En 1997, un psicólogo social alemán llamado Peter Gollwitzer realizó un estudio para probar la efectividad de una técnica de productividad muy simple. Los resultados fueron tan buenos que juraría que fue un error. No fue así.
El estudio fue así: Gollwitzer reclutó estudiantes en el campus de su universidad y les pidió que escribieran un ensayo durante las vacaciones de Navidad, detallando su experiencia de vacaciones. Debían enviarle el ensayo por correo dentro de las 48 horas de Navidad.
Pero antes de dirigirse a casa para las vacaciones, Gollwitzer pidió a la mitad de los estudiantes que hicieran una cosa más: anotar cuándo y dónde planeaban trabajar en el ensayo.
Poco después de Navidad, cuando Gollwitzer tabuló los resultados, se enteró de que de los estudiantes que no escribieron cuándo y dónde, solo el 32% entregó exitosamente su ensayo. ¿La tasa de éxito de los estudiantes que lo escribieron? Un enorme 71%.
Responder dos preguntas mundanas más que duplicó las posibilidades de los estudiantes de lograr su objetivo. ¿Cómo hizo un ejercicio tan simple, que tomó solo unos minutos, hacer una diferencia tan dramática?
Ya sea para escribir un guión, correr un maratón o entregar un informe del cliente a tiempo, todos tenemos objetivos que parecen eludirnos sin importar cuán desesperadamente los deseemos. Eso es porque un fuerte deseo, aunque necesario para el logro de un objetivo, no es suficiente.
De hecho, como lo explica la psicóloga social Heidi Grant Halvorson en su maravilloso libro Succeed, según numerosos estudios "aproximadamente del 70 al 80 por ciento de las veces tenemos un gran compromiso, pero lo arruinamos en el camino".
Cuando se trata de alcanzar nuestras metas, confiar en las intenciones es como llevar un cuchillo a una pelea de armas. Nuestra voluntad consciente de tener éxito no puede competir con las potentes distracciones, tentaciones y emociones negativas que inevitablemente surgen. [1]
Por otro lado, preguntar cuándo y dónde está, porque aprovecha el poder del inconsciente.
Decidir cuándo y dónde completaremos una tarea es un ejemplo de lo que los psicólogos llaman una intención de implementación, una especie de programación mental mediante la cual nuestro cerebro conecta una señal de situación (en este caso, un tiempo y un lugar en particular) con el comportamiento que queremos realizar. Cuando llega la hora y la ubicación, el comportamiento se desencadena automáticamente. [2]
Entonces, por ejemplo, si uno de los estudiantes en el estudio de Gollwitzer decidiera que trabajaría en su ensayo en su habitación el viernes a las 3 p. M., Cuando el reloj marcara las tres, podría haberse sentido inconscientemente obligado a comenzar a caminar hacia su habitación. comenzar su trabajo, incluso si, en ese momento, estaba preocupado con otras tareas o molestas emociones negativas.
Por supuesto, las intenciones de implementación no garantizan que logremos nuestros objetivos, después de todo, había estudiantes en el momento y el lugar en que no se pudo entregar el ensayo, pero ahora hay cerca de 100 estudios que muestran que mejora drásticamente nuestras posibilidades de éxito. tener éxito en una amplia gama de objetivos, desde comer más saludable, hasta encontrar un trabajo, tomar exámenes.
Y aunque los beneficios de las intenciones de implementación son extraordinarios, no nos olvidemos de su característica más destacada: el costo. Las intenciones de implementación no requieren inversión de dinero, ni esfuerzo hercúleo, solo unos pocos minutos para pensar y escribir.
Piensa, ¿y si esta simple técnica te brindara la ventaja que necesitas para finalmente aprender español, o defender esa nueva iniciativa de recursos humanos, o terminar esa rutina de comedia stand up? Puede y te desafío a probarlo.
Pero no aceptes casualmente mi desafío. Si ha aprendido algo de este ensayo, simplemente intentar hacer algo, y las intenciones de implementación no son una excepción, simplemente no es suficiente. No importa qué tan impresionado esté con su utilidad, es fácil olvidarse de utilizarlos en la agitación de nuestra vida diaria frenética.
Pero, ¿qué pasa si hay un lugar y un momento específico cada semana en el que podría, junto con otros, en tiempo real, realizar intenciones de implementación sin tener que abandonar su computadora? Afortunadamente, hay.
Todos los lunes a las 2 p.m. EST, estoy organizando un seminario web gratuito a través de Facebook Live, disponible para todos y para todos, en el que los guiaré en el proceso de formación de las intenciones de implementación. En cada breve sesión de 10 minutos, tendrá claro el objetivo que se ha comprometido a lograr, identificará las tareas que ha pospuesto y decidirá cuándo y dónde las completará.
Cada semana subsiguiente, celebraremos nuestros éxitos y aprenderemos de nuestros fracasos. Promete ser el diez minutos más gratificantes que pases cada semana.
Así que diríjase a la página de Facebook de Pareto's Place a las 2 p.m. EST este lunes, donde caminaremos y convertiremos nuestras metas en realidad, una intención de implementación a la vez.
Al Pittampalli es el autor de Persuadable: Cómo los grandes líderes cambian sus mentes para cambiar el mundo (Harper Collins)
