"Guau. Realmente no me crees, ¿verdad?
Nos alienta a ser escépticos y pensar por nosotros mismos. Pero eso no impide que la gente insinúe que dudar de ellos es algo de lo que deberíamos avergonzarnos, como si confiar en la gente fuera lo respetuoso que uno pudiera hacer, y uno siempre debería ser respetuoso.
Claro, parecen dar a entender que es justo dudar de las personas cuando son claramente estafadores, pero cuando te preguntas acerca de la credibilidad de la gente normal, no les muestras el respeto que merecen. Y especialmente su pareja, amigos y otras personas que son íntimas. Les debes confianza y vergüenza si no lo demuestras.
La verdad es que no tenemos la obligación moral de creerle a nadie y ellos no tienen la obligación moral de creer en nosotros. Nos ganamos el privilegio de la atención y la confianza de las personas. Tenemos libertad de expresión, pero no tenemos libertad de audiencia o confianza.
"No me digas cómo me siento". Yo soy la autoridad en eso ".
Ni siquiera tenemos libertad de acuerdo cuando informamos sobre cómo nos sentimos. No siempre somos los mejores jueces de nuestros sentimientos. Tenemos piel en nuestro propio juego. A veces, lo que realmente sentimos es un inconveniente para nosotros y, por lo tanto, lo reempaquetamos. Si está enojado, puede volver a empaquetarlo como sentirse dolido. Cuando estás herido podrías volver a empaquetarlo como si estuvieras enojado. A menudo no informamos cómo nos sentimos por influencia. La gente no tiene que escuchar cómo te sientes o creerlo si escuchan. El autoinforme no es creíble en la investigación psicológica. ¿Por qué sería creíble en la vida cotidiana? Es perfectamente aceptable para ti creer que sienten una cosa y que crean que sienten otra. Es posible que solo deba aceptar estar en desacuerdo.
Es crucial que comprendamos los límites de nuestras libertades y nuestros derechos. Si no lo hacemos, ignoramos nuestra responsabilidad de ganar credibilidad con nuestra audiencia.
A veces, ganar credibilidad es tan fácil como rodearte de personas que están de acuerdo contigo. Todos analizamos las creencias con las que no estamos de acuerdo con mucha más intensidad de lo que analizamos las creencias con las que estamos de acuerdo. Así que rodéese de sí, una sociedad de admiración mutua y se le creerá fácilmente lo que sea que diga.
Pero con personas que no están de acuerdo contigo, se necesita más trabajo que eso. ¿Cuál es ese trabajo?
Los escépticos observarán cómo razonas para ver si puedes pensar con claridad. Adivinamos a quién creer en función de si se vuelven locas, lanzándose hacia cualquier cosa que se afirme a sí misma y eludiendo cualquier cosa desalentadora, cualquier evidencia inconveniente que se interponga en el camino de nuestro preciado respeto por nosotros mismos y nuestro orgullo.
Los escépticos miran para el servicio de labios, hablar que no se ajusta a caminar. Es mucho más fácil declarar que creemos en algo que actuar de una manera que demuestre que lo hacemos. La gente piensa que son más creíbles cuanto más apasionadamente cantan las alabanzas de sus creencias. Eso funciona muy bien cuando estás predicando a tu coro. Tiende a socavar tu credibilidad cuando estás predicando a personas cuya confianza aún tienes que ganar.
Y buscamos inconsistencias, conversaciones hipócritas en direcciones opuestas. Cuando afirma que es un derecho otorgado por Dios que le concedan un acuerdo, y luego afirma que no tiene que estar de acuerdo con quienes no están de acuerdo con usted, se muestra su resbalamiento.
Y no crea que puede ganarse el acuerdo de un escéptico simplemente expresando sus ideas con más seriedad y pasión, inundando el aire con evidencia de que está de acuerdo consigo mismo. Con quienes dudan, cuanto más apasionadamente declaras tus creencias, más las distancias. Mientras más te esfuerces, más te presionarán o te alejarán de tu influencia. Las ventas duras son repelentes para cualquiera que no sea pusilánime y cualquiera que ya esté de acuerdo contigo.
Si lo desea, puede intentar avergonzar a la gente por estar en desacuerdo con usted. Puede pensar que va a cambiar de opinión al hacerlo, pero es mucho más probable que los anime a mantenerse a oscuras sobre sus opiniones reales. Atemorizar a las personas para que acepten contigo anima a la gente a que te haga sentir mal. Ninguno de nosotros tiene poder totalitario sobre los pensamientos de otras personas. Ganamos la influencia que tenemos. Puede merecer más influencia, pero aún tendrá que ganársela.
El hecho es que cada uno de nosotros tiene una atención limitada y ninguno de nosotros puede estar de acuerdo con todo y con todos. Todos los que escuchan a todos y todos están de acuerdo generosamente con todos son un objetivo que suena alto, pero tan pronto como se expone a la realidad, reconocemos que es totalmente inviable.
La buena noticia es que eres libre de creer lo que quieras. Nadie juega el juego "me debes" para ganar el control de tus pensamientos. Felicitaciones. Eres libre de pensar lo que quieras.
La mala noticia es que esto te pone una carga. ¿Quieres creer? Gánelo a través de su capacidad de pensar con claridad sin todo lo que esquiva y lanza, sin la retórica vacía de entusiasmo hiperbólico e hipócrita por sus propias ideas, sin hacer el trabajo duro de caminar su charla.
La otra buena noticia es que si todos admitimos que no se nos debe credibilidad, todos empezaremos a pensar de forma más directa, tendremos debates más fructíferos, las personas cambiarán de opinión y aprenderemos mejor y más rápido, lo que haría sean buenas noticias para todos nosotros
