui contratado por una empresa privada al mudarme a Florida, me ofrecieron un buen salario (más del doble de lo que ganaba en ese momento) y no negocié nada: tomé lo que me ofrecieron. Me alegré de haber recibido un salario generoso con opciones sobre acciones. Fue más de lo que jamás hubiera imaginado. Al final, ese trabajo no funcionó y tuve la oportunidad de ingresar a la industria farmacéutica solo cuatro meses después. Me ofrecieron un aumento del 30% y una opción de compra de acciones, que también tomé con una sonrisa en la cara.
Mi primera evaluación de desempeño vino dentro de un año. Mi jefe estaba muy contento con mi desempeño y me ofreció un aumento salarial del 15%. Luego supe que estábamos clasificados para los aumentos y que era raro recibir aumentos salariales de dos dígitos en la cultura de la empresa. No negocié el aumento; Estaba agradecido por eso.
Hasta el momento, mi comportamiento no era inusual para una mujer en los negocios. Más tarde, me enteré de que la mayoría de mis colegas habían negociado sus salarios iniciales y los aumentos salariales. Resolví que no había negociado porque estaba muy satisfecho con la oferta inicial. Honestamente pensé que era justo y que estaba feliz.
La compañía casi cuadruplicó al grupo dentro de un año. Durante mi segunda evaluación, mi jefe pareció dudar un poco acerca de ofrecerme un aumento. Fue una entrevista extraña. Siguió señalando las cosas maravillosas que Gaby había hecho como si Gaby fuera otra persona … Volví a él con una lista de mis triunfos del año y el valor que estos logros trajeron a todos. Convencido de que me lo había ganado, recibí un segundo aumento salarial de dos dígitos en el segundo año.
Ese fue mi último empleo. Desde entonces, he trabajado como consultor, ya sea cobrando por hora por mis servicios (como subcontratista del gobierno, por ejemplo) o por valor del proyecto (con fines de lucro). En el lapso de veinte años, he experimentado diversas oportunidades para cobrar por el valor de lo que puedo aportar a cambio de mi mejor trabajo. A veces esto es difícil. Los médicos y las medicinas se han convertido en una mercancía, así que mientras el público siente que debemos cobrar por diez minutos de nuestro tiempo, ¿cómo podemos poner un valor en dólares para salvar la vida de alguien, incluso si digo algo que los hizo cambiar de opinión y tardó un segundo? de mi tiempo?
Cuanta más experiencia tengamos, más uniforme será el proceso, y más rápido lo ayudaremos a resolver casi cualquier cosa.
1. Tenga en cuenta que puede estar cobrando muy poco: me gusta aconsejar a las personas que se ocupen de sus propios asuntos y desechen lo que otros cobran por sus servicios. Deje de pensar en lo que está haciendo por la otra persona, pero, en cambio, piense en los resultados positivos que está mejorando para ellos y para su organización. Por ejemplo, si alguien está extremadamente estresado o agotado y los devuelve a un estado de paz, salud y bienestar (mi área de especialización), y estas personas pueden dirigir con más eficacia, tomar mejores decisiones, generar más oportunidades comerciales. , y gane más dinero, piense en esa imagen más grande que en la de "todo lo que hizo" fue sugerir que comiencen a hacer ejercicio.
2. Sé agradecido por lo que te ofrecieron si te sientes satisfecho , y evita las críticas de los demás de que deberías haber negociado más, o de que aceptaste demasiado rápido, o de que te acortabas. Al igual que en las citas, si te atrae alguien y alguien te invita a salir, lo mejor es decir que sí, en lugar de pensar que alguien más atractivo o alguien "mejor" puede aparecer.
3. Date tiempo si tienes dudas: muchas personas piensan que tienen que aceptar inmediatamente después de una oferta. Esto es cierto si la oferta es excelente y has estado negociando durante un tiempo. Si la oferta está muy por debajo de sus expectativas, pero no cree que esté listo para analizarla todavía, supongamos que quiere pensar en ello y responder dentro de un día. Reflexiona sobre lo que te gusta o no de la oferta y trae una contraoferta si estás interesado en la oportunidad pero si quieres ajustarla. Mantenlo simple; debe haber uno o tres puntos para discutir.
4. No solicite un aumento muy a menudo: cuando las personas no están satisfechas con su salario, o su trabajo, pueden pedir pequeños aumentos en lugar de negociar su ideal deseado. Cuando pides un aumento con demasiada frecuencia, pierdes poder y puede parecer necesitado o aferrado. En cambio, cuando obtienes tu salario o beneficios ideales y traes confianza en ti mismo para jugar, obtienes poder y asertividad.
5. Piense en su estrategia antes de su negociación: hay momentos en que no sabrá el salario o los beneficios ofrecidos. Asegúrese de estar de acuerdo primero con el trabajo: ¿qué se espera de usted? ¿Cuál es su nivel de interés? ¿Cuál es tu nivel de competencia? Una vez que ambos sientan que pueden asociarse y colaborar, entonces hablen de dinero. Las conversaciones sobre el dinero deben seguir aprendiendo unas de otras, aprendiendo sobre el trabajo en sí y aprendiendo sobre las expectativas y metas generales.
