La gente frecuentemente gasta su dinero para ser feliz. La investigación demuestra que, en comparación con las compras materiales, las compras experimentales (actividades y eventos, como conciertos o vacaciones) contribuyen a una mayor felicidad, relación y un mejor uso del dinero. Sin embargo, las experiencias van desde baile hasta pesca o espectáculos de arte. Una persona puede divertirse mientras bebe con amigos en su bar local favorito o mientras camina solo por las montañas. Hay tantas opciones experienciales que las personas pueden hacer.
Además, aunque los materialistas, por definición, consumen menos experiencias de vida que los consumidores experimentales, sí gastan dinero en experiencias de vida y, presumiblemente, difieren en sus preferencias de experiencias de vida particulares. Entonces, ¿qué experiencias de vida atraen particularmente a los materialistas? Los investigadores de BeyondThePurchase.Org están comenzando a descubrir la respuesta.
Los psicólogos del consumidor, incluidos James Burroughs y Aric Rindfleisch, han demostrado que los materialistas tienden a valorar el hedonismo. Debido a que los materialistas valoran el hedonismo, intentamos determinar si los materialistas prefieren experiencias de vida más hedonistas. Las relaciones entre los valores materialistas de los participantes y sus preferencias de compra experienciales demostraron que los materialistas preferían:
(1) asistir a bares y discotecas,
(2) cuidarse a sí mismo,
(3) esquiar,
(4) parques temáticos.
Sin embargo, ellos no preferían las artes. Posiblemente, asistir a galerías de arte es demasiado pasivo para las personas que valoran la emoción y la diversión inmediatas. En resumen, estos resultados indican que los materialistas prefieren experiencias que son altamente placenteras, requieren un bajo esfuerzo cognitivo, estimulan los sentidos y señalan una alta posición social.
Estos resultados extienden el trabajo de Mehmet Mehmetoglu, quien informó que los diferentes rasgos de personalidad hacen que las personas sean más propensas a disfrutar algunas experiencias más que otras. Por ejemplo, las personas que son más neuróticas y abiertas a las experiencias tienen más probabilidades de disfrutar las artes. Los individuos neuróticos apreciarán el aspecto no arriesgado de los museos, mientras que las personas abiertas a la experiencia apreciarán mejor la diversidad y el desconocimiento del arte moderno. Además, las personas que son agradables y conscientes encontrarán una mayor alegría en las actividades tradicionales de la naturaleza, como las excursiones en la montaña o la pesca, porque a menudo implican la cooperación del grupo y satisfacen las necesidades de los demás.
Entonces, ¿qué experiencias de vida te atraen?
En BeyondThePurchase.Org, estamos investigando la conexión entre los hábitos de gasto, la felicidad y los valores de las personas. Para obtener más información acerca de qué experiencias de la vida le atraen más, primero inicie sesión o regístrese con Más allá de la compra y luego tome nuestra Escala de preferencias de experiencia y luego Escala de lista de valores. Creemos que puede aprender mucho sobre cómo y por qué gasta su dinero de la forma en que lo hace.
Masha Ksendzova, asistente de investigación en el Laboratorio de Personalidad y Bienestar de la Universidad Estatal de San Francisco, contribuyó a esta entrada.
