¿Quién negocia mejor, hombres o mujeres? Por un lado, algunos pueden argumentar que los hombres tienen una naturaleza más competitiva, son más agresivos, entienden cómo usar el poder a su favor, y se muestran más conocedores del negocio que las mujeres. Por otro lado, otros pueden argumentar que las mujeres traen el aspecto relacional a una negociación y buscan crear un beneficio mutuo para ambas partes.
Pero, ¿la necesidad de una mujer de mantener la relación afecta su deseo de negociar completamente? El deseo de ser amable para no herir los sentimientos de nadie o parecer demasiado egoísta incluso cuando las cosas que está pidiendo son legítimamente suyas puede influir en lo que una mujer pide o siente que se merece. El género sí impacta el proceso de negociación. Las suposiciones sobre quién es el "mejor" negociador y otros factores similares pueden afectar el proceso y, finalmente, el resultado de una negociación.
¿Por qué negociar?
Negociar es una forma de pedir, discutir y llegar a un acuerdo con la esperanza de obtener lo que se propone. Cuando alguien más tiene algo que queremos o controla lo que deseamos, negociar es una forma de intercambiar ideas o productos para satisfacer nuestras necesidades o deseos.
La cultura estadounidense nos enseña que los precios de los artículos que vemos en las tiendas no deben cuestionarse; no hay negociación aquí. La negociación es aceptable solo en algunos artículos establecidos, como el precio de una casa o automóvil o el salario de un trabajo.
La mayoría de las otras culturas del mundo han aprendido que los precios de casi todo pueden y deben negociarse. Casi cualquier cosa puede ser negociada.
Ya sea que nos demos cuenta o no, estamos negociando todo el tiempo desde la cantidad de magdalenas que necesita llevar a la venta de pasteles de la escuela, hasta el cómo y el cuándo de su primer encuentro sexual con un nuevo compañero, quién recibirá los muebles de oficina nuevos . Incluso negociamos con nosotros mismos.
¿Quién es el mejor negociador? ¿Hombres o mujeres?
Un estereotipo sostiene que las mujeres son malas negociando, mientras que los hombres son grandes negociadores. Debido a esto, las mujeres a menudo creen que no tienen las habilidades para negociar con éxito. Si las mujeres actúan asertivamente y trabajan para lo que quieren, pueden temer que las etiqueten negativamente por actuar al margen de las expectativas de la sociedad. Peor aún, si compra esta exageración, puede prepararse para actuar como si todo este bombo fuera cierto. Es una profecía autocumplida. Desafortunadamente, la persona que está negociando con un hombre o una mujer ha estado expuesta a las mismas suposiciones de la sociedad y reaccionará ante usted en consecuencia.
Por ejemplo, imagine que una empleada se acerca a un supervisor masculino. Él ya está pensando que las mujeres no son buenas negociadoras y reaccionará de esa manera (sin necesidad de ceder, no peleará, se irá con menos y será feliz, le arrojará un par de cientos de dólares y estamos hecho). Lo mismo ocurre con una mujer que se acerca a otra mujer para negociar.
Cuando el supervisor negocia con un hombre, él reacciona de acuerdo con esa exageración, también (esto será difícil, veamos cómo juega él, él va a pedir todo).
Cambio de código: reconozca que usted y la persona del otro lado pueden tener algunas suposiciones sobre la capacidad de las mujeres para negociar. Ir más allá de los estereotipos. Prepárese conociendo sus intereses y opciones, y conozca los intereses y opciones de la otra persona también.
Adaptado del cambio de código en coautoría de Audrey : Cómo hablar para que los hombres escuchen
