Cuando entras en un juego de baloncesto y el equipo se está calentando, generalmente hay música en el sistema de megafonía. Generalmente es ruidoso e inspirador. Se supone que debe animar a los fanáticos y, lo que es más importante, a los jugadores. Y lo hace. Los entrenadores y los jugadores piensan que esta es una gran idea. Ellos eligen la música, piensan, porque es divertido y ser animado les ayuda a ganar. Este es un error psicológico clásico.
Te diré por qué, pero primero, un acertijo.
Yo estaba sentado en un aeropuerto a la espera de un vuelo retrasado. Un hombre de aspecto sombrío, vestido con una camiseta blanca y un sombrero de ala, con tatuajes por todas partes y un pendiente de plumas, se sienta frente a mí. Mira a la gente dormida que nos rodea. Una expresión diabólica destella en su rostro. Luego saca su teléfono.
Mientras observo, presiona la pantalla y, de repente, la mujer que está sentada a mi lado se levanta y dice ” ¡ ¿ WHHAAAA ?! ¡¿Qué fue eso?!”
Luego vuelve a presionar la pantalla, esta vez un poco más abajo. La pareja sentada a su lado se despierta al instante y se mira alarmada. Una vez más presiona, y ahora el chico de su otro lado se despierta bruscamente y dice: “¡Vamos, hombre! ¡¿Qué te pasa ?! ”El hombre fedora se ríe, se levanta y camina hacia la siguiente puerta.
La pregunta es, ¿qué hizo el tipo sombrío en su teléfono?
Ese es todo el enigma. Si quieres una pista, lee el siguiente párrafo. El párrafo después de eso te dice la respuesta.
Una de las mejores maneras de perder peso es no tener hambre. Como eso es imposible, lo mejor que puede hacer es tener hambre cuando su cuerpo necesita alimentos. ¿Y la forma de hacerlo? No vayas a la cocina. Las cocinas te dan hambre. Hay más que solo la cocina, pero antes de continuar, hablemos de estímulo y respuesta. Un estímulo es algo externo, como una campana que suena. Una respuesta es algo que haces, como, si eres un perro en el laboratorio de Pavlov, comienza a babear. Este es el condicionamiento clásico: asocias un estímulo y una respuesta. Como un canino que babea, has aprendido a asociar la cocina con la comida. Así que entrar en la cocina te da hambre. Esa es la sugerencia de nivel 1. Aquí está la sugerencia de nivel 2: cualquier estímulo puede ser significativo. Incluso si comenzó neutral, con el tiempo comenzará a provocar una reacción. Es por eso que los cines bombean el olor de las palomitas de maíz en el aire afuera de sus puertas. Ese olor no es intrínsecamente atractivo, pero has estado condicionado, así que ahora, cuando lo hueles, tienes ganas de palomitas de maíz. Y, por último, insinúa el nivel 3: estas asociaciones también pueden ser negativas. ¿Cómo te sientes cuando estás en el consultorio del médico, cuando alguien con guantes de goma usa un hisopo de algodón para cubrir el interior de tu codo con alcohol? No está bien. Esta no es una experiencia intrínsecamente negativa o dolorosa, pero provoca miedo porque sabes lo que viene a continuación.
Así que aquí está la respuesta al enigma, pero lo desenredaré lentamente. El hombre en el fedora estaba usando su teléfono para generar un estímulo que provoca el horror. Él generó un estímulo a la vez. La mayoría de las personas encontraron el primer estímulo neutral, por lo que fácilmente durmieron. Pero la persona que estaba sentada a mi lado se había asociado con el primer estímulo, una revulsión visceral, un odio y un miedo que la sobresaltaron como una bofetada. Este estímulo, este sonido, le había causado dolor muchas veces. La pareja al otro lado del pasillo reaccionó de la misma manera a un sonido diferente. ¿Por qué? Porque el iPhone te permite elegir cómo sonará tu despertador. El tipo en el fedora estaba tocando los sonidos de alarma del iPhone, uno por uno, y cada vez, alguien al alcance del oído que usaba esa alarma en su teléfono se despertaba dolorosamente.
