Betty, Briefs y Comprar

¡Oh, desafortunada y poco estimulada consumidora! Diez años de estudios han demostrado que los hombres responden a las imágenes sexuales comprando más. Y así, el alcance de los minoristas a los hombres a menudo toma un enfoque indirecto, haciendo cosquillas a sus fantasías eróticas. Las mujeres, por otro lado, tienen que conformarse con bailar galletas y el Sr. Charmin.

Esto se debe a que los mismos diez años de investigación (el mismo conjunto de estudios, de hecho) han demostrado que las mujeres no incrementan su compra una jota en respuesta a las imágenes sexuales. De hecho, la escasez de datos que demuestren que las imágenes sexuales despiertan a las mujeres para comprar ha paralizado bastante ese campo de la investigación del consumidor.

Lo cual puede ser muy malo.

En un artículo publicado en la Revista de Psicología del Consumidor , un equipo del Centro de Investigación de Marketing y Ciencias del Consumidor de KU Leuven en Bélgica presenta evidencia de que los primos sexuales pueden hacer maravillas de comercialización con las mujeres, si los primos son táctiles . Ver una imagen de un hombre en breves informes no puede llevar a una mujer a alterar sus decisiones económicas. Pero, al menos experimentalmente, tocar la ropa interior de los hombres sí.

• Cuando buscar placer se convierte en dolor emocional
• Un estudio halla que los hábitos en los niños toman raíz a los 9 años
• Cómo los anunciantes te hacen recordar anuncios
• Demora como una estrategia de autoevaluación
• Sigue tu felicidad

El equipo belga sugiere que se necesitan más estudios para comprender los fundamentos evolutivos de las respuestas "pavlovianas" de los consumidores masculinos frente a las femeninas a los estímulos sexuales. (El equipo hace todo lo posible para observar que los hombres salivan al mirar imágenes de autos deportivos). Pero un tema más urgente para la investigación podría ser idear formas de proporcionar primers táctiles a las mujeres dadas las obvias limitaciones técnicas de la pantalla, impresión, y medios publicitarios de radio. ¿Vendedores de puerta en puerta?

_______________

Anouk Festjens, Sabrina Bruynee y Siegfried Dewitte, "¡Qué sensación! Tocar los estímulos sexualmente cargados hace que las mujeres busquen recompensas ", Journal of Consumer Psychology, en prensa. Disponible en línea el 10 de octubre de 2013.

• ¿Qué tan impulsivo eres?
• Consejos para comprar regalos de Navidad transformadores
• Crianza de los hijos: la frustración en los niños: ¡Aarrgghh!
• Las conmociones cerebrales adolescentes aumentan el riesgo de depresión
• La belleza del deporte y por qué amo el arsenal

Rebecca Coffey es periodista científica y humorista. Su libro de ciencias más reciente es Asesinatos más asquerosos: Y los tiradores escolares en nuestro medio (Vook, 2012). Su libro de humor más reciente es El pastel de ángel de Nietzsche: Y otras "recetas" para los intelectualmente hambrientos (Beck & Branch, 2013).