7 consejos para superar el miedo a la negociación salarial

Los hechos te capacitarán en la entrevista.

No importa si eres un pasante, ganador del Premio Nobel o un actor pagado que sabe cómo verter el carisma. El salario de negociación puede ser desalentador para las almas más valientes, debido a los muchos escollos. Pero no tiene que ser así. Aquí es un momento definitorio de una película temprana de Albert Brooks.

Fuente: Dreamstime

En mi última columna, noté cómo una encuesta de CareerBuilder mostraba que más de la mitad de los trabajadores ni siquiera negocian por mejores salarios cuando se les ofrece un trabajo. Los introvertidos tienen una montaña aún más grande para escalar cuando enfrentan el miedo a la negociación salarial.

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Cuando está más reservado, el mercado laboral más fuerte y el mayor apalancamiento todavía no son suficientes para transformarlo en un Cuba Gooding Jr. virtual en Jerry Maguire, lo que le permite dejar escapar “¡Muéstreme el dinero!” (Francamente, eso La táctica no sería un buen augurio, de todos modos!)

Aquí hay algunos consejos de negociación que funcionan cuando eres introvertido … o simplemente temen las discusiones sobre salarios:

1. Centrarse en los hechos.

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Cuando sienta que una empresa está cerca de hacer una oferta, asegúrese de haber investigado cuidadosamente las tendencias del mercado. No hay escasez de datos salariales en línea, por lo que se han comprometido con la memoria. Cuanto más entienda su valor, más fácil será hablar con autoridad cuando contrarreste.

Evite palabras insulsas, como “creo” y “Tal vez podría”. Presente su caso y dé un paso atrás, para que la pelota (y la presión) vuelvan a estar en la cancha del gerente de contratación.

2. Despliega tus habilidades de personas

Los introvertidos tienden a poseer inteligencia emocional. Ser un buen oyente que observa situaciones en realidad te da una ventaja aquí.

Trate la negociación como una conversación, no como una confrontación. Este es un buen momento para señalar las pequeñas cosas que notó durante las entrevistas, como por ejemplo, cómo sus habilidades pueden beneficiar a ciertos proyectos. Puede notar, por ejemplo, que puede manejar una migración de Microsoft 365 con facilidad, ya que acaba de completar esto con éxito en su empleador actual. Recordatorios como este pueden construir su caso por un salario más alto.

3. Haz preguntas abiertas

Aliente la conversación a través de las preguntas correctas, para que pueda obtener más información sobre la perspectiva del gerente de contratación: “¿Puede describir más detalladamente el programa de compensación que prevé para este puesto?” “¿Qué criterios se incluyen al evaluar al personal para su programa de bonificaciones por mérito?” Las preguntas finalizadas como estas requieren más reflexión y aportes del gerente, y le dan una mejor idea de cuánto espacio de maniobra tiene con las negociaciones. Las respuestas de “Sí” y “no” pueden dar como resultado una partida verbal de ping-pong.

4. Use confianza tranquila

Por encima de todo, no finjas ser alguien que no eres. Muestre sinceridad y confianza en los datos que respaldan su solicitud de un salario inicial más alto. Pero no sientas que debes transformarte en un negociador duro. Si la idea de decir “debo ganar un mínimo de X, o no puedo aceptar esta posición”, te hace temblar, usa un lenguaje más diplomático que fluye de manera más natural.

Recuerde que el empleador está interesado en usted como usted, como lo demuestra la oferta. Puede demostrar su valor manteniendo un tono amistoso, y aún así ser tomado en serio.

Ser duro también puede ser contraproducente. Le beneficiará enfatizar que trabajar para la compañía en particular, y la oportunidad de crecimiento que brinda el puesto son los objetivos principales; Es decir, ese dinero no es el conductor clave.

5. Enfrentar el peor de los casos.

Parte de la batalla es prepararte para lo peor. A menudo, la realidad de las negociaciones es mucho mejor de lo que puedas imaginar.

¿El gerente de contratación realmente va a echarse humo y decir: “No puedo creer que hayas pedido más dinero! Estoy tan insultada, ¡esta conversación ha terminado! “No es probable. Estas negociaciones ocurren todos los días en el lugar de trabajo; No eres la primera persona en pedir más, ni la última.

Incluso si el gerente de contratación rechaza su solicitud, no es necesariamente un punto de parada. Puede haber otros factores que puede negociar, como el seguro de salud, 401 (k), tiempo de vacaciones pagadas, trabajo flexible, bonos por mérito, membresía gratuita en el gimnasio o teléfono celular, cuidado de niños u otros beneficios. También puede solicitar una revisión de 6 meses para acelerar potencialmente su próximo aumento. El peor de los casos es que simplemente vuelves a la oferta original.

6. Practica tu enfoque

Los introvertidos suelen temer lo desconocido, por lo que una de las grandes maneras de contrarrestar esa ansiedad es a través de la preparación. Siéntese individualmente con un amigo o familiar y participe en una negociación.

Cubra diferentes escenarios, para que pueda anticipar su reacción. ¿Qué hará si el gerente dice que el plan de compensación no es negociable? ¿Qué pasa si la persona arroja un bono de firma en lugar del salario deseado?

7. Conozca su resultado final

Piense detenidamente lo que aceptará y no aceptará en la oferta final. De esa manera, puede aceptar o rechazar con confianza de acuerdo con sus expectativas. Recuerde que si se le presenta un escenario sorpresa, siempre puede reservar diplomáticamente el tiempo por un par de días.

También tenga en cuenta que si la negociación se vuelve fea y su contacto es irracional o grosero, a menudo es una bandera roja. Este es tu futuro jefe en su mejor comportamiento!

No es necesario ser digno de un Oscar o ser miembro de Mensa para tener éxito en las negociaciones salariales. De hecho, ser uno mismo y tener sus datos juntos le brindan las mejores herramientas que posiblemente pueda tener.