Emprendedores: 8 consejos para contar tu historia de héroe

Fuente: CC Judy Carter

Si eres un emprendedor, un vendedor, un comic o un orador, hay una historia que debes saber y contar. Es la historia que atraerá a su público, los hará reír y los motivará a comprar sus productos y servicios. ¿Qué es esta increíble historia? Es la historia de por qué lo que haces no es solo un trabajo … sino una vocación. Es tu HISTORIA DE HÉROES.

El camino hacia los corazones de las personas (y billeteras) es a través de la narración de historias. Tu historia de héroe es

lo que lleva a casa tu mensaje, convirtiendo los hechos y las cifras en momentos y ventas memorables. Esta historia, cuando se cuenta con drama y humor, es una historia que inspira. Después de todo, las personas responden a la emoción, no a los datos.

La información puede ser aburrida. Piensa en todas las veces que te has quedado atrapado en una silla plegable, escuchando un miserable show de PowerPoint, obteniendo la fuerza de la vida absorbida por ti con cada tabla, gráfico y broma que falte. Pero transmitir su punto de vista contando una historia hará que las audiencias se pongan en marcha para comprar sus productos, en lugar de correr por la puerta.

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Anoche, hice una sesión de historia en línea con un equipo de ventas de software. Este era un grupo serio de técnicos de ventas que estaban más acostumbrados a roncar que a snickers. Para su sorpresa, descubrieron que podían tomar eventos ordinarios y convertirlos en historias extraordinarias.

Entonces, ¿cómo se dice esta increíble historia de héroes? Aquí hay 8 consejos para guiarlo a través del proceso:

1) Describa a una persona específica que usted o su producto ha ayudado. Describe a esa persona para que podamos imaginarla. Por ejemplo: "Bob es un gerente de proyecto de 35 años, dirigiendo un equipo de 20".

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2) Cuéntanos qué quería "Bob". "Bob quería completar los proyectos a tiempo, disminuir el estrés en la oficina y empoderar a su equipo".

3) Comparta en detalle los obstáculos de "Bob" que se interponían en el camino de "Bob" obteniendo lo que quería. Mientras explica los obstáculos de "Bob", describa sus soluciones fallidas, demandas poco realistas y diálogo de actuación. Aquí hay un escenario de muestra: "El personal de Bob se quejaba constantemente. Trató de dar diagramas de flujo que no funcionaba, pero nada funcionó. Simplemente no pudo lograr que su equipo cumpliera con los plazos. Constantemente tenía personal haciendo fila en el exterior de su oficina quejándose, '¡No estoy recibiendo mis órdenes de trabajo con suficiente anticipación y las máquinas expendedoras están rotas!' ".

4) Tener los obstáculos que "Bob" está enfrentando a construir a un crescendo de frustración. "Bob siempre estaba trabajando hasta tarde, llegando a casa con una esposa frustrada quejándose de que no estaba ayudando lo suficiente con los niños. Y Bob estaba desarrollando una úlcera ".

5) Usted (o su producto) ingrese la historia. Describa lo que usted o sus servicios hicieron por "Bob". "Después de escuchar las luchas de" Bob ", creé un plan de 3 pasos que comenzaba con un programa de capacitación de 2 horas para capacitar a su personal".

6) Describe la resistencia de la persona. "Bob dijo: '¿Estás loco? ¡No tengo tiempo para eso!'". Esto explica las preocupaciones que su audiencia podría tener y las aplasta.

7) El final de la historia es donde describes cómo esta persona obtuvo los resultados que deseaba. Describe esto en detalle específico. "Su equipo comenzó a tomar sus propias decisiones y 'Bob' tuvo más tiempo para estar con su familia". "Se cumplieron los plazos".

8) Cuente el mensaje de su historia: "Empoderar a su equipo no requiere más dinero, sino una mejor estrategia".

¡Esta estructura de historia funciona! No tome mi palabra para eso. La próxima vez que lance su producto o servicio, pruebe esta fórmula de historia de 8 pasos y cuéntele a su Hero Story. Y traiga una gran cantidad de su producto, ya que se sorprenderá de cómo contar historias aumentará las ventas de la sala.

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