Hoy di una charla sobre El cerebro escondido en la Escuela John F Kennedy.
de Gobierno en la Universidad de Harvard. Mis comentarios se centraron en The Invisible
Capítulo actual de mi libro, que trata del tema del sexismo: cómo
identificarlo, cómo medirlo y qué podemos hacer al respecto.
Como sucede a menudo en estas sesiones, alguien preguntó qué podemos hacer con respecto a tales
parcialidad. Di un ejemplo muy específico extraído de la investigación sobre el sexismo
que muestra que los hombres y las mujeres tienden a negociar de manera diferente en función de
si están negociando con un hombre o una mujer. Sin nadie
conciencia, los evaluadores masculinos tienden a ser parciales contra las mujeres que
negociar, por un salario más alto, por ejemplo. Los evaluadores masculinos no
necesariamente como hombres que negocian por más, pero lo consideran más
aceptable (en sus mentes inconscientes) para que los hombres negocien que para las mujeres
para hacerlo Por el contrario, las evaluadoras tienden a no gustarles los negociadores en
general, pero no están sesgados en contra de las mujeres, se sienten desfavorablemente
hacia hombres y mujeres que piden más. Esta investigación podría ayudar
explicar los datos de observación que muestran que las mujeres son menos propensas que los hombres a
negociar en una variedad de escenarios experimentales y de la vida real (especialmente
cuando están negociando con hombres). Sin su conocimiento consciente, en
En otras palabras, las mujeres pueden estar captando señales de que negociar podría dañar
ellos.
Negociar es un negocio potencialmente desagradable, y es natural que
los gerentes prefieren candidatos / empleados / subordinados que no negocian.
No obstante, negociar puede generar recompensas sustanciales, si
a dos personas se les ofrece un salario inicial de $ 25,000 y uno de ellos
negocia hasta $ 30,000 y ambas personas obtienen aumentos del 3 por ciento para el
los próximos 28 años: el mejor negociador ganará $ 361,000 más sobre el
curso de su carrera.
El objetivo no debería ser que los gerentes reciban a todos los negociadores, sino que los gerentes
ofrecer un trato igual a hombres y mujeres que negocian. Podríamos tener
resultados más justos (y potencialmente aumentar el número de mujeres dispuestas a
negociar) si más mujeres fueron puestas más a cargo de la negociación
procedimientos, decisiones y resultados?
Puede ver una breve introducción en video a La corriente invisible aquí.
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