7 Consejos de negociación para personas razonables

Si todo sale según lo previsto, 2017 probablemente será un año de grandes recortes de impuestos. Algunos estadounidenses obtendrán más y muchos estadounidenses recibirán menos, pero muchas personas se llevarán a casa una mayor parte de sus cheques de pago.

Fuente: Visions Of America LLC © 123RF.com

El Tax Policy Center estima que las reformas fiscales propuestas por Trump costarán al gobierno federal $ 9.5 billones durante su primera década y "recortará los impuestos en todos los niveles de ingresos, pero los contribuyentes de altos ingresos recibirían los mayores recortes, tanto en dólares como en porcentaje de ingresos."

Más específicamente, aquellos contribuyentes que están en el 0.1 por ciento superior y ganan más de $ 3.7 millones de dólares al año en 2015 recibirían un recorte de impuestos de más de $ 1.3 millones en 2017, o el 19 por ciento de los ingresos después de impuestos. Mientras que, la familia promedio de clase media puede recibir un corte más modesto de 4.9 por ciento, o $ 2700.

Excepto en las urnas, la gran mayoría de los estadounidenses ejerce poco control sobre la cantidad de impuestos que pagan. Sin embargo, hay una forma en que muchos estadounidenses pueden aumentar sus ganancias y calidad de vida a través de medios menos existenciales: negociando un mejor salario, mejores beneficios y mejores condiciones de trabajo.

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Muchas personas cooperativas que valoran la armonía interpersonal se sienten incómodas con la negociación. Estas personas temen que la negociación pueda precipitar resentimientos y abrir la puerta al conflicto. No aprecian que la negociación sea una forma de comunicación fundamental y antigua que puede mejorar no solo sus propias vidas, sino también las vidas de aquellos a quienes más importan y que dependen de ellos.

En un libro de 2006 titulado Negociando para obtener ventajas: Estrategias de negociación para personas razonables , el autor G. Richard Shell, profesor de The Wharton en la Universidad de Pensilvania (alma mater de Trump), detalla "Siete herramientas para personas altamente cooperativas" que pueden usarse para negociar mejor.

Teniendo en cuenta que mi tratamiento puede ser algo reductivo, y que las herramientas que Shell sugiere se aplican a una amplia gama de negociaciones, no solo las granulares, de todos modos he adaptado la guía de Shell para explicar cómo un individuo podría usar estas herramientas para el lugar de trabajo. negociaciones.

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1. Desarrolle expectativas más altas . No centre toda su atención en la línea de fondo. Si todo lo que le importa es el resultado final, entonces es probable que su resultado final no cambie. En cambio, piense en sus objetivos y expectativas en el trabajo y cómo lograrlos. Si espera más y se concentra en lo que quiere y por qué lo quiere , su resultado final aumentará en especie. Por ejemplo, cualquiera puede pedir un aumento absoluto en el salario, y si eso es todo lo que le preocupa, el aumento puede no llegar. Sin embargo, si un empleado eleva sus expectativas y se concentra en sus objetivos en el trabajo, puede darse cuenta de que está interesada, por ejemplo, en asumir formalmente más responsabilidades de liderazgo y gestión. Al solicitar formalmente mayores responsabilidades, es probable que experimente un aumento en el pago acorde con su descripción de trabajo ampliada.
2. Encuentra una alternativa Si las negociaciones fallan, entonces necesita tener una copia de seguridad. Si realmente necesita su trabajo, y no tiene otras alternativas fiscales si pierde su trabajo, entonces es cuestionable si debería estar negociando demasiado agresivamente en primer lugar. Shell sugiere que si no puede alejarse de la mesa de negociaciones, no puede decir "no". Sin embargo, si tiene una alternativa, por ejemplo, se ha asegurado otra oferta de trabajo más lucrativa en caso de que tenga que abandone su trabajo actual, luego puede decir "no" para avanzar sus propios intereses y posición.
3. Consigue un agente . Si se enfrenta con un negociador o un grupo de negociadores altamente capacitados, es bueno contratar a una persona de orientación competitiva para representar sus intereses, ya sea como su agente o como parte de su equipo. Por ejemplo, si tiene capacidad financiera, puede contratar a un abogado de contrato para que lo ayude a negociar su contrato.
4. Negociación en nombre de otro . Al negociar, piense en las causas y las personas a las que representa. Por ejemplo, si está tratando de negociar una promoción con más paga en el trabajo, piense en cómo el dinero extra podría ayudar a pagar la matrícula universitaria de su hijo. Al negociar en nombre de otra persona que depende de usted, no se sentirá tan egoísta en el proceso. Según Shell, las investigaciones muestran que las personas negocian más arduamente cuando negocian en nombre de los intereses de otro.
5. Cuéntale a alguien sobre las negociaciones . La investigación también muestra que las personas negocian más asertivamente cuando son observadas. Puede crear este efecto informando a un amigo de las negociaciones en su lugar de trabajo y manteniéndolo al tanto.
6. "Tendrá que hacerlo mejor que eso porque [inserte la razón verdadera]". Por naturaleza, las personas cooperativas tienden a decir "sí" a casi cualquier propuesta que parezca plausible. Shell recomienda resistir este impulso y, en su lugar, encontrar una razón por la cual una oferta inferior a la óptima no funcionará. Cualquier razón verdadera será suficiente, y cuanto mejor sea la razón, mejor se sentirá al respecto. Las personas con más frecuencia cumplirán con sus solicitudes cuando proporcione una razón veraz que respalde su posición. Por ejemplo, si se dirigiera a su jefe con una solicitud de aumento de sueldo y recibiera una contraoferta inferior a la que reciben sus contemporáneos, por ejemplo, colegas de otras organizaciones, rechazará la oferta diciendo con calma y de manera razonable: "Usted Tendré que hacerlo mejor porque a otras personas que hacen mi mismo trabajo en otro lado se les paga más ".
7. Insista en los compromisos. Si está tratando de negociar una mejor posición en el trabajo, no se conforme con un acuerdo oral, obtenga un compromiso por escrito.

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En una nota final, estas herramientas pueden no atraerlo y está bien. Shell recomienda que para tener éxito durante las negociaciones debe sentirse cómodo con las estrategias y tácticas que utiliza y "ser usted mismo en la mesa de negociaciones". Si no se siente cómodo con algunos o todos estos consejos, entonces este consejo no es Es correcto para usted y sus negociaciones usando este consejo se derrumbarán.