Cómo ser mejor para detectar oportunidades

Para tener éxito en cualquier cosa, debes ser capaz de reconocer una oportunidad cuando la veas. Específicamente, debe ser capaz de identificar un problema o brecha, y proponer una solución innovadora. (Por supuesto, también necesita poder ejecutar esa solución, pero sin detectar la oportunidad en primer lugar, no va a ir a ninguna parte).

Entonces, ¿cómo, exactamente, uno se vuelve bueno en detectar oportunidades?

Probablemente sea innato; o eres bueno en ese tipo de cosas o no lo eres , dices.

Incorrecto. Inténtalo de nuevo.

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Bueno, entonces es probablemente una cuestión de práctica, de obtener experiencia.  

Probablemente no. (Espera y explicaré por qué)

El suspenso sin duda te está matando, así que continuaré y te contaré el secreto para reconocer oportunidades: enfoque de promoción .

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Como he escrito con Tory Higgins en nuestro nuevo libro, Focus , cuando ves que tu empresa emprendedora (o tu carrera, o tus objetivos en general) tiene que ver con el potencial de progreso, logros y recompensas, tienes un enfoque de promoción . Estás enfocado en la promoción cuando piensas en lo que podrías ganar si tienes éxito, en cómo podrías terminar mejor.

Alternativamente, si se acerca a su emprendimiento enfocado en no perder todo por lo que ha trabajado tanto, en evitar el peligro y mantener las cosas funcionando sin problemas, tiene un enfoque preventivo . El enfoque de prevención es bueno para muchas cosas: planificación cuidadosa, precisión, confiabilidad y minuciosidad, solo por nombrar algunas. Pero no conduce a la creatividad, la apertura de mente y la confianza para correr riesgos de la misma manera que lo hace el enfoque de promoción. Y como muestran nuevas investigaciones de Andranik Tumasjan y Reiner Braun de la Escuela de Administración TUM de Alemania, esa es la combinación que necesita para ser un observador de oportunidades.

Tumasjan y Braun pidieron a 254 empresarios británicos de una variedad de industrias que realizaran una evaluación para determinar su enfoque dominante y luego demostrar sus habilidades de reconocimiento de oportunidades. Recibieron comentarios de grupos focales reales que trataban cinco tipos de problemas asociados con el calzado (durabilidad, comodidad, rendimiento, estilo y precio). Después de revisarlos, se les dijo a los empresarios que hicieran una lista de los problemas subyacentes revelados. por los comentarios, y para proporcionar soluciones a esos problemas. Los resultados dieron una imagen muy clara: los empresarios centrados en la promoción fueron más capaces de detectar oportunidades, es decir, generaron más soluciones para los problemas identificados. Además, las soluciones fueron juzgadas por evaluadores independientes para ser más innovadoras que las soluciones enfocadas en la prevención.

Eso no es todo. Ser enfocado en la promoción incluso compensa los bajos niveles de confianza creativa y empresarial, que generalmente se consideran ingredientes esenciales para el éxito. Equipado con el enfoque correcto, incluso los empresarios de baja confianza se encontraban entre los mejores. Si no tiene suficiente en este momento, existen muchas técnicas basadas en la investigación que puede utilizar para fortalecer su enfoque de promoción. Aquí hay algunos que funcionan bien:

• Escriba varios objetivos que tiene para su empresa (o para su carrera). Para cada objetivo, haga una lista de formas en las que obtendrá algo si tiene éxito. Lea atentamente estos objetivos y ganancias potenciales, o antes de emprender cualquier tarea importante.

• Imagínate a ti mismo cinco o diez años en el camino como te gustaría idealmente. ¿Cuáles son tus aspiraciones? ¿Tus sueños? ¿Qué esperas lograr? Pensar en tu ser futuro ideal te pondrá en un foco de promoción.

• Reflexiona sobre tu pasado. Piense en una gran victoria o logro reciente: un momento en el que se sintió realmente entusiasmado con lo que pudo lograr. Un momento en que te sentiste en la cima del mundo. Pensar en nuestras ganancias pasadas nos pone en un foco de promoción.

Cuanto más utilice cualquiera o todas estas técnicas, más automático se volverá el enfoque de promoción.

¿Estás enfocado en la promoción o la prevención? Tome la evaluación gratuita en línea.

Para obtener más estrategias basadas en la ciencia que puede utilizar para alcanzar sus objetivos y ser más feliz y saludable, consulte Éxito: cómo podemos alcanzar nuestros objetivos y nueve cosas que las personas exitosas hacen de manera diferente.

¿Tratando de descubrir dónde te equivocas cuando se trata de alcanzar tus metas? Eche un vistazo a los Diagnósticos gratuitos de las Nueve Cosas.