Uno de los beneficios inesperados de escribir mi libro, Predictably Irrational, es el correo electrónico que recibo de las personas. Discuten temas que van desde criar a los niños hasta enfrentar el cáncer y los ahorros financieros.
Hace unas semanas recibí un correo electrónico. El remitente acababa de escuchar una descarga ilegal del audiolibro y me escribió cuánto le gustaba. Luego me dijo que en realidad vende contenido descargado ilegalmente. Pero su correo electrónico se volvió aún más interesante cuando explicó que algunos de los principios discutidos en mi libro se relacionan con su propia vida. Por ejemplo, describió cómo recientemente intentó encontrar un trabajo regular y legal. Pero renunciar al negocio ilegal que había creado y nutrido durante cinco años fue muy difícil para él.
Un segundo aspecto de la pérdida que describió fue el de su red social de clientes y amigos que están vinculados a él a través de vínculos comerciales. Propuso que el vínculo entre él y sus clientes es mucho más profundo que la relación tradicional minorista-consumidor. Después de todo, en su línea de trabajo ilegal, las relaciones deben involucrar más confianza, reciprocidad y amistad. Todo esto hace que sea aún más difícil abandonar ese círculo.
Este hombre finalmente abandonó su búsqueda de un trabajo legal y volvió a su vida de crimen. Él sabe que su decisión podría llevarlo a prisión. Pero simplemente no pudo aceptar la pérdida de su negocio y red social.
El famoso economista Gary Becker propuso hace muchos años un modelo del crimen racional: los delincuentes simplemente sopesarían el costo beneficio de un posible delito y actuarían en su mejor interés. Pero como lo indica la historia de mi amigo, la imagen es mucho más compleja. Las decisiones sobre el crimen también involucran nuestro deseo de evitar la pérdida y la necesidad de un significado social en nuestra vida.
Sospecho que si realmente queremos reducir la delincuencia, debemos tener en cuenta un conjunto más completo de motivaciones humanas, incluidas nuestras tendencias irracionales.
