A lo largo de los años, he compartido una serie de estrategias de persuasión para usar en relaciones íntimas y románticas. Por ejemplo, he escrito sobre los efectos influyentes del tacto en una cita o pareja. Los artículos anteriores también han explorado los efectos persuasivos de realizar pequeñas solicitudes antes de solicitar una fecha.
Artículos adicionales han evaluado qué tipos de estrategias de persuasión e influencia funcionan mejor para los objetivos específicos de la relación también. Por ejemplo, revisé varias tácticas que usan las personas para atraer inicialmente a un compañero y las técnicas que usan para iniciar relaciones románticas. Además, revisé estrategias que las personas usan para prevenir la infidelidad y el adulterio también.
Al repasar ese trabajo, comencé a preguntarme cómo las personas influenciaron y persuadieron a sus parejas románticas en un nivel más diario también. Entonces, comencé a investigar el asunto y averiguar qué estrategias usan (y cuáles son efectivas). Esto es lo que encontré …
Encontré un estudio de Orina, Wood y Simpson (2002), evaluando ese mismo tema. El video de los investigadores grabó y evaluó las discusiones entre 123 parejas heterosexuales sobre un desacuerdo al que se enfrentaban en su relación. Estas evaluaciones midieron qué socio tenía más intención de cambiar el otro, qué estrategias utilizaba cada socio para convencer al otro y cuánto influía finalmente en la discusión la opinión de cada uno. Específicamente, los investigadores evaluaron estrategias en tres amplias categorías:
Los resultados de las evaluaciones mostraron algunas diferencias de género en las tácticas de persuasión. Para empezar, las mujeres tenían más probabilidades de estar interesadas en influir en un cambio en su pareja (68%) que los hombres (32%). Las mujeres también usaron tácticas significativamente más coercitivas que los hombres. Sin embargo, tanto mujeres como hombres usaron tácticas de referencia de relación a tasas aproximadamente iguales. Sin embargo, en contraste, los hombres eran significativamente más propensos a usar tácticas lógicas y de razonamiento. Los hombres también fueron significativamente más propensos a avanzar hacia un acuerdo con la opinión de sus parejas femeninas.
Otras evaluaciones también mostraron reciprocidad y correlaciones entre las tácticas elegidas por los socios. Específicamente, cuando las mujeres eligen tácticas más coercitivas, sus parejas masculinas también son más propensas a responder con tácticas coercitivas también. Del mismo modo, cuando las mujeres hicieron referencia a la relación, los hombres también fueron más propensos a responder con tácticas de referencia de relación.
Finalmente, los resultados de las evaluaciones también mostraron que algunas tácticas eran más persuasivas que otras. Específicamente:
Teniendo en cuenta los resultados anteriores, parece haber estrategias mejores (y peores) para influenciar a su pareja en asuntos cotidianos y desacuerdos. Específicamente, hacer referencia a la relación parece funcionar muy bien para traer una fecha o pareja a su forma de pensar (especialmente si la relación es importante para ellos). Como se indicó anteriormente, esto puede lograrse haciendo hincapié en los resultados de las relaciones compartidas (por ejemplo, “Esta es la mejor opción para nuestra relación” ) y usando palabras inclusivas al describir esos resultados (por ejemplo, “Nosotros”, “Nosotros”, “Nuestro” ). En general, esto ayuda a crear una percepción de que ambos seamos similares, juntos como pareja, y en mayor acuerdo entre nosotros.
Durante esos esfuerzos, también puede ser persuasivo generar pensamientos amorosos en general, o tomarse un momento juntos para ser conscientes de cuán especial o sagrada es su relación para ambos. Crear una buena relación y buenas habilidades de conversación también puede ser útil aquí. Los efectos influyentes del toque en una fecha o pareja pueden ser beneficiosos aquí también.
Por el contrario, recurrir a la lógica y la razón por sí solo no parece funcionar en estas situaciones. Esto se debe en gran parte a que las relaciones románticas son a la vez emocionales y lógicas. Por lo tanto, si bien puede ser beneficioso a veces pedir directamente lo que quiere, o discutir abiertamente lo que cada uno de ustedes necesita en la relación, esas estrategias son más eficaces cuando se combinan con algunas de las tácticas más emocionales y relacionales anteriores.
Finalmente, es importante tener en cuenta que las tácticas coercitivas pueden crear más resentimiento y desacuerdo . De hecho, como he discutido en otra parte, ser coercitivo y castigar a un compañero puede ser contraproducente. Por lo tanto, si su objetivo es hacer que su pareja esté de acuerdo con usted, entonces es mejor que utilice alguno de los otros enfoques descritos anteriormente. Más allá de eso, tomar el enfoque opuesto y crear una relación gratificante también puede ser muy persuasivo.
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© 2017 por Jeremy S. Nicholson, MA, MSW, Ph.D. Todos los derechos reservados.
Referencias
Orina, MM, Wood, W., y Simpson, JA (2002). Estrategias de influencia en relaciones cercanas. Revista de Psicología Social Experimental, 38 , 459-472.
