¿De acuerdo con el boca a boca?

Fuente: Pixabay, CC0 Public Domain

Las personas que trabajan por cuenta propia y que venden bien e implacablemente suelen ser más exitosas, al menos financieramente, que los profesionales de mayor calidad que dependen solo del boca a boca.

Sin embargo, si puede permitirse el posible decremento financiero, puede ser conveniente evitar el marketing, excepto tal vez crear una lista de correo de sus clientes y periódicamente darles porciones útiles de contenido gratuito que finalice con una solicitud discreta. ¿Por qué no quieres hacer más marketing que eso?

Integridad. Las personas que sucumben al marketing generalmente se dejan influir por el chisporroteo, no por el bistec. Esa entrevista inspiradora, el video de YouTube, un seminario web o un seminario a menudo no son representativos de lo que eres en las trincheras. Por ejemplo, se requiere un conjunto de habilidades muy diferente para ser un excelente clínico, instructor de yoga o entrenador de pérdida de peso que para mantener impreso en frente o frente a un micrófono.

¿Pero qué hay de escribir artículos de revistas como una herramienta de marketing? Eso es igualmente poco representativo y tal vez incluso más dudoso porque parece tan autoritario. Para que la redacción de artículos en revistas sea una herramienta de marketing exitosa, normalmente informa sobre su propio método. Incluso puede, consciente o inconscientemente, sesgar los informes a su favor. Usted envía el artículo a revistas hasta que lo publique. Hay muchas revistas de tercer nivel ansiosas por recibir presentaciones. Después de todo, no le pagan para escribir artículos de revistas. E incluso si se trata de una revista revisada por pares, su artículo suele ser revisado por parientes ideológicos (¿kinspeople?) Que quizás no lo ponderen suficientemente porque los revisores no cobran y esa actividad no mejora su carrera. En resumen, la redacción de artículos de revistas a menudo es solo un subterfugio más sutil, chisporroteo más tranquilo pero aún no bistec.

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Credibilidad. La autopromoción puede hacerte parecer cutre, incluso desesperado. ¿No piensas de un médico o abogado con una valla publicitaria o un comercial de televisión? Pocos profesionales excelentes necesitan gastar todo ese dinero y esfuerzo.

Hora. El marketing lleva tiempo, por ejemplo, pedirle a personas influyentes que lo entrevisten o blog sobre su trabajo. Incluso tomar más tiempo es escribir y luego abrir un libro. Por supuesto, las personas escriben por razones distintas al marketing, por ejemplo, porque creen que tienen algo para compartir que creen que es valioso.

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El marketing lleva tiempo, a menudo por encima del beneficio, y muy a menudo reduce su integridad y credibilidad. ¿Debería confiar solo en el boca a boca y el correo electrónico modesto a sus clientes y clientes?

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