Hace algunas semanas escribí sobre cómo hacer que la mentoría funcione. Hoy, nos metemos en patrocinadores. Ya sea que esté hablando en un evento o entrenando a un cliente, una de las preguntas más frecuentes que me hacen es: "¿Cuál es la diferencia entre un mentor y un patrocinador?" En caso de que haya confusión, un mentor es una persona que lo asesorará y compartirá sus conocimientos, mientras que un patrocinador es alguien que lo defenderá en su nombre, utilizando su influencia y poder para hacerlo. Mientras que cualquier persona en una organización puede actuar como su mentor, un patrocinador debe estar en una posición de poder, tener una gran influencia o estar muy bien ubicado en el negocio, o no tendrá la influencia para llevarlo a través de la jerarquía o cabildear para su visibilidad y éxito
Como dijo Sylvia Ann Hewlett en un reciente artículo de Forbes, "si los mentores ayudan a definir el sueño, los patrocinadores son los habilitadores de los sueños". Los patrocinadores ofrecen: Lo hacen visible a los líderes dentro de la empresa y también a la gente superior. Lo conectan con oportunidades de carrera y brindan cobertura aérea cuando encuentra problemas. Cuando se trata de abrir puertas, no se detienen con un ascenso: te llevarán al umbral del poder ".
Cuando se trata de mujeres en los negocios, un estudio de Catalyst descubrió que los hombres tienden a encontrar mentores en posiciones poderosas que también los patrocinan, lo que hace que las relaciones sean mucho más valiosas, mientras que las mujeres son aconsejadas con mayor frecuencia mediante mentores pero no defendidas. En lugar de solo asesorarlo o brindarle un consejo, un patrocinador es alguien que se lanza al bate por usted, esto podría significar que lo asignen a un proyecto importante o aterrice una promoción, ayudándole con visibilidad y dinero político, asegurándose de que esté en su lugar. el banco de sucesión para los roles de carrera profesional, o hablar positivamente sobre ti cuando no estás en la sala.
Si bien los patrocinadores pueden desempeñar un papel fundamental para ayudarlo a avanzar, una idea errónea común que encuentro con las mujeres con las que trabajo es que creen que todos los patrocinadores son relevantes. Pero hay muchos otros aspectos de su marca y carrera que el patrocinador correcto puede abogar. Podría ayudarlo a negociar la flexibilidad laboral, abogar por oportunidades de estudio, patrocinar un movimiento lateral o navegar un movimiento de regreso a la fuerza de trabajo con un punto seguro de reingreso. Los patrocinadores pueden ayudarlo a progresar de maneras que sean significativas para usted, apoyan y promueven activamente su marca personal, le dan credibilidad adicional y tienen una piel en el juego para el éxito de su carrera.
Un patrocinador se interesa por su carrera no por altruismo, sino como una inversión importante en su propia carrera, organización o visión. Un patrocinador a menudo mirará a su patrocinador como un protegido, y se verá profundamente involucrado en su éxito, ya que tiene una carrera o moneda política para ellos. Su función es ganar su inversión en usted entregando resultados sobresalientes, construyendo su marca o legado y generalmente haciéndolos lucir bien. El patrocinio es una alianza estratégica, un quid pro quo de largo alcance.
Si habla con un profesional de alto rango, hombre o mujer, le contarán historias de cómo una persona en particular los patrocinó para un puesto de categoría superior, los apoyaron durante una carrera (o ruptura) de situación o los defendieron en su nombre. Sin embargo, lo que quizás no escuche es el uso del idioma de los patrocinadores, ya que muchas personas, especialmente las mujeres, no establecen el vínculo entre el apoyo de una persona mayor y la promoción y el patrocinio.
¿Por qué importa esto? Importa porque hay varios tipos diferentes de patrocinadores, los dos más importantes son aquellos que ya tienes, incluso desconocidos para ti, y aquellos que cultivas activamente.
¿Quién te está patrocinando actualmente?
Piensa en tu carrera. ¿Quién ha jugado un papel fundamental en apoyarlo para llegar a su posición actual? Si lo observa bien, notará que puede haber habido una o más personas que han sido instrumentales. Eso puede haber sido a través de ayudarlo en un proyecto en particular, abogar por un ascenso, abogar por un aumento salarial o infundir la cantidad justa de confianza.
Cuando miro hacia atrás en mi carrera corporativa, había tres líderes clave que fueron fundamentales en mi progresión y éxito. La primera fue mi jefa en GE cuando era una joven y prometedora líder de marketing; ella me puso en mi primera función de gestión, defendió mi trabajo en Asia y me apoyó como un futuro líder en el negocio.
El segundo fue mi socio gerente en una firma global de servicios profesionales. Me patrocinó en el negocio, en mi primer papel de director, seguido de proyectos globales clave y asignaciones de alto perfil. Luego, después de que una adquisición nos viera formar parte de una compañía de tecnología global, me patrocinó en las funciones clave de marketing que darían forma a la próxima parte de mi carrera, incluida la de convertirse en el director de marketing de una compañía multimillonaria. Y luego estaba el CEO, que utilizó una cantidad significativa de su propio capital político al crear un nuevo papel ejecutivo para mí cuando estaba en un punto de inflexión en mi carrera y en mi vida.
Algunas de estas interacciones con patrocinadores ya las conocía en ese momento, y otras no. El punto es que quizás ya tengas patrocinadores activos que te estén ayudando de maneras invisibles. Le ayudará a identificar quiénes son sus patrocinadores actuales, tanto dentro como fuera de su organización, y cómo puede desarrollar esa relación y apoyarlos a cambio.
Su patrocinador actual podría ser su jefe inmediato, un ex gerente, un par con quien trabajó y que se ha mudado a otra parte del negocio o fuera de la empresa, un cliente actual o anterior, o un líder más veterano que ve capital político o de marca en apoyar o estar alineado con usted.
Aprovechar sus patrocinadores actuales es un gran lugar para comenzar a construir su carrera y ampliar la moneda de su marca. Una vez que los haya identificado, asegúrese de que sepan cuáles son sus aspiraciones profesionales, cómo pueden apoyarlo y qué puede hacer por ellos a cambio.
Cultivando nuevos patrocinadores
Igual que acercarse a alguien y preguntarle "¿Serás mi mentor?", Pedirle a alguien que sea tu patrocinador puede ser una conversación incómoda, infructuosa y potencialmente embarazosa. Normalmente no solo pides patrocinio, lo ganas, sino que hay formas de cultivar una nueva relación de patrocinador si piensas estratégica e intencionadamente al respecto.
Comience por identificar a los líderes principales que ya estén al tanto de sus habilidades y fortalezas, se beneficien de su ayuda y tengan la influencia para avanzar hacia su objetivo. Considere no a quién informa, sino a quién informa su jefe. Identificará a los posibles patrocinadores por su capacidad de actuar a favor de su carrera, lo que podría incluir conectarlo con personas clave, otorgarle asignaciones extensas, ofrecer comentarios críticos y promover su visibilidad dentro de sus redes.
En cuanto a su carrera profesional y cuál puede ser su próximo paso, ¿quiénes son las personas mayores cuyo apoyo cambiaría las reglas de juego para usted? Una vez que los haya identificado, encuentre la manera de construir una relación y demuestre tanto su capacidad como su valor. En su libro Olvídese de un mentor, Encuentre un patrocinador, Sylvia Ann Hewlett tiene estas sugerencias para navegar una potencial relación de patrocinador:
También es importante recordar que, a diferencia de los mentores, los patrocinadores no necesitan ser líderes con los que te identifiques o con los que aspiras emular. Lo importante en el patrocinio es la confianza y el beneficio mutuo, no la afinidad con un estilo de liderazgo particular.
Cumpla con su promesa
Nada lo hace más fácil de patrocinar que los resultados sobresalientes. Lo que buscan los patrocinadores es alguien que ofrezca un desempeño sobresaliente y sea leal y confiable. Ayude a su patrocinador a comprender cómo está contribuyendo a sus objetivos y los resultados que está logrando. Esté dispuesto a hacer un esfuerzo adicional.
¿Tiene habilidades o conocimientos que su patrocinador puede carecer que se pueden compartir en la orientación inversa? Tal vez sea un experto en la materia en un área que su patrocinador no es muy útil y valiosa en un proyecto actual. ¿Tiene acceso a información, formal o informal, que sería valiosa o les proporcionaría capital y dinero? Aprenda sobre lo que valoran y mantenga sus ojos y oídos abiertos para ideas, investigaciones y contactos que puedan ayudarlos. Y recuerda pedir ayuda cuando la necesites. Pregunte claramente y tenga un plan de ganar-ganar en su lugar.
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