Por Ray. B. Williams y Darcy Rezac
A menudo se ha dicho que su red es su patrimonio neto. Puede ser su mayor activo para desarrollar una vida profesional y social exitosa. Pero lo más importante es que está al servicio de los demás. Con demasiada frecuencia, las personas definen el establecimiento de una red, como una relación transaccional: cuando conecta a otras personas, espera recibir el reembolso de alguna forma por ello. De hecho, la frase "me debes uno" a menudo se escucha.
Si alguna vez tuviste un contacto comercial o un amigo te presenta a alguien, inmediatamente esperan que les pagues, probablemente experimentes un sentimiento de obligación o incluso resentimiento. Esto es intermediación, no creación de redes. En el libro de Darcy Rezac, The Frog and the Prince y su libro más reciente, Work The Pond! (Prentice Hall) convierte este concepto en su cabeza al defender un ethos llamado Positive Networking® . Es descubrir lo que puedes hacer por alguien más. En otras palabras, las redes no se tratan de ti y de cómo otros pueden ayudarte. En cambio, se trata de otros y de cómo puedes ayudarlos.
¿Por que hacerlo? Debido a que evita que ocurra una venta difícil, quita toda la presión a las personas. Ahora, no tienen que ir a un evento de networking y venderse ellos mismos. Pero lo más importante, se trata de las relaciones y la reputación que desea construir en su comunidad como un conector en el que las personas confían, respetan y les gusta.
Probablemente, nada es más importante que el factor de simpatía, un término popularizado por Tim Sanders , autor de S aving the World of Work, Love Is A Killer App y The Likability Factor . Tanto Sanders como Rezac comparten la opinión de que dar generosamente sus conocimientos y contactos, sin esperar nada a cambio, es la estrategia comercial más inteligente. Construye confianza, respeto, relaciones y reputación, para los negocios y la vida.
¿Por qué es esta una estrategia de negocios particularmente buena en estos días? Dos razones: no cuesta nada compartir sus conocimientos y su red, y habrá más ocasiones en las que tendrá que llamar a su red para que lo ayuden. Ellos sabrán que harás lo mismo por ellos. Este es el poder de una red; Rezac dice, "siempre está encendido".
Entonces, ¿qué son estas cosas que puedes hacer por los demás? Es la persona que conoces en un evento cuya tarjeta de visita tomas, y luego la llamada al día siguiente para conectarlos con alguien que deben conocer. Es el correo electrónico que envía para compartir información que es valiosa o interesante para la otra parte. Es la invitación a almorzar a un amigo que ha perdido su trabajo. Es la nota escrita a mano a un colega o conocido que ha recibido un premio, una promoción o un hito especial. Está rescatando un alhelí en un evento. Está abriendo el círculo cuando alguien se une a tu grupo. Está invitando a nuevas personas a su red y compartiendo información y sus conexiones.
Pruebe esto: organice un almuerzo de networking en el que al menos se inviten tres personas que, en su opinión, tendrían algunos intereses mutuos, y en el que no tiene una agenda para avanzar ni a usted ni a sus intereses. Si lo hizo una vez a la semana durante la mitad del año, son 75 personas que ha reunido generosamente. Así de buenas son las redes. Irónicamente, la mejor manera de desarrollar, nutrir y cultivar una red es a través de la generosidad de regalarla.
Darcy Rezac es directora general y directora ejecutiva de Vancouver Board of Trade , y directora general del Centro Rix para la ciudadanía corporativa y el liderazgo comprometido y autora de Work The Pond.
