¿Cómo sabes cuando la gente dice que eres un fanfarrón? (Parte 2)

Si eres introvertido, tus preocupaciones sobre alardear pueden verse aumentadas por tu inclinación natural a evitar el foco. Es más probable que dejes que tus logros hablen por sí mismos. Pero, ¿qué pasa si su jefe y sus otras partes interesadas no se dan cuenta de que son suyos? Entonces te estás dejando vulnerable a alguien más que se atribuya el mérito por ellos. En ese caso, todo su trabajo duro puede quedar sin reconocimiento.

Independientemente de si eres un introvertido o un extrovertido, es poco probable que consigas la promoción o la oportunidad que buscas a menos que tus partes interesadas tengan claro el valor que brindas. No estoy sugiriendo que exageres tus contribuciones. Tampoco sugiero que hables excesivamente sobre ti. Sugiero que refuerce sus habilidades al decir lo que tiene que le importa a su jefe, a sus clientes, a los gerentes de contratación y / u otras partes interesadas.

¿Cuándo, si alguna vez, debería jactarse en lugar de simplemente compartir aspectos positivos de sus contribuciones? "Si los individuos quieren que les gusten y se los considere socialmente sensibles, entonces deben divulgar de manera positiva en lugar de jactarse", según la investigación "¿Debería presumir?" A la que me referí en la primera parte de esta historia.

La investigación también encontró que si quieres ser visto como competente y exitoso, entonces, al menos en algunas circunstancias, y dependiendo del género del hablante y el receptor, es mejor que presumas. "Sin embargo", concluye la investigación, "para las evaluaciones positivas más altas en general, divulgar positivamente todavía es probable que sea una mejor apuesta que alardear".

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Cómo hablar de tus logros sin presumir
Soy fanático de lo que la investigación llama revelar de manera positiva en lugar de fanfarronear. Así es como puedes hacer eso:

• Contenido. Simplemente exponer los hechos de manera sucinta y observar los adjetivos. No necesitas decir que eres el mejor o el más inteligente en algo. En cambio, ¿por qué no simplemente ofrecer información específica sobre su última medida de innovación o reducción de costos y cómo ayuda a sus grupos de interés?
• Audiencia. Pregúntese a quién le importa lo que ha hecho. ¿Cómo puedes adaptar tu mensaje a esa audiencia? Ajuste su mensaje cuando se encuentre frente a otras audiencias y para una conversación de cóctel.
• Nonverbals. Asegúrate de que tus expresiones faciales y el lenguaje corporal coincidan con tu mensaje. Entonces, en lugar de mirar con severidad, apartar los ojos (a pesar de su idoneidad cultural) y cruzar los brazos sobre el pecho, ¿por qué no mostrar su entusiasmo con una sonrisa y gesticular de forma natural?
• Voz. ¿Cómo suenas cuando hablas de tus triunfos? ¿Es su voz fuerte y confiada, jactanciosa o en el otro extremo del espectro, subestimada hasta el punto de apenas audible? Si eres introvertido, puedes hablar más despacio y en silencio. Practica escucharte a ti mismo hablar sobre tus logros en una cinta de video para estar más al tanto de cómo se comunican tu voz y tus comunicaciones no verbales.
• Descansa, prepárate y practica. Esto es particularmente importante para los introvertidos. Descansa porque eso es lo que te lleva recargar entre encuentros sociales. Prepárese y practique porque tiende a pensar antes de hablar. Entonces, en la medida en que hayas ensayado al menos una versión repetitiva de tus logros, estarás más seguro cuando llegue el momento de adaptar ese estándar a un público específico.
• Sincronización. Digamos que acaba de obtener una promoción largamente esperada en un momento en que su empresa está recortando empleos. Piense cuándo sería apropiado compartir sus noticias, cómo compartirlas y a quién.

Prueba de jactancia
Haga la prueba rápida que sigue para determinar dónde se encuentra en el espectro entre ser un fanfarrón y un promotor efectivo. Indique verdadero o falso para cada una de las siguientes afirmaciones. Responda según lo que hace más del 50 por ciento del tiempo.

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1. Hago la mayor parte del diálogo en situaciones sociales, y el tema principal de conversación es yo.
2. Dejo caer nombres para impresionar a la gente.
3. Cuando hablo de mí mismo, solo expongo los hechos sobre mis fortalezas y logros.
4. Me promociono al unir mis capacidades con las necesidades de mi compañero de conversación.

Si respondiste con la verdad a los artículos 1 o 2, es hora de subastar tu megáfono en eBay. Si respondió "Verdadero" al ítem 3, pregúntese si su mensaje es relevante e interesante para su audiencia. Si respondiste "Verdadero" al ítem 4, ¡estarás encaminado hacia un trabajo no fragmentario efectivo! Por supuesto, está bien si recién estás empezando a pensar acerca de cómo hablar de tus logros de manera más efectiva y en realidad no has comenzado a tomar medidas. De todos modos, determine un paso que puede tomar hoy para acercarse a sus objetivos de avance profesional.

REFERENCIAS:
Lynn Carol Miller, Linda Lee Cooke, Jennifer Tsang, Faith Morgan, "¿Debería presumir? Naturaleza e impacto de las divulgaciones positivas y jactanciosas para mujeres y hombres, " Human Communication Research , International Communication Association, 1992, Volumen 18, Número 3, pp. 364-399.

Bragging quiz es una adaptación de: Nancy Ancowitz, Self-Promotion for Introverts® , McGraw-Hill, 2009, p. 7.