Muchos de nosotros no confiamos en los economistas porque sus predicciones son frías, parciales o incorrectas. Aún así, la "ciencia deprimente" como a veces se llama economía puede ser la mejor fuente de razonamiento psicológico que tenemos, en parte porque permite una neutralidad fría que los psicólogos terapéuticos no pueden permitirse. Los psicólogos a menudo suenan más como oradores inspiradores o sacerdotes que aconsejan la virtud. Los economistas hablan menos sobre lo que debemos hacer que lo que realmente hacemos.
Los economistas hablan de dinero. Los economistas del comportamiento aplican el razonamiento económico a todo tipo de monedas: dinero, poder, fama, belleza, eficiencia y estatus, todas fuentes de posibles ventajas.
Los economistas dicen que "la gente no deja dinero sobre la mesa", pero eso se aplica a todas las monedas. Raramente dejamos ventaja sobre la mesa. Si hay una fuente de ventaja colgando cerca, tendemos a intentarlo, a pesar de los argumentos morales en contra.
¿Tendremos éxito en resistir las tentaciones de la cirugía plástica porque es artificial? ¿Los chicos dejarán de ver pornografía o usarán Viagra porque es indecente o inauténtica? ¿La gente renunciará a manejar sus autos de aquí para allá porque es malo para el medioambiente? ¿El socio más poderoso de una relación se abstendrá de dominar porque es opresivo? ¿Los líderes explotarán su ventaja para beneficio personal a pesar de que es malo para la sociedad? ¿Los ricos, famosos y bellos se mantendrán humildes porque esa es la mejor manera de ser? ¿Dejaremos de comer tocino, el más delicioso de los alimentos, porque es inmoral o causa problemas de salud?
Como regla general, no. Algunos podrían pero no lo suficiente como para crear una oleada de abstinencia moral. La ventaja de Dangled no queda sin explotar. Cuando vemos una apertura, vamos por ella.
Comparada con la vívida tentación lujuriosa de la ventaja, la doctrina moral es un debilucho. La tentación susurra, "¿me quieres?" Una y otra vez, sin parar, siempre y cuando cuelgue. La moralidad responde "¡no!", Pero vacila y luego se queda en silencio, reemplazada por la racionalización. La tentación nos hace orar por una buena razón por la que está bien tomar ventaja, y nuestras oraciones son respondidas inevitablemente.
¿Por qué las personas atractivas a menudo actúan como si tuvieran más derecho que los demás? ¿No tienen alguna sensibilidad moral? Lo más probable es que tengan tanta sensibilidad moral como la siguiente persona, simplemente una mayor ventaja. Podrían resistir un tiempo, pero la tentación siempre está colgando, y poco a poco se deslizan para tomarla sin consecuencias negativas, por lo que resbalan un poco más. Todos tendemos a aprovechar las ventajas con las que podemos salirnos.
¿Por qué, en el divorcio, los socios declaran a los ex-narcisistas manipuladores e inmorales? La mayoría de las veces es simplemente porque, a pesar de las buenas intenciones, el ex tenía aperturas, oportunidades para aprovechar que no se pueden resistir por mucho tiempo.
Una noche hace años la pareja estaba decidiendo qué película ver y un compañero tropieza con un movimiento retórico que trabajó para persuadir al otro, un tropiezo que ningún instinto puede olvidar ya que funcionó tan bien, un movimiento que funcionará en otras negociaciones de mayor importancia. en los años que vendrán.
Si lo desea, puede aprovechar la oportunidad de declararse de buena fe, excepcionalmente moral en un mundo de bestias inmorales. Pero lo harás a costa de tus poderes de predicción.
Si desea mejores suposiciones sobre qué personas, incluido usted, tendrá, tenga en cuenta una regla: tarde o temprano, las personas sucumbirán a las tentaciones disponibles cuando puedan salirse con la suya.
Si desea mejores resultados morales, no emplee persuasión moral, sino sistemas de diseño que lo hagan para que la gente no se salga con la suya.
Y aplica el mismo razonamiento a tu propia moralidad. Tengo una regla que trabajo para aplicar: no puedo cambiarme a mí mismo, pero generalmente puedo cambiar mi entorno, así que me cambia. En otras palabras, "No soy mejor resistiendo la tentación que el siguiente tipo, así que si quiero disciplinar, tengo que diseñar mi entorno para que no cuelgue la tentación.
Tengo un bloqueador de pornografía en mi computadora. No llevo alimentos lujuriosos a la casa. Cuando uso demasiadas redes sociales, las hago inaccesibles. No tengo una silla en mi escritorio; Tengo un escritorio de cinta. Y me aseguro de asociarme con alguien que no me deja salir con la suya.