Los sonidos de los despertadores se encuentran entre los sonidos más poderosos y odiados en la historia de 4.3 mil millones de años de nuestro planeta. Ahora, ¿qué pasaría si pudiera activar la potencia emocional del sonido del despertador a su favor? Tal vez tu puedas.
La música de calentamiento se supone que es emocionante. “Te vamos a rockear” por la reina. “Back in Black” de ACDC. “Ojo del tigre” por Survivor. Un montón de nuevas canciones que te harán estallar. Estos no son estímulos neutros. Si aún no has aprendido a asociarlos con la emoción, aún así te animarán. Si tienes, y es probable que lo tengas, te darán aún más impulso.
Elegir canciones que te lleven al máximo, pensando que te ayudará a ganar, es un error psicológico clásico: pensar solo en ti (es decir, estás siendo egocéntrico). Sí, estas canciones te animan. Pero hacen lo mismo para tu oponente. Ayudar a ambos equipos no te da una ventaja.
Si quieres aumentar la música que te ayudará a ganar, debes elegir canciones que te ayuden más que a tu oponente. Se trata de obtener una ventaja, no solo de ser bombeado.
Así es cómo. Se necesita un poco de planificación y un poco de ciencia. El primer paso es aprovechar el efecto del despertador. Los relojes de alarma comienzan de manera neutral pero, con el tiempo, se convierten en disparadores emocionales. Quieres hacer eso con canciones. Comience por elegir un conjunto de canciones. Llamaría a la lista de reproducción “arma secreta”. Puede elegir canciones neutrales, o elegir algo lento y triste, una canción que desinflará a su oponente en lugar de inflarla. Mucho antes de tu primer juego, debes comenzar a entrenar a tu equipo. El objetivo es hacer que esta canción los bombee. En realidad es fácil de hacer. Tu despertador te aterroriza porque sucede junto con el sufrimiento. Una canción te entusiasmará si sucede junto con la emoción. Entonces, toque la canción cuando el equipo esté emocionado, al comienzo de la práctica, durante los simulacros divertidos, etc.
No sera divertido Los jugadores podrían rebelarse. Solo diles que tienes que hacer sacrificios para ganar juegos.
Durante los calentamientos de su primer juego en casa, ponga su lista de reproducción en el PA. Su equipo será bombeado, al igual que lo hizo el año pasado. La diferencia es que el año pasado el oponente estaba siendo bombeado; Este año se marchitarán como pétalos de flores.
El problema es que tus fans también se marchitarán. No han pasado por el entrenamiento. Pero cada juego al que asistan será una sesión de entrenamiento, fortalecerá la asociación para los fanáticos, y la redoblará para los jugadores, entre la música y el bombeo. Además, ¿sabes qué es lo que realmente infla a los fans? ¡Victorioso!
Piénsalo. Comienzas el juego listo para rodar. El otro equipo comienza confundido y un poco triste. Van en una carrera de 10-0 y se llama tiempo de espera. “The Way We Were” viene en la Autoridad Palestina y se enfrían. Luego vas en una carrera de 10-0 y llaman tiempo de espera. Toca “Los sonidos del silencio” y al final del tiempo de espera, están tan deprimidos que apenas pueden tomar la pista. Se dan por vencidos Juego, conjunto, partido.
¿Esto realmente funcionará? Un siglo de investigación y teoría psicológica dice que debería. El condicionamiento clásico es una ley psicológica y todos entienden el efecto del despertador. Sin embargo, la teoría es una cosa, la evidencia directa es otra cosa. No tengo ninguna evidencia directa de que la música de lanzamiento de estilo de arma secreta antes de un juego realmente cambie el récord de victorias y derrotas de un equipo. ¡Pero espero que alguien lo intente, y si lo hace, comente abajo y háganos saber cómo va!
