Conocerme es gustarme III: publicidad subliminal

Cuando viajas por trabajo, terminas en muchos aviones. A menudo, eso significa una conversación educada con la persona sentada a tu lado. Como psicóloga, esa conversación es peligrosa, porque finalmente me preguntan qué hago. Cuando digo que soy psicólogo, la reacción inicial de la gente es que de alguna manera he estado analizando todos sus problemas más profundos, o quizás que he estado investigando su alma.

Se sienten aliviados (y tal vez un poco decepcionados) cuando les digo que estudio la manera en que las personas piensan. Pero rápidamente, encuentran otras preguntas sobre el pensamiento que siempre les han desconcertado. Una de las preguntas más comunes se centra en la efectividad de la publicidad subliminal.

Algo acerca de la publicidad subliminal captura nuestra imaginación. La posibilidad de que un flash en una pantalla nos lleve a hacer algo sin saber por qué parece asustarnos.

Por lo tanto, vale la pena hablar un poco sobre publicidad subliminal en el contexto del tema de la última publicación sobre accesibilidad. (Si aún no ha leído la publicación anterior, vuelva atrás y léala primero. Esperaré …)

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De acuerdo.

En primer lugar, la publicidad subliminal no debería asustarlo. Hay todo tipo de cosas en el mundo que afectan tus decisiones, aunque no las conozcas. Sin embargo, estas cosas que afectan su comportamiento sin conciencia lo hacen cambiando la accesibilidad de los conceptos en su entorno.

Y eso es básicamente cómo la publicidad subliminal puede afectarlo. Subliminal significa "debajo del umbral". Básicamente, las cosas subliminales son elementos que usted percibe (con los ojos, la nariz, la boca, las orejas o la piel), pero usted no se da cuenta.

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La principal influencia que los elementos percibidos subliminalmente pueden tener sobre usted es aumentar la accesibilidad de los conceptos relacionados con esos elementos. Por lo tanto, piense en el ejemplo clásico de percepción subliminal. Estás sentado en una oscura sala de cine y, de repente, un solo cuadro de la película muestra una Coca Cola helada. Las películas pasan a 24 cuadros por segundo. Eso es demasiado rápido para identificar cualquier cosa que haya visto en un solo cuadro.

¿Qué te puede hacer esa coque helada? Bueno, imagina primero que nunca has oído hablar de Coca Cola o visto un anuncio de Coca. En ese caso, la Coca Cola intermitente no te hará nada. No tienes un concepto para activar.

Si ha oído hablar de Coke (y lamentablemente, la mayoría de nosotros lo hemos hecho), entonces será más fácil pensar en el concepto de Coke. Para la mayoría de nosotros, la mayoría del tiempo, eso tendrá poco efecto en nuestro comportamiento. A menudo vemos anuncios de Coke en televisión, en revistas y en eventos deportivos. A menudo, ni siquiera somos conscientes de los anuncios, porque tratamos de no prestarles atención. Eso significa que la situación creada por la publicidad subliminal en una película en realidad nos sucede todo el tiempo. Y la mayoría de las veces, no salimos servilmente y compramos una Coca.

¿Cuándo puede la publicidad subliminal afectar su comportamiento? Algunas cosas tienen que suceder. Primero, debes estar en una situación en la que necesites beber ya. La Coca-Cola rellena helada puede entonces plantear la idea de beber una gaseosa al nivel en el que nota que necesita una bebida. En ese momento, puede decidir tomar una copa. Eso no será impulsado por el anuncio subliminal tanto como si tiene ganas de levantarse y beber. Si lo haces, entonces pedirás una bebida. Es posible que sea más probable que pida un refresco de lo habitual después de haber decidido tomar una bebida. Sin embargo, hay tantas cosas en su entorno entre el anuncio subliminal y el punto donde puede tomar una bebida que probablemente no sea mucho más probable que compre una Coca-Cola de lo que normalmente es cuando decide tomar una bebida en el restaurante. teatro.

Entonces, realmente, la publicidad subliminal no es tan interesante. Lo que es potencialmente más interesante (al menos para mí) es por qué la gente cree que la publicidad subliminal podría funcionar. Pero ese es un tema para la próxima publicación.