Asesoramiento a un empresario cansado

Fuente: Rachael Voorhees, CC 2.0

En cada entrega de esta serie diaria, respondo a una carta compuesta que solicita mi asesoramiento profesional.

Querido Marty,

Siempre supe que quería ser un emprendedor. Cuando niño, en realidad viví el estereotipo: tenía un puesto de limonada. Pero ha sido todo cuesta abajo desde allí.

Después de la universidad, comencé un negocio vendiendo partes de robótica en línea. Eso funcionó bien, pero luego los jugadores más grandes se metieron y tuve que salir antes de que me pisotearan por completo. Luego, creé una aplicación de monitoreo de abuso de drogas. Pero ese mercado se llenó tanto que incluso después de que bajé el precio a $ 2,99 y vendí 50,000 unidades, mi ganancia era tan baja que podría haber ganado más dinero por hora cambiando hamburguesas en McDonald's. Ahora, estoy ejecutando un sitio web de médico suplente, reclutando médicos para reemplazar a otros médicos que están ausentes temporalmente. Todavía tengo esperanzas … algunos días.

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He trabajado de 50 a 70 horas a la semana durante 20 años, he arriesgado todo y me voy a la cama todas las noches preocupándome si puedo pagarle a mis empleados la próxima semana. En silencio, he estado buscando ser contratado por otra persona, pero nadie me quiere. Un empleador fue sincero: "Aunque fuiste a Harvard, tienes 41 años, nunca trabajaste para nadie y cuando te indago sobre tus negocios, no has sido exactamente una estrella de rock". No sé qué hacer . ¿Algunas ideas?

David abatido

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Tu carta sugiere dos posibles errores. Usted dijo que a pesar de vender 50,000 copias de su aplicación, casi no ganaba dinero. ¿Mantuvo sus gastos bajos? Trabaje fuera de su hogar o al menos en una oficina minimalista, ¿o prefirió una lujosa? ¿Contrató usted justo a tiempo, ofreciendo capital en lugar de una gran cantidad de efectivo?

Es más claro que cometió otro error: eligió empresas en campos en los que sus competidores se encuentran entre los mejores y más brillantes: robótica, aplicaciones y servicios médicos. Aunque fuiste a Harvard, ¿por qué tratar de competir en escenarios tan difíciles?

Si estás dispuesto a renunciar al estado y dirigir un negocio menos atractivo, siempre y cuando lo ejecutes de forma razonablemente eficiente, apostaría a que competirías con mucho más éxito. Ejemplos: un negocio de eliminación de desperdicios tóxicos, corretaje de seguros industriales o, como tiene experiencia en el negocio de repuestos usados, ¿por qué no algo esencial pero que atraería a pocas personas, por ejemplo, las piezas de la imprenta?

Sospecho que, en abstracto, estas empresas no son atractivas, pero la realidad es que, día a día, estarías haciendo la mayoría de las mismas cosas que hacías para dirigir tus negocios sexys: contratación, previsión , presupuesto, planificación, compra, venta, etc.

Si eso no le atrae, entonces considere usar su red de ex alumnos de Harvard y haga una oferta que no puedan rechazar: Ofrezca trabajar gratis durante una semana o un mes y si le agradan, aceptan contratarlo.

Espero que ayude.

Marty Nemko

La biografía de Marty Nemko está en Wikipedia. Su octavo libro acaba de ser publicado: The Best of Marty Nemko.