Parte cinco de: Convertirse en un visionario en cinco sencillos pasos
Insultar a las audiencias con la primera línea de un discurso es una gran manera para que un hablante capte la atención de sus oyentes. Soy amigo de un orador de la cena muy solicitado, por ejemplo, que recibe grandes cantidades de dinero para las apariencias en las que comienza con "Estás desesperadamente desorientado".
Fascinado por el éxito de este orador, sin mencionar sus honorarios saludables, una vez le pregunté a varios miembros de su audiencia por qué les gustaban tanto los insultos. La respuesta siempre fue más o menos la misma: "Bueno, no es realmente a mí a quien está criticando, sino a los perdedores que están sentados a mi lado ". Parece que nadie parece estar desorientado, pero todos a su alrededor se quedan cortos en el " departamento "clued-in".
A menudo me he preguntado qué pasaría si mi amigo hubiera llevado su insulto inicial un paso más allá y hubiera dicho. "Sé que todos creen que lo que acabo de decir no se aplica a cada uno de ustedes personalmente, pero lo hace. Tú ", decía, señalando a una desventurada dama en la primera fila," y tú, y tú y tú ", indicando a los demás en la audiencia," no saben nada ".
Bueno, este blog me da la oportunidad de averiguarlo. Usted, querido lector, sí , y no una abstracción literaria de todos los lectores, pero usted que está sentado allí leyendo estas palabras con creciente alarma y molestia, ¡está tan despistado!
¿Por qué?
Debido a que su cerebro ejecuta antiguos guiones que ocultan importantes "pistas" sobre el mundo de usted. En blogs anteriores de esta serie, he demostrado que tu cerebro -automáticamente, y sin tu conocimiento o permiso- filtra información que
• No espera
• No quiere
• No se está enfocando en el momento
• Se trata de eventos más allá del futuro inmediato
Como si este robo de información vital no fuera lo suficientemente malo, tu cerebro no solo te deja desorientado, sino que te hace desorientar al hecho de que no tienes ni idea. Cubre sus pistas de forma tan efectiva que necesitas expertos en el cerebro, como yo, para darte una idea de tu desorientación.
Comencemos por el asunto, ilustrando cómo usted, sí, usted, es víctima de una de las mentes de su cerebro: despojarlo de la conciencia de los acontecimientos lejanos que algún día pueden ser importantes en su vida.
Las diez preguntas a continuación establecerán su VQ (cociente visionario) para predecir el futuro. Simplemente marque si cada afirmación es verdadera o falsa, luego verifique las respuestas correctas. Su VQ es la cantidad de respuestas correctas dividida por 10 (la cantidad de preguntas).
Te reto a que tomes el examen, especialmente si no has leído el libro, Long Fuse Big Bang , que tiene todas las respuestas.
1) Predecir el futuro es imposible
2) Dedicar tiempo al futuro lejano mejora los resultados en el futuro cercano
3) Identificar grandes ganancias en mucho más difícil que encontrar victorias rápidas
4) La naturaleza humana básica, como la resistencia de las personas al cambio, es el mayor obstáculo para el progreso
5) Apelar a las emociones de las personas es más efectivo para vender su visión del futuro que apelar a la lógica de las personas
6) Los visionarios exitosos hacen grandes apuestas en una sola visión en lugar de muchas pequeñas apuestas en múltiples futuros alternativos
7) Los mayores obstáculos para el progreso a menudo son factores que escapan a nuestro control, como los presupuestos limitados, la inercia burocrática y las guerras territoriales.
8) La mejor manera de ganar a lo grande con un nuevo producto es ignorar lo que los clientes dicen que quieren
9) Sentarse en una gran idea, en lugar de actuar de inmediato, puede ser la mejor manera de asegurar que la idea rinda frutos
10) La mejor manera de predecir el futuro es inventarlo
Respuestas
1) Falso Fenómenos como la Ley de Moore (las computadoras duplican el rendimiento al mismo precio cada 18 meses) permiten predicciones precisas basadas en la tecnología hasta 10 años en el futuro
2) Verdadero. Imaginar el futuro le ayuda a descubrir oportunidades a corto plazo que de otro modo no habría pensado. Las suposiciones relajantes sobre lo que es posible le permiten tropezar con oportunidades "imposibles" que, de hecho, son muy posibles
3) Falso. No hace falta más esfuerzo para descubrir grandes oportunidades de cambio de juego que para identificar triunfos pequeños a corto plazo. Todo lo que se necesita para detectar grandes ganancias es utilizar herramientas simples como el análisis de "punto ciego", que descubre grandes oportunidades ocultas a simple vista, en el curso de su forma normal de hacer negocios.
4) Falso. Los principales avances solo ocurren cuando los visionarios se aprovechan, contra la lucha, la naturaleza humana. Por ejemplo, Jean Monnet construyó lentamente la Unión Europea al apelar hábilmente a los instintos tribales de los europeos, persuadiéndoles de que enfocaran sus actitudes de "nosotros contra ellos" sobre los no europeos en lugar de las rivalidades intraeuropeas.
5) Verdadero. La gente toma decisiones sobre la emoción, no sobre la lógica. Los argumentos apasionados, especialmente aquellos respaldados por presentaciones visuales y de audio ricas, pueden llevar a la audiencia incluso al público conservador
6) Falso. Aunque a veces se puede tener suerte con una gran apuesta, la forma más segura de construir un gran futuro es "fallar rápido" con muchos experimentos pequeños y rápidos. Los innovadores de clase mundial como Wal-Mart y Proctor and Gamble hacen esto para gestionar cambios constantes en sus negocios y la incertidumbre sobre las necesidades futuras de los consumidores.
7) Falso. Nuestras propias creencias, percepciones y actitudes inconscientes (como la impotencia aprendida) y la aversión a las "verdades inconvenientes" son los principales obstáculos para el cambio.
8) Verdadero. Los productos más exitosos, como I Phone, están inspirados en innovadores que siguen sus pasiones, no diseñadores que siguen la moda del consumidor. Henry Ford dijo: "Si le hubiera preguntado a la gente qué querían, habrían dicho un caballo más rápido".
9) Verdadero. Las grandes ideas suelen ser tan disruptivas que solo son aceptadas durante las crisis. Esperar a lanzar una idea radical hasta que llegue la crisis correcta es a menudo la mejor manera de evitar que la idea muera antes de morir.
10) Verdadero. El futuro no está moldeado en concreto, sino que es moldeable. Apple, por ejemplo, decide lo que quiere que sea el futuro, luego trabaja duro para que ese futuro sea real.
Incluso si obtuvieras un puntaje perfecto del 100% y te insultara injustamente, puedes obtener aún más información en http://www.longfusebigbang.com
