En el pasillo de Best Buy, Maggie y su hija recién salida a la universidad, Christina, están en una discusión profunda sobre cuándo y qué cocinará en su dormitorio y qué tipo de equipo se adaptaría mejor a sus necesidades. Al considerar diferentes productos, ambos imaginan la vida que Christina tendrá en su primer año fuera de casa, y es relajante.
En experiencias en línea compartidas y en centros comerciales y tiendas de todo el mundo, se están llevando a cabo discusiones similares con niños de todos los grados. Pasar de un grado al siguiente es un rito de iniciación. Y las compras de regreso a la escuela preparan a los niños y padres al ayudarlos a visualizar y anticipar el futuro.
En la superficie, las compras de regreso a la escuela parecen simplemente un ejercicio de selección de mercadería. Pero la razón por la cual tanto padres como niños han descrito esto como sumamente satisfactorio para mí es porque ese proceso de imaginar y discutir el futuro es exactamente la preparación psicológica que todos necesitan a medida que los niños pasan de un grado al siguiente o se van de casa por primera vez.
Pero no todas las familias obtienen esa oportunidad psicológica. Algunos compradores están tan obsesionados con la búsqueda de gangas y tienen tanto miedo de perder mejores ofertas que han desviado su atención de la transición a la transacción. De hecho, una de las fuentes más frecuentes de estrés de compras de regreso a la escuela es “encontrar buenas ofertas”. No, como ha sido el caso en años anteriores, “encontrar los productos adecuados” o “tener tiempo para comprar”.
Todos quieren ahorrar dinero y esta puede ser una temporada de compras caras. La Federación Nacional de Minoristas descubrió que el promedio gastado por niño en suministros para el regreso a la escuela (incluyendo ropa, calzado y tecnología) este año es de $ 685, y esa cifra está más cerca de $ 1000 para los niños que van a la universidad. Pero teniendo en cuenta la abundancia de ofertas ofrecidas por casi todos los principales minoristas, “encontrar buenas ofertas” no debería ser un problema que distraiga la atención.
Mi investigación encuentra que la caza excesiva de gangas es más acerca de ganar que comprar el producto correcto al precio correcto. Y es una distracción al evaluar y seleccionar cuidadosamente los productos. Los mayores errores de gasto que los consumidores suelen hacer son compras de ganga. Pero cuando se trata de compras para el regreso a la escuela, la pérdida es incluso mayor que la de un suéter sin usar: es una oportunidad perdida para facilitar la transición y reforzar esa conexión entre padres e hijos.
Las compras de regreso a la escuela son mucho más que la emoción de encontrar la mochila nueva perfecta, es una preparación emocional. Espero que los padres no dejen que la caza de gangas los distraiga de lo realmente importante.
