Expanda su red y obtenga el trabajo de su sueño

Es una de las mejores formas de expandir su red profesional, no hay límite en la frecuencia con la que puede hacerlo, y es gratis. Si no has ido a una entrevista informativa últimamente, ¿por qué no configurar una hoy? Esta táctica probó el tiempo y le ayudará a conseguir su próximo trabajo, llevar su carrera al próximo nivel y obtener nuevos clientes.

Una entrevista informativa es una discusión exploratoria por teléfono o en persona. Puede brindarle una visión privilegiada de las diversas trayectorias profesionales, organizaciones e industrias, al mismo tiempo que le permite establecer nuevas relaciones. También es una forma efectiva de llegar a personas que no necesariamente conoce, por ejemplo, a través de presentaciones y solicitudes de LinkedIn, que pueden generar valiosos consejos y conexiones. Puede realizar entrevistas informativas en cualquier momento, ya sea que esté o no empleado. Después de todo, nunca puede doler pensar en tus próximos pasos.

Un ejemplo reciente es un gerente sénior en mi círculo que llamaremos a Daniel Cooper, cuyo puesto estaba a punto de ser eliminado. Como tenía una gran relación con su jefe, Cooper le pidió presentaciones en redes. Ella fácilmente ofreció conexiones a varios de sus colegas. Cooper solicitó una entrevista informativa con uno de ellos. Se dan cuenta al instante y ella lo recomendó para dos posibles puestos en su organización. En dos semanas, Cooper tuvo una oferta para un puesto que encajaba mucho mejor para él.

Muchos de mis clientes y colegas de diversas ocupaciones y campos obtuvieron empleos gracias a las conexiones que hicieron durante las entrevistas informativas. Personalmente, todos los trabajos que obtuve durante mis 12 años en Wall Street se debieron a la creación de redes, y las entrevistas informativas fueron a menudo el trampolín. Está bien buscar puestos de trabajo y hablar con los reclutadores. Sin embargo, las entrevistas informativas le ofrecen un abanico interminable de posibilidades, abriéndole puertas que tal vez no sabía que existían.

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Para algunos, la perspectiva de cualquier tipo de entrevista es desalentadora. Sin embargo, si eres introvertido, estás particularmente bien adaptado a las interacciones uno-a-uno versus los eventos de redes de grupos grandes. Puede ir a cada reunión preparada para que tenga más confianza, ya que ha investigado con anticipación la organización y la persona con la que se está reuniendo. También puede usar sus habilidades de escucha para asimilar todo durante la reunión, compartir su experiencia y seguir con una nota de agradecimiento bien elaborada o un correo electrónico. Cuando tú y la otra parte se llevan bien, por supuesto, mantente en contacto para que te tenga en cuenta cuando oiga una oportunidad para ti.

En caso de que no haya realizado u otorgado una entrevista informativa últimamente, considere estas pautas para comenzar:

A quién preguntar Póngase en contacto con cualquier persona en su red: por correo electrónico, en sitios de redes sociales como LinkedIn, por teléfono o en persona. Si hay alguien a quien le gustaría conocer, es más efectivo pedirle a un amigo o colega que usted conozca en común que haga la presentación. Sin embargo, también puedes contactar a alguien que no conoces. Ayuda si son miembros de la misma organización profesional, ex alumnos de la misma escuela o voluntarios de la misma organización. Sin embargo, también puede comunicarse con alguien sobre quien leyó en una publicación comercial o con un profesor cuya investigación haya admirado.

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Cómo preguntar.

Envíe una nota rápida solicitando una discusión de 20-30 minutos por teléfono o en persona. Sea abierto acerca de su búsqueda y diga que le gustaría reunirse para solicitar asesoramiento y / o presentaciones. Hágalo tan conveniente para la otra parte como sea posible; y si te estás juntando para un café o un almuerzo, recoge la factura.

Que hacer de antemano Un día o dos antes de su entrevista informativa, envíe algunas preguntas por correo electrónico a la otra parte y sugiera que éstas podrían ser un punto de partida para su discusión. Esto muestra que eres serio y respetuoso con su tiempo. Recopilar tus pensamientos con anticipación también juega con tus puntos fuertes como introvertido.

Llegar a tierra. Digamos que has estado sin trabajo durante mucho tiempo. Necesita un trabajo mal pero no quiere parecer desesperado. Es importante ser muy claro acerca de sus fortalezas y logros en lugar de confiar en la validación externa. Si su entrevista informativa es en persona, llegue temprano y haga algo para que lo castiguen. Eso podría implicar agacharse en la sala de descanso y tomar algunas respiraciones profundas. Una vez que esté en la reunión, concéntrese en establecer una buena relación con la otra parte en lugar de preocuparse por cómo lo está juzgando. ¡Y recuerda seguir respirando!

Cómo conducir la reunión

Confirme el propósito de la reunión y verifique si la otra parte todavía tiene 20-30 minutos para esta discusión. Probablemente hayas escuchado que no es apropiado pedir un trabajo en una entrevista informativa. Sin embargo, un trabajo es lo que buscas. La idea es ser transparente con respecto a su búsqueda de trabajo sin poner a la otra parte en el lugar solicitando directamente un trabajo. Su función durante la reunión es presentarse a usted mismo y sus calificaciones con confianza, escuchar, aprender, hacer grandes preguntas y establecer una buena relación.

Demuestra tu aprecio Cuando alguien toma tiempo de su día ocupado para concederle una entrevista informativa, probablemente lo haga como un favor a la persona que los presentó a usted o lo hará con el ánimo de pagarla. Exprese su gratitud por su tiempo y atención a su búsqueda.

Seguir. Además de enviar una nota de agradecimiento dentro de las 24 horas, manténgase en contacto periódicamente con la otra parte y manténgalo informado sobre su búsqueda. Si alguien les presentó a los dos, envíele una nota de agradecimiento también; hacerlo por correo electrónico generalmente es correcto.

Busque formas de pagar . Muchos candidatos me han dicho que no pueden ofrecer nada de valor para el entrevistador. Aquí hay otra manera de pensar sobre eso. Descubra lo que le importa a la otra parte. No tiene que devolverle el dinero de inmediato. Cuando sea el momento adecuado, comparta información, ideas, una invitación o una introducción que sea valiosa para él.

Para obtener más información sobre entrevistas informativas, consulte algunas de mis historias favoritas sobre el tema: "10 maneras de aprovechar al máximo una entrevista informativa" (Me entrevistó con esto) por Caroline ML Potter; "Mi mascota se enoja con las entrevistas informativas" y "Domina la entrevista informativa" de Marci Alboher. En mi libro, Self-Promotion for Introverts® , encontrará texto de muestra para un correo electrónico que solicita una entrevista informativa y una nota de agradecimiento para dar seguimiento.

Si tiene otras ideas o experiencias personales que quisiera compartir sobre entrevistas informativas, sus comentarios serán bienvenidos a continuación.

Copyright © 2011 Nancy Ancowitz